办公家具|办公椅月销售额200万？你想不到的办公家具品类藏着亚马逊爆单商机！

掘金Amazon Business有什么好选品？办公家具品类值得一挖！我国作为全球最大的办公家具生产国之一，已经有不少卖家借助优势握住了Amazon Business的办公家具生意机遇。

办公家具作为Amazon Business办公用品中较为畅销的子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型，包括世界500强企业、大型医院、公立学校、地方政府、实验室、日托中心等用户。今年卖家们想要从办公家具品切入市场分一杯羹，可以考虑哪些机会点？下面我们整理了一份超实用先机攻略，助你赢在起跑线！

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办公家具机会多多

全球总贸易额将高达369亿美元

一张图带你读懂

办公家具品类的市场机会有多大！

02

为你盘点办公家具

2020五大趋势和选品指南

接下来，我们整理好了一份Amazon Business美欧日站点的办公家具热卖选品册，帮你更好地找准机会，出击掘金！

寓健康于工作

符合人体工学、可进行角度调节、舒适

缓解疲劳的办公椅/电竞椅更受青睐

热卖详解：从美国站2020流行趋势来分析，快速迭代和创新先进的办公家具将促进市场的增长，这些家具更健康，更舒适。这款办公椅的PU皮革柔软厚实，加入人体工学设计，避免员工在办公椅上久坐疲劳，符合人们追求更健康舒适的办公环境的流行趋势，因此深受美国站企业买家的喜爱。

热卖详解：在欧洲站办公椅的采购中，当前的采购大头仍然是普通的可旋转电脑椅，但从购买趋势来看，更为舒适的人体工学办公椅及材质考究的皮质办公椅都越发成为欧洲企业买家们的“新宠”。同时值得一提的是，中国出口的人体工学办公椅已逐渐形成影响力，不少此类卖家的产品一经销售已经迅速抢占欧洲市场。

热卖详解：日本的加班文化比较普遍，再加上互联网普及率高，人们对着电脑桌/书桌的时长在不断增加，舒适又可适配多种场景的办公/电竞椅颇受欢迎。但久坐、坐姿不对等问题也带来了“职业病”，因此日本企业买家对符合人体工程学、可以灵活调节方便使用者充分舒展身体的办公/电竞椅更受日本企业买家青睐。受日本简约文化影响，黑白色调是该类产品的畅销色。

简易装拆又具可塑性

易拆卸组装、可扩大储物空间、有设计感的

办公桌面用品更具吸引力

热卖详解：近年来，美国站家庭办公的中小企业作为新兴消费群体不断有订单产生。这类企业办公和储存空间有限，因此他们更倾向于采购轻便小件、可灵活移动的产品，这款新时代移动办公电视支架正好可以满足这项需求。同时可用于会议室投屏固定，也适合大型企业使用。

热卖详解：这个升降台坚固耐用， 顶板最大可承受的重量为10～15KG，键盘部分为2～3KG。宽敞的顶板可以放置两台显示器，有效利用办公空间。根据人体工程学设计，在使用电脑的办公室工作环境，可供使用者选择站姿或坐姿，有利于消除背部、腰部和颈部疲劳，还可以拉动桌面上的拉杆自由调节高度，拉杆带有气压提升，使用起来不费力。

热卖详解：日本人的居住环境及办公环境都相对狭窄，因此对桌面辅助收纳用品需求颇大。这款办公支架安装上增加了可适用于各种不同办公桌的工具，帮助使用者将显示器架起，显示器下方的空间可用于储存文档和键盘，因此在办公桌上被广泛使用。气压弹簧的可以任意调节，使用者可通过自由调节监控臂的高度和角度，变换办公姿势，缓解眼部、背部和颈部疲劳，提高工作效率。

实用又耐用  

易安装拆卸、使用面积大、材质好的

办公桌是热购新贵

热卖详解：根据美国站企业买家的诉求，安装的简易程度是他们最看中的购买要素之一。在材质方面，他们的选择更多偏向不易变形的耐用材质。这款Z型办公桌更适合当代的年轻人一桌多用的综合环境，随意切换工作与生活。

热卖详解：在欧洲站办公桌的细分产品中，购买量最大的即为普通电脑桌的购买，其使用场景最多，使用频次最高，复购率也相对较高。同时，欧洲站的企业买家在购买会议桌时会倾向于厚重材质的。

热卖详解：在日本站，新型的小公司数量逐渐增多，办公空间有限，L式办公桌设计思路符合这一趋势，利用墙角L形设计，更加有效利用办公室空间。办公桌桌角分布在桌子四侧，避免被使用者踢到，同时也方便清洁。桌面上还配有3～4个电缆孔，方便连接排插，电脑和照明设备。

