会议实录丨第三站全国电竞酒店巡回交流活动福州站圆满结束

出品｜人民电竞

作者｜新媒体中心

4月25日，电竞福州2024系列活动之电竞行业融合筹建启动仪式暨全国电竞酒店巡回交流活动于福州海洋经济科创高地圆满落幕。

本次活动由洪山镇人民政府、鼓楼区文体旅局、人民电竞、福州市鼓楼文投电竞发展有限公司主办；北京电竞帝网络科技有限公司承办；鼓楼区金融办、鼓楼区文旅投公司协办；活动还特别鸣谢了鼓楼文投电竞发展有限公司旗下品牌“CTI电竞”。

福州市体育局副局长黄毅、鼓楼人民政府副区长余宁辛、人民体育总经理助理，赛事与推广中心主任王嵩、鼓楼区文体旅副局长季爱兵、鼓楼区洪山镇人民政府副镇长 张健晨出席了活动。

去年，英雄联盟全明星赛落地福州，福州的电竞氛围进一步向好。

放眼全国，电竞产业也依然是一个发展势头强劲的行业。除了吸引了更多资本和地方政策的扶持，电竟也渗透进了消费者的衣食住行，成了电竞爱好者的生活方式。电竞酒店行业的爆发，就是这种趋势的体现。

单人演讲环节，第一个上台的是人民电竞作者、电竞实体消费领域垂直自媒体“电酒真探”的主理人芦文正。

继今年同上市公司顺网科技联合发布《电竞酒店行业发展白皮书（2023）》后，人民电竞和顺网科技继续针对行业数据做了全方位分享。

根据顺网科技大数据中心提供的2024年第一季度的行业最新数据显示，相对于去年同期，中国的电竞酒店数量、终端数量、门店数量、用户总数都在稳步增长。

同时，中国电竞酒店产业的主要阵地继续向二线城市三线城市四线城市靠拢，成都是目前电竞酒店最为活跃的城市，不管是发展潜力还是增长数量都高居城市排名前列。福州市目前电竞酒店数量并不多，但随着联想拯救者、PK电竞酒店这些连锁酒店入驻，发展潜力可见一斑。

另外，在用户打开热度的游戏应用排名中，英雄联盟和穿越火线仍稳居前二，无畏契约强势进入了前五。

随后，腾讯K1合作部渠道的负责人滕菲带来了穿越火线跟电竞实体消费场景结合的案例分享。

在滕菲的分享中，她对《穿越火线》这款电竞产品做了简单介绍，并且分享了《穿越火线》与网吧和电竞酒店的合作案例，最后还展望了电竞实体消费场景的发展趋势以及《穿越火线》可能与电竞实体消费领域的合作模式。

作为一款在网吧和电竞酒店的市场份额一直都稳居头部的产品，《穿越火线》对网吧和电竞酒店一直都颇为重视。滕菲透露，未来会有更多给网吧和电竞酒店的定制化特权，会挑选一些头部的连锁电竞酒店和网吧业主进行合作。

另外，滕菲还透露了下个月跟网鱼合作的主题品牌月活动，CF会提供各种电竞资源和KOL参与线上的语音播报录制和线下活动，而网鱼则会帮CF定制城市主题门店，双方共同打造整体的、线上线下沉浸式的体验。

业内知名品牌电先生竞小姐联合创始人李洋也上台分享了关于他们品牌的故事和从业心得。

从最早的1.0版本的网吧，到现在的电竞综合体，电先生竞小姐走过了一个较为完整的发展路径。据李洋透露，目前他们最追求的，是给消费者的舒适体验——在李洋的解读中，品牌的核心特色也围绕四个核心点展开“品质，风味，社交，贴心”去布局。

而谈及现在的用户，李洋表示，“目前，用户关联度很高的关键词是‘极简、聚焦、活力、注重体验、社交、科技、效率、热爱生活’，他们的审美和感知力远超我们最开始对于网吧和电竞馆的理解。”

在李洋结束发言后，会议进入茶歇时间，与会观众们前往展位区了解和体验了各家的产品。

茶歇结束后，盛天网络电竞酒店项目首席品牌官段昌洋带来了他对于电竞酒店市场的观察。

从一个电竞酒店的资深用户的角度出发，他观察到，电竞酒店面临着高人房比，低人效比的现状。通过软件的手段可以实现数字化管理来提升人效比。

“我们谈到人效比的时候有三个痛点，第一个痛点是现在招人难，留人更难。第二个痛点员工很缺乏积极性。第三个是培训成本太高了。”

