跨境电商卖家要想选品成功,这5大坑一定不能踩
有部分人总认为选择销量高的仿品卖,只要出价比别人低,销量就自然会来,其实往往并不是这样的。产品选择不难,只要尽量避开下面这些坑,就能提高选品的成功率:
第一坑:选择"同行卖的少的产品"售卖
虽说竞争激烈的行业,着实不太好做,但不要以为同行卖的少的产品就一定好做。同行卖的数量少,这证明这个产品不是大众化,市场需求不大也很容易满足,且消费者复购频次低,选择卖这种产品即使卖得不错也买不起量。这种只是噱头,能不能真正赚到钱难说。
第二坑:选择新奇特产品
新奇特产品虽然很独特,也很具有个人风格,自己的品牌风格,但我们需明白:不是自己认为好的,就一定会大卖,产品好不好卖的前提一定是市场有需求,市场有需求产品才能卖的好。在开率这类产品前,我们应认真的想想:你想卖给什么样的消费者?你的消费者是否有这类痛点?当触碰到他们的痛点时,他们又可能会怎么想?然后把这类的问题全部记下来,再通过网络或到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下,若有人已经捷足先登,网上很容易找到相关用户对这类产品的反馈信息。这些信息能帮助你做决策。
这里我要反对这个观点,我到想说朋友推荐产品,虽然不错,但是慎做。并不是朋友推荐的不好,而是若真有"进价超低,售价很高,每天能轻松卖个几百单"这种产品,卖家早就铺天盖地了,最后导致的结果就是市场售价降低,进价提高,利润摊薄,产品归于平常。光听别人介绍选品,不可靠。选品一定要看数据,看数据说话,也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。
第四坑:100%相信数据分析工具
数据分析工具固然好,但它所得的结论是针对过去的那段时间,而市场需求是在不断变化的,并且你将要售卖的产品是针对未来几个月的需求的,这并非说数据工具不好,它有好的一面,能帮我们更好的了解过往用户的偏好,为我们选品提供参考,但考虑到需求一直在变,所以我们也不能过于相信,工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。
第五坑:选择别人卖的好的产品
有些人总是想的很美好:走别人已经走过的路,应该不会摔跤。看别人卖的好,自己也跟进去,只要价格比别人低,就会有销量,这个想法真的太绝对。第一,销量高的产品,权重高,平台给予的资源力度更多,你仿卖,虽表面看一样,但权重与之别人相差千万;第二,你能看得到这块的优势,别人同样能看得到,你跟风,其它人也在跟风,他们中甚至价格比之你更低,想想,凭什么你仿卖能抢到更多羹;第三,部分产品确实可以跟卖,并且也能获得更多订单,但是不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,功夫白费。
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