  现代简约设计  

企业买家更喜欢风格简约、

可灵活分隔空间的收纳产品

热卖详解：美国站企业买家对办公家具品类的主要诉求之一是多环境复合型使用。这款储物架对于放置办公用品和装饰物均是很好的选择，还可以搭配挂钩为办公室员工放置衣服等。可移动的轮子也为新型可移动办公提供了便利。

热卖详解：日本人不仅善收纳，同时喜欢可灵活使用储存空间的收纳用品。这款储物盒附带两个隔板，可以灵活地将储物盒分为两部分或四部分。如今，越来越多的企业买家对办公家具的要求以轻便和简约为主，这款单一颜色的储物盒摆放在办公室里效果干净整洁，尤其对于强调美感的日本人而言，纯色的设计表面是他们最好的选择。

  成套购买  

品质优良、可移动、配套齐全的

办公室配件更受追捧

热卖详解：大部分的美国企业均设置了供员工休息的茶水间，里面会放置咖啡桌、小茶几、单人/多人沙发供使用，新兴的中小企业更是以家庭的概念再布置着他们的办公室，企业采购经理会用心挑选符合更多员工喜好的装饰物来满足员工的需求。因此可以成套挑选且有格调的装饰品在Amazon Business美国站非常受欢迎。

热卖详解：从Amazon Business欧洲站的后台数据分析中，我们发现，教育用白板当前是白板品类下采购频次最高的产品，学校教育机构是这一产品的采购主力。除此之外，无支架白板及落地式白板也是企业工作中随处可见的办公工具，买家以其不同的功能性需求，往往都会在单次采购中，同时大批量采购这两种产品。

03

开拓办公家具商机不用愁，

超实用运营小百科来帮你

看完上面的选品介绍，您是不是对如何选择更能满足企业买家需求的产品有了更多想法？选品只是第一步，接下来您还需要更实用的运营方案，早日使业务渐入佳境。小编特意整理了美欧日三大站点的办公家具品类运营知识“小百科”，助你开拓办公家具品市场！

Q1

各站的销售高峰期在什么时候？

美国站办公家具全年相对平缓，常规的销售旺季是在10月的万圣节，11月的感恩节以及12月的圣诞节。

欧洲站，办公家具的销售情况全年相对稳定。每年1～2月底的开工季是企业大量采购办公家具的高峰期。对于欧洲站的卖家来说，年底的集中促销日较多，也会是销售小高峰。针对办公家具单价高，单次采购数量多，频次相对较低的特性，更多卖家会选择长期品牌曝光的广告形式进行产品推广，兼顾短期的秒杀活动来配合自身的销售计划。推荐欧洲站卖家参考日历如下：

日本站，企业买家的购买需求往往是根据公司的财年采购预算来安排，大部分的日本公司财年在3月底4月初，在此期间企业买家往往会使用前一年的还未使用的剩余采购预算用于下一年的支出以及使用新一年的预算进行采购计划。所以在三四月份是办公家具在日本市场销售相对较好的季节。

Q2

对工厂、供应链的要求如何？

美国站卖家需要留意两个层面的要求——工厂层面：质量必须达标，3A包装 指的是满足ISTA-3A标准的包装。我们对说明书眼球比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能实木 实木是反倾销产品），对于大型卡柜：要求工厂提供“!”等标志，必须固定在墙上；包装层面：增加多层防护泡沫，以免海运破损。

欧洲站卖家，由于企业买家往往会有定制化需求，因此拥有自己工厂的制造商往往会在该品类的销售中表现得更为出色。

日本站卖家不需要做额外认证，由于产品的配送费以及客单价高，建议自有工厂或者有供应链优势的卖家做此类产品。

Q3

在专利上，卖家应注意什么？

欧洲站办公家具在发展上经历了大众化，差异化，定制化和个性化四个阶段，其中最突出的走势就是在日趋激烈的市场竞争中，品牌及品质的保证会渐渐代替原来的价格，而特殊工艺的专利化保护需要每个卖家提前准备。

日本站在专利上对办公家具品类没有特殊要求。但卖家在制造和销售办公家具时，切记不要在外观专利上与知名品牌太过相似，以防侵犯外观专利。

Q4

在物流运输和备货节奏上

有哪些需要注意的地方？

美国站一位卖家提醒同在美国站的各位卖家伙伴，对于大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损。所以一般会用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包装纸箱承重要达标，一般会选用300lbs纸箱，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。办公家具军不是季节性产品，物流方面做好补货计划，7，8月份备好FBA的货物派送的尺寸要确保适合的尺寸标准，不要超出导致成本的上升。以下是美国站FBA的成本核算：

