Facebook广告文案怎么写才有更高的转化率？

尽管有传言称Facebook的影响力正在减弱，但很明显，人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center统计，美国70％的Facebook用户每天登录，而Instagram的每天登陆用户数占59％，Twitter为38％，Pinterest和LinkedIn为22％。

大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力，Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。

但要使Facebook广告获得更高的转化率，你不仅需要优质的产品、正确的产品定位，还要有引人注目的图片或视频，以及出色的广告文案。今天，我们将重点介绍如何撰写可实现高转化的Facebook广告文案。

Facebook广告为什么如此受欢迎？

Facebook上有大量的用户，但是将广告发送到人群中并不一定会带来大量的转化。Facebook广告的关键是针对性，能提供精准度相当高的人群定位。

通过定位，广告主可以更具体地了解广告所覆盖的受众群体。如果你销售花园软管，则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人；如果你SaaS软件，则可以定位访问过你网站登录页面的用户。

一般而言，可以通过自定义受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标，在Facebook上定位广告触达人群。

营销人员可以使用Facebook广告有哪些？

主要分为两种类型：

1.信息流广告

这类广告会直接出现在Facebook Newsfeed中。用户在滚动信息时看到广告，感觉就像是朋友发的帖子一样。

这是Farm Hill的信息流广告示例：

2.右侧栏广告

你猜的没错，右侧栏广告出现信息流广告的右边。这些广告位置比较小，且不能像信息流广告一样滚动显示。

这是一个来自West Elm的右侧栏广告示例：

在Facebook广告中文案撰写真的很重要吗？

是的! 很重要！

构想Facebook广告时，你可能第一时间会想到视频或图片，但优秀的文案在促进转化方面必不可少。

出色的广告文案可以使连接变得容易——以最简洁的语言，向人们展示他们需要去的地方，并说服受众点击你的网站。这是成功广告的重要组成部分。

然而，想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简单的事情。以下是9种撰写广告文案的策略，能让你的文案表现更出色。

01

缩小受众范围，给TA写信

当谈到在线销售时，很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是，如果你想要高转化率，就必须像在给一个人（重要的事情说三遍：一个人！一个人！一个人！）写信一样。

这个人，就是你的目标，是你要说服的人。就像你在面对面销售一样，你需要将所有精力都集中在这个人及其需求上。

在网站上，你必须与所有潜在客户对话，但在Facebook上，你尽可以缩小目标受众的范围。此类Facebook广告应该如何撰写？举个例子：你可以将广告定位到女性、30岁、住在美国，并有志于健身，然后针对这类受众撰写定向广告。

Facebook受众群体定义

02

针对不同的受众撰写不同文案

这与定位的想法不谋而合。

假如你是一家服装零售商，销售服装、鞋子、配饰、内衣，甚至身体护理用品。许多客户会对你店铺里的商品感兴趣，但更多的会更倾向于了解某一类产品。譬如女性会对女性服饰更感兴趣，当你面向女性人群时，广告文案就应该凸显店铺中的女性服饰。

以Old Navy这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身当作兴趣的人，文案“Get moving in style”将健身人群穿着Old Navy定义为“潮流”，对于目标人群相当具有吸引力。

03

确保广告文案与视觉风格一致

许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现，尤其是在B2B领域，当需要广告投放时，就会临时找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致，从而给Facebook用户带来不愉快的体验。

如果文案描述和视觉设计不一致，用户不知道广告实际在宣传什么，他们就不太可能点击，你的广告费就会被浪费。

以下是一个正面案例：

星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效果。文案中提到的“法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化，清楚地告诉用户进入咖啡店能买到什么。

04

记得添加引导性用语

有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势，还是为了销售产品，广告中都应该有清晰的引导性用语。否则，即使用户看到你的广告，也不知道接下来要干些什么。

Society6销售iPhone手机壳，不仅在广告中展示了漂亮的手机壳，还添加了“Shop Now”的引导性用语按钮，鼓励用户访问Society6网站进行浏览并购买。

05

文字简短，传递价值

你为广告付费，所以会希望尽可能多地展示自己。但是，Facebook则更希望你能通过简短的文字让广告发挥价值。

用户使用你的产品能得到什么？对他们有什么帮助？这种产品功能利益点才应该是你在文案中应该关注的部分，并以清晰简洁的方式呈现出来。

例如，TaskRabbit可以帮助人们雇用其他人完成个人任务。在下面的这则广告中，TaskRabbit的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一个人吧”和“我们处理了所有杂务”，已完全展示了它的服务价值。

06

使用更易理解的语言

也许你是个诗人，但是华丽的语言往往会让信息混乱。此外，广告不是文学作品，在撰写广告文案时，你的首要任务是撰写一个易于理解的广告，当有人看到这则广告时，即使他们是小学生，也应该立即知道：

· 你所提供的产品/服务是什么

· 你的产品/服务如何使他们受益

· 接下来他们应该做什么

这就是为什么SoFi的这则广告如此受欢迎。这个广告文案非常简单：清还贷款。SoFi明确地说明了其提供的服务（贷款的再融资）、用户的利益点（更快地还清贷款）以及下一步要做什么（立即申请）。

07

活用数字更有吸引力

当你销售实物产品时，人们总是想知道它的成本，而在购买时人们更想知道他们能获得怎样的折扣。因此，一个可行的文案写作策略是以数字开头。

例如，圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的这个广告，明确了人们租用CRV可获得的优惠，并给出了促销结束的日期，有明确的花销费用，而且这则广告是针对已经访问其网站的用户。

广告虽然不是特别性感，但却很有用，它可以有效地提醒人们租车时可以去Ball Honda。

08

听取多方意见

你每天都在努力推销自己的品牌，并尽量使广告文案能够引起消费者共鸣，然而你真的了解哪些内容更受欢迎吗？

一方面，你可以自己在浏览Facebook时，看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略，从中总结经验。

另一方面，你也可以邀请自由撰稿人或编辑来为你撰写广告，或提供智慧支持，而且在有了你觉得不错的文案内容后，可以在同事、朋友和家人中进行小范围调研，让他们贡献下自己的意见。

09

必要的时候，可以运行测试

改善广告文案还有一个行之有效的方法是运行测试。

尝试投放两个不同的广告——2个广告具有相同的图像，但具有不同的文案。看看哪个广告最能引起你的目标消费者的共鸣，哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。

Post Planner发布了两则相同图像、不同文案的广告。在第一个广告中，他们问了一个问题；在第二则广告中，他们发表了声明。两则发布文案的更改，也造成了广告受关注程度的不同。

好的内容才能带来好的转化结果。作为营销人员，以上9条策略可以确保你能够产出内容不出错的广告，但具体的文案撰写能力，还得更多的锻炼才能靠熟能生巧。所以，赶紧将这些小技巧应用起来吧～