至于解决痛点的方法，段昌洋也在现场分享了几个实际案例。

软件赋能行业发展的同时，硬件厂商也在做着自己的贡献。已经成立了37年的品牌优派，也带来了属于他们的分享。

优派显示器销售经理黄天治表示，优派中国在2018年进行组织架构调整之后，目前在中国区的市占率也逐年爬升。“2023年，优派的出货量同比增长430%，营业额同比增长35%，市占率已经爬升到16.7%。”

自身业绩良好的同时，优派也主动承担了为电竞行业发展做贡献的行业责任。黄天治说：“目前优派跟知名赛事、头部的电竞酒店、游戏公司、冠军战斗都有一些长期的合作。今年的重点是跟玉麒麟的合作，目前我们是玉麒麟赛事的官方指定唯一显示器合作品牌。我们也希望通过这次的合作能达到跟消费者更接近，借助知名网吧和顶流网红再度提高优派的知名度。另外，优派在5月份会有更多产品与各位见面。”

随后上台的是福建头部电竞酒店品牌，PK电竞酒店的创始人陈尧。

在PK电竞酒店的经营理念里，电竞酒店的品牌主要是以“聚玩、有趣、温暖”的产品哲学，为“Z世代”的受众做品牌的宣导。“我们是始于电竞酒店，但是不止于电竞酒店的一种生活方式，也是想提供一个以电竞酒店作为体验生活的空间载体。”陈尧说。

据陈尧透露，目前PK单店回收成本的时间周期，在一年半到两年半之间。“正常RevPAR会达到300左右。”他说，“今年我们会深耕福建市场，福州、泉州、晋江、漳州、厦门都已经有门店，今年主要重点想在福州这一块开十几到二十家门店，在福建省9地市完成布局，今年计划在省内达到60-80家门店。”

最后一位单人演讲的嘉宾是变体精灵电竞椅的全国渠道负责人罗勇。

罗勇先是介绍了公司的创始团队背景，包括了电竞资深从业者王伟、电竞知名解说wAwa等，随后他又介绍了公司的产品——变体精灵电竞椅，受益于团队对产品的认真负责，以及公司股东乐歌集团带来的诸多优势，这款产品一经问世就已经受到了行业内外的追捧。

介绍完了亿思贝斯的公司背景和产品后，罗勇还发表了一段颇具感染力的结语——

“我们不是只是卖一个椅子，我们愿意把我们公司所拥有的、合作的电竞资源一起分享给所有的电竞场馆以及我们周边的供应链的这些行业。当我们有了合作之后，我们愿意把我们的电竞明星资源全部都贡献出来。现在跟我们合作的电竞酒店和网吧，除了极致性价比的产品，也拥有了很多免费的电竞明星录制的视频，甚至会有免费的电竞明星见面活动。”

单人演讲环节后，针对现场有不少电竞酒店潜在的业主这一情况，活动特意请来了国内头部连锁品牌爱电竞酒店的创新发展部经理崔佳琪、业内知名连锁品牌BUFF电竞酒店运营总监，行业资深从业者白璐以及流量密码酒店管理公司CEO李珏为现场的观众答疑解惑。

除了介绍了各自的业务外，针对“行业未来发展趋势”“行业新入行从业者需要避的坑”“对从业者的建议”等具体问题，他们也分别给出了有可行性的答案。

崔佳琪认为，行业目前发展趋势是，不管从知名度还是美誉度，连锁品牌都相对更有竞争优势，未来这种竞争优势或许会越来越大，这是已经在传统酒店领域印证过的客观事实，在电竞酒店大概也会适用。

白璐认为，目前行业仍会存在一些不稳定因素，比如标准化的管理问题和行业经营规范，比如人才短缺的问题。

李珏则在更现实的角度，劝说有意向进入电竞酒店行业的业主和投资人，考虑好回本周期、房间售价和客人实质需求等，遵从客观规律创业。

他们三位同样对电竞酒店行业发展持乐观态度，但这种乐观与他们背后的品牌对市场的谨慎并不冲突。

未来，随着电竞酒店市场的继续扩张，竞争大概率也会加剧，行业会继续保持“增量持续增长，存量深度博弈”的发展趋势。

会后，与会嘉宾和当地文投电竞公司的线下业务相关负责人进行了闭门交流会。闭门交流的成果，还请各位拭目以待，未来，我们可以期待更多电竞相关的业态落地福州。

而电竞酒店城市巡回交流活动，也将在今年六月奔赴下一站——济南。

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原标题：《会议实录丨第三站全国电竞酒店巡回交流活动福州站圆满结束》

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