由上可见：小号大件和中号大件运费差距不大，但大号大件却直接提升了卖家的成本多达75美元左右，在这里要提醒所有大件家具卖家合理规划好您产品的包装尺寸能够极大地帮助成本的控制。

欧洲站的物流运输窍门，可以参考某行业大卖的经验分享：办公家具作为大件，外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。

日本站则奉上一份详细的配送费参考。大家可以根据自己的产品大小选择合理的包装，以降低物流成本。

大件家具一般海运为主。一般卖家从宁波和上海发货14天可到达日本仓库上架。同时，一些大卖家在做家具品类时，会超硬的K5W纸箱进行包装，同时会在发货前做六角八面的摔箱测试，通过测试的再发FBA仓库。

Q5

在Listing上有什么优化小技巧？

美国站Listing要尽量做到图文并茂，安装图示简单易懂，规格尺寸标注明显，场景化模拟，多环境的使用方法，家庭，办公室等展示。对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。

欧洲站卖家需要注意的是，在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以根据商品信息进行配套性产品的采购。同时欧洲市场对于产品材质的环保性要求也比较高，是否使用环保型材质也是促成交易的卖点之一。

日本站A+无需品牌备案，建议日本站卖家在A+上多花心思，挖掘买家的使用场景，除了办公区之外，还可以加入家居、室内场景。

Q6

有哪些合规要求？

美国站的办公家具品类有BIFMA认证要求。BIFMA是面向企业和机构家具制造商的非营利性贸易协会。自1973年以来，BIFMA一直是商业家具行业的声音。我们行业为客户提供的服务-提供健康，舒适和高效的工作空间-取决于工程和材料标准的基础架构。

欧洲经济区销售的大部分产品都需要有CE认证。CE认证过程的持续时间取决于各种因素。在所需资料都齐备的情况下，大致需要4周左右的时间方能完成认证。

椅类出口到欧盟，满足室内座椅类检测要求EN 12520和户外座椅类检测要求EN 581-1-2。有软垫的非家用座椅类产品应满足阻燃测试规范 BS 7176的相关要求。

另外如果是做白板套装的卖家，需要注意与白板配套的马克笔含油墨，在欧洲销售时需要经过特殊的危险品审核。需要发FBA的卖家需要联系您的客户经理来发起该审核。

日本站在办公家具方面，不需要额外的认证。

Q7

中国产业带分布区域

和特色有哪些？

东北产业区，以实木家具的制作为主。其出产实力居于世界领先地位。长江三角洲产业带, 例如安吉的办公椅，义乌和湖州的传统红木办公家具，海宁的沙发皮革类家具都因此出色的品质而闻名。珠江三角洲产业区，由于其出色的地理位置，能够实现家具生产销售配套出口的一体化流程。更多产业区详情请见下面表格：

Q8

海外主要企业买家画像

及使用场景是什么？

办公家具品的企业买家主要是以商业企业型买家为主。除了企业买家外，个人买家也平均占比超过70%。使用场景除了办公环境外，大多数还发生在家庭、家庭卧室、书房等。

Q9

企业买家们的主要诉求是什么？

海外电商买家的第一诉求就是价格便宜，其次就是希望产品安装简单，对原材料环保要求更高，再者就是希望产品符合人体工程学设计。

在材质方面，就美国站企业买家而言，办公椅的区分主要来自于尼龙和PU皮革作为主流，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输。产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。

Q10

亚马逊对上架新品有什么

物流支持项目呢？

2020年4月1日起，亚马逊美国、欧洲和日本站点推出 “亚马逊物流新选品计划”。针对办公家具类目符合条件的亚马逊物流新选ASIN，将有机会获得每月免费仓储、免费移除和入库运输费折扣。详情请查看卖家平台帮助页面“亚马逊物流新选品计划”。

新的一年，要想通过办公家具品类掘金Amazon Business，您做足前期市场调研，做好选品，完善运营方案，您的产品也有可能像开头的卖家那样，在短短几天内脱颖而出，冲进大词首页，爆单热卖！

如果您已是亚马逊全球开店卖家

可以登陆卖家平台按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助免费解锁Amazon Business功能！

数据来源：

【1】【2】《中国办公家具行业市场调研与投资预测分析报告》

【3】https://www.factmr.com/report/280/office-furniture-market

【4】https://www.grandviewresearch.com/press-release/us-office-furniture-market-analysis

【5】日本产业经济省数据统计

【6】来自亿欧网 www.iyiou.com

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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（来源：跨境知识搬运工）