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随着520的圆满收官，618电商大促的氛围愈渐加强，粉丝头条根据多年陪伴中小商家备战营销节点的经验，带来了618营销攻略，快来一探究竟~

根据历史数据预估，今年618电商行业从5/26开始，流量趋势高速增长，在5/29达到一波竞价峰值，并在6/1-6/3之间保持高点，6/16日达到整体营销活动期的竞价顶峰，并在618当日再次迎来一波小高峰。

结合大促流量趋势，粉丝头条推出618周期性投放策略，在蓄水期（5/26-5/31）、预热期（6/1-6/13）、冲刺期(6/14-6/20) 三个周期，针对性地输出匹配的粉条投放策略，助力中小商家层层突围。

蓄水期5/26-5/31

快速精准涨粉，积累人群资产

通过以“精准涨粉”为目标的粉条营销推广投放，扩大博文的传播范围，吸引非粉用户关注，积累粉丝流量资源。有清晰账号定位和认证信息的博主，可以通过系统智能投放，系统自动筛选潜在的粉丝用户；无认证、历史博文无明显定位及行业属性的博主，可以通过指定有明确定位信息的类似账号，更精准触达目标用户。

另外，618期间粉丝头条重磅上线了全新精准涨粉工具：涨粉直升机，帮助解决账号初期涨粉难问题，快速增加真实精准粉丝（现面向部分白名单用户开放，更多信息敬请关注微博@粉丝头条小助手）。

测试素材潜力，抢跑优质流量

目前粉丝头条-营销推广支持系统智能投放、自定义人群、指定账号相似粉丝多种人群定制功能。系统智能投放由系统根据曝光人数、投放目标等设置，实现人群智能优选；自定义模式能力可以根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群，投放自主性大大增强。指定账号相似粉丝能够快速将您的博文推送给对标的账号粉丝及相似粉丝，进一步实现人群的精准推送。

蓄水期，商家可以使用粉丝头条-营销推广不同的定向功能不断测试投放素材和创意样式，找出目标人群最感兴趣的素材样式，用潜力爆款素材，抢跑优质流量。

低成本引流到店，店内人群蓄水

针对有提升到店转化需求的商家，在蓄水期可以投放以“提升博文链接点击”为目标的营销推广，为店铺拉新蓄水，在后续阶段将拉到的新客不断转化成潜客，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。

预热期6/1-6/13

高价值人群筛选，节中触达收割

通过以“人群触达”为目标的粉条营销推广，配合自定义人群定向，精准触达高价值人群，蓄水期测试的潜力博文持续感染用户心智，引导用户下单转化。

营销黄金周，抓住追投时机

根据去年2021年粉丝头条投放情况来看，投放高峰主要集中在预售期、预热期前后阶段、售卖期和预热期，从数据上看，去年6/2-6/8的投放量相对降低，因为该时期属于品类日，部分品牌在此期间暂时不投放，这也给我们提供了争取流量的可能，在流量竞争相对缓和的时候，抢占流量，便获得了一次“弯道超车”的机会！

冲刺期6/14-6/20

扩大投放范围，辐射潜在群体

进入618大促决胜阶段，通过蓄水期和预热期的测试及追投，粉丝头条算法系统已经从历史推广订单中学习到了专属账号的转化模型。此时尽可能加大投放力度，投放量应高于之前所有阶段，只要有效果能投尽投。

也可以通过开通超级粉丝通，升级账户，利用微博超粉广告投放平台来进行推广，使用粉丝通DMP人群定向指标，全面覆盖投放目标人群，提升消费者转化率。

发挥618后的余热，刺激长尾转化

618的活动，不单单只考虑618当天，618之后的一段时间的转化也是不错的。因为在618期间，可能有些买家收藏加购了，但是因为各种原因错过了618当天的促销，后面还会有购买的欲望。这时候我们可以继续投放，力度可以稍微比前面小一点，而且还可以做一轮店内活动，来刺激消费者。

通过蓄水期的人群+素材双蓄水、预热期高价值人群持续触达和转化、冲刺期的爆发式持续刺激，粉丝头条陪伴各企业商家从容地应对618每一阶段的挑战，相信通过提前筹备、战略规划，一步一脚印，各企业商家能够稳赢618！

最后，祝各位企业商家618大卖！