淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款？

在市场竞争激烈、产品同质化严重的电商市场中，任何一款的新品问世，实际上都是一场无声的宣战，而想让产品在众多同类产品中率先拔得统筹，关键点在于如何挖掘产品卖点，淘宝代运营认为，只有找到自己产品的优势、卖点，才是有效吸引消费者注意的方法，如何挖掘产品卖点呢？淘宝网店代运营——青岛海纳电商就来告诉你，如何通过不同角度挖掘产品卖点的实用技巧！

1、重视产品质量 

产品是淘宝网店的基础，所以想让产品一直受到消费者的青睐，还是要以产品质量说话，只有产品本身的质量过硬，消费者在购买使用后展现出其效果，才会主动帮助我们对产品进行宣传。

2、突出产品性价比

突出产品性价比，是快速吸引消费者的一个重要亮点，大家可以从产品的价格优势、附加优势、稀缺优势等方面来突出产品的性价比。

（1）价格优势

如果你是自有品牌和工厂，可以直接标注厂家直销，并附上产品的生产过程的图片或者水平，并表明没有中间商赚差价，突出产品价格的实惠。

（2）附加优势

首先可以列举购买产品后消费者能获得的好处，比如赠品、可参与抽奖等，以此来提升产品的整体价值，让消费者体会到物超所值的感觉。

（3）稀缺优势

很多商家会通过联名款或者限定版的方式，发布淘宝新品，主要是强调了产品的稀缺性，为了强调产品的价值，同时营造紧迫感，刺激消费者尽快下单。

 3、重塑常规思维认知

打破消费者对产品的常规思维认知，并让他们对产品有一各全新的认识，这也是产品卖点的展现方式之一，比如在我们传统的思维认知中，米糊只是婴儿辅食的一种，但是当猴菇米糊出来之后用“养胃”作为卖点，我们才意识大奥米糊也可以作为方便又健康的食品，打破大家原有看法的基础上展现卖点，产品自然卖的好，即便是再有人模仿也没人取代得了。

4、注重服务承诺

对于主营家电类或家具类的商家来说，除了产品性能外，大家会更看重服务水平，如果店铺的服务水平高于同行，不仅可以为店铺获得高权重扶持，还能有更多点击率和转化，且消费者口碑也能在无形中为产品做宣传，吸引更多流量进入店铺内。

5、从哪些方面挖掘产品卖点？

（1）从受众人群这找

首先要明确店铺产品的目标受众是谁，然后去研究他们的需求、购买习惯，只有资料全面，才能方便后面更有针对性的选择优化。

（2）从客服这找

客服在与买家交流的过程中，要尽量地搜集消费者所重视和关注的产品细节方面的内容，为后期做产品的升级调整时使用。

（3）从竞品这找

明确店铺产品的竞争对手是谁，并了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时，并提高自己的优势。

想要做好淘宝店铺，就要了解清楚所做的类目的市场情况、产品情况，并充分了解产品的优劣势，这样才能扬长避短找到适合店铺产品的发展方向。