社区生鲜，农产品经销商适合做社区团购吗？发展前景如何？

广州赤焰信息，专业社区团购开发商

社区团购模式的出现，可以说极大地改变了水果和农产品流通渠道的面貌。原本被电商行业视为“烫手山芋”的生鲜品类，却成了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等社区团购企业打开市场的“敲门砖”，成就了他们月销破亿甚至破十亿的业绩。

社区团购之所以能有这种能量，据赤焰信息分析，是因为在此之前，水果蔬菜等生鲜品类的保质期短、易损坏等特性，对电商行业来说都是难解的痛点。普通的线上销售模式，商家需要先到农户收货，冷链配送到仓库，然后再快递到家。因此履约成本极高，并且需要囤货和周转资金。

而采用预售模式的社区团购，按需求采购，不用囤货，减少库存和损耗；其次是每个社区的货只需要集中配送给团长，由用户自提，大大节省物流成本。

日前的招商零售报告就指出，社区团购模式中，团长提成所占成本，基本覆盖了整个的人工成本、租金成本和营销成本。根据赤焰信息了解的数字，蔬菜水果履约成本每单不到1元钱。

社区团购的这些优势，受到了农产品零售行业的极大青睐。例如赤焰信息最近的客户，某沈阳农产品经销商，就借助社区团购模式，开启了业务新阶段。

与大部分的农产品经销商一样，该商家的原本业务是toB方向，与几家供应链源头的农庄、果园合作，定期采购水果蔬菜，并供货给市内的一些小区周边的水果蔬菜店。所以相对其他社区团购创业者，该经销商本身就掌握着货源资源，并拥有成套的物流配送体系。

2020年9月，该经销商在了解到模式的优势和前景后，当即选择与赤焰信息合作，开展社区团购业务。而第一步，就是直接将原本供货的门店发展为团长，迅速覆盖多个社区。

该经销商的生鲜社区团购平台在10月中旬正式上线，至今已经拥有团长180位、用户1.2万+，总流水突破了60万。

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