淘宝代运营帮你梳理出价优化逻辑，轻松实现直通车低投入高产出！

在流量严重碎片化的情况下，大部分的商家都会使用直通车做推广，不过很多商家在投入很多资金后，却并没有多少产出，这也成为了令商家感到头疼的难题，要想做好直通车优化，可以从引流本质和合理出价两个方面做好分析，接下来淘宝代运营给大家分享一下，如何解决直通车高投入低产出，轻松完成直通车优化。

一、引流的本质是适价引流

很多新手商家对引流是存在一些误解的，将低价引流作为产品推广初期的主要思路，其实这个思路也不是完全错误的，主要是大家稍有不慎，就会进入一个误区：

1、只关注点击率

很多商家认为只需要关注点击率就足够了，觉得只要产品本身的点击量好，就可以一直烧下去，但是这样的操作，忽视了产品本身，比如说低价产品，其本身就有点击率高的特点，针对低价产品，不应该观察点击率而是转化率，同时也要重视收藏加购、页面停留时间、跳失率等数据指标。

2、曲解低价的含义，认为低价就是低出价低投放

在使用直通车做推广时，首先商家要确定自己的目的，如果商家的目的是为店铺做引流，但如果为了低出价，而选择了不好的关键词，所以引来的流量，大多就是不精准的，这样只会让开车情况越来越差，店铺权重越来越低，导致店铺慢慢地走向灭亡，在投放时要结合产品，选择相关性高的关键词，从而确保引流的准确度。

二、合理出价

直通车要想实现引流，就需要通过竞价的方式，在优化直通车时，可以通过以下方式来调整出价：

1、设置合理的日限额

如果日限额有限，可以集中找特定时段，商家不能随意的增删日限额，因为这样会严重影响产品的基础权重。

2、不要图省事

关键词出价，不要设置统一的，这样会造成拐点不清晰的情况，引流效果也不好。

3、关键词出价

不高于平均点击花费的150%，高价去烧只会拉高PPC。

4、配合人群溢价

关键词出价，需要根据人群溢价，做相应的调控，这样才能起到稳定账户权重的作用，商家需要确定怎么做人群溢价，高出价低溢价的操作，是为了流量，操作的结果是为店铺获取好的访客量，这类适合账户权重已经稳定的账户，低出价高溢价是为了养权重，操作的结果，是为店铺获取好的点击，从而提升店铺权重。