服装人问答 | 陈列到底多久调一次才有效？

顾客总是先选门店再选产品，经常调整陈列是为了保持商品陈列的新鲜感和吸引力，从而激发顾客的购买欲望并提升销售额。

通过定期更新陈列，可以展示新品、季节性商品或特别推广产品，使顾客感觉到店铺的活力和多样性。

01 陈列多久调一次才更有效？

服装人要清楚：陈列的调整频率和上货波段关联。

调的频率慢了起不到提升销售的作用，调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以，控制陈列的调整频率还是一门技术活！

正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列：

1

根据新品上市的SKU

计算陈列面和占比

2

针对已上产品数据分析

规划卖场空间产品布局

3

考虑空间主题和色彩的衔接

4

根据主推新品

确定新品的主题和氛围

5

确定主题穿搭搭配

寻找和主题最贴切的穿搭

6

橱窗模特的产品搭配成系列感

7

确定模特和正挂的陈列面

8

陈列按照搭配和色彩进行推演

此外，调整陈列还可以帮助优化商品摆放位置，提高商品的曝光度和可见性，让顾客更容易找到他们感兴趣的商品，从而提升购物体验。通过不断调整陈列，商家可以更好地适应市场变化和顾客需求，保持竞争优势。

但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整，比如换个模特、调个正挂即可。

例如周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。

同样的道理，当天气气温变化时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。

02 没上新品，也要更新陈列

很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是2周（或者更久）上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。

问：没上新品，要多久调一次陈列呢？

答：参考上周数据分析，一周一小调，两周一大调

根据【 业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带】等等进行调整。

产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。

1

本周主推品类和搭配（需求/尺码）

2

商品的重新组合和产品搭配（模特、正挂）

3

TOP款与平销款做商品搭配陈列（带动平销款的体量）

一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了。

一周一小调：小调更换部分点挂和店内模特出样。

两周一大调：销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。

调整频率可以灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。

最后共和君再明确一点，咱们调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款了？

要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！所以提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。

叨叨了这么多，也是希望大家能在调陈列前有好的思考，只有我们以最新最舒适的状态出现，才能够更好的吸引潜在客户以及老顾客的二次三次回头！