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1东南亚介绍

东南亚（Southeast Asia）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。东南亚地理位置非常重要，连接三洲（亚洲、非洲、大洋洲）、两大洋（太平洋和印度洋），是很多国家通往欧洲、非洲的海上必经通道。

东南亚地区共有11个国家：缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶，面积约457万平方千米，人口约6.8亿。

1967年，东南亚国家联盟成立（简称“东盟”），现今共有10个成员国，除缅甸之外都是马德里商标体系成员。

近年来，由于地理位置的毗邻，以及在RCEP协议中零关税政策的加持下，我国和东南亚各国在跨境电商方面的交易隔阂逐步减少。

有数据显示，东南亚数字经济在疫情下实现逆势增长，互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。

东南亚主要跨境电商平台介绍

对于东南亚各岛国，最方便的购物方式就是网购。目前，东南亚地区跨境电商平台除了海外跨境电商巨头亚马逊、ebay等，还有很多基于本土文化所产生的特色平台，例如：

Shopee——作为风靡东南亚多国的电商巨头，其在东南亚各个国家进行的大规模市场扩张，也让对于东南亚电商有想法的卖家们看到了这个市场的潜力，有很多国货出海东南亚时将其作为首选平台。

目前，Shopee共开设了6个东南亚国家的站点，分别为新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南。

下图为Shopee印尼站点商品销售首页

Lazada——Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，背靠阿里巴巴。

近年来，阿里巴巴集团不断向东南亚 Lazada 投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张，该平台已服务超过1亿年度活跃消费者。截止目前它共有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南6个分站。

下图为lazada印尼站点商品销售首页

Ezbuy——Ezbuy 是面向东南亚市场的全品类购物平台，成立于2009年，是基于用户海淘需求而产生的代购平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。

目前，Ezbuy 共开设了5个不同国家的站点，分别为马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、巴基斯坦。

下图为Ezbuy网站商品销售首页

在这些发展势头迅猛的电商平台的支持下，可以说，东南亚市场存在巨大的跨境电商出口机遇。但随着平台的扩张和新兴市场的发掘，卖家如何又快又准的找到最具有性价比的东南亚市场？

本文深知元商标就带着大家来筛一筛国内品牌出口东南亚可以优先考虑的国家。

深知元商标对东南亚市场的四个筛选标准及结论

通常，一个国家的经济实力、人口数量及发展水平等都是筛选市场的重要因素。

为此，深知元商标根据Datareportal及IMF发布的东南亚国家数据，从四个角度来对东南亚国家进行分析，旨在探寻东南亚各国隐藏的市场潜力。

角度一：东南亚各国人口数量

下图为东南亚各国1980-2022年人口数量统计

根据 IMF发布的年度报告，东南亚11个国家人口总数排名依次为：印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、老挝、新加坡、东帝汶、文莱。

其中人口数量排名前三的国家中印尼人口数量约2.777亿，菲律宾人口数量约1.12亿，而这两个国家也是东南亚中唯一人口数量过亿的国家，之后排名第三的越南人口数量为 9856万。

在总人口数量约为6.8亿的东南亚，这三国人口数量占据了一大半比例，这也意味着东南亚近70%的消费商机都在这些国家。对于卖家来说，极为突出的数量优势也是市场选择的重要考虑因素。

角度二：东南亚各国人均GDP值

下图为东南亚各国1980-2022年人均GDP值

人均GDP值在一定程度上代表着国家经济实力及发展水平。

根据IMF官方数据统计的东南亚各国人均GDP值，其中新加坡的表现最为突出，2022年新加坡人均GDP值达到70000多美元，遥遥领先文莱和马来西亚。

2022年东南亚11个国家人均GDP排名依次为：新加坡、文莱、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、东帝汶。

角度三：东南亚各国年龄结构

下图为2022年东南亚各国年龄结构数据

作为人口大国的东南亚，在2022年人口年龄层次报告中，年龄为25-34区间的排名靠前的国家有马来西亚、柬埔寨、越南、菲律宾、文莱、东帝汶、缅甸、印尼、新加坡，这些国家年龄区间为25-34的占比均在14%以上。

一般来说，由于年轻人接受新事务较强，电商市场主要是由年轻消费者主导的，国家年龄结构越年轻市场电商发展机遇就越大。

角度四：东南亚各国移动设备|互联网渗透率

下图为2022年东南亚各国互联网渗透率统计

东南亚国家中各国移动设备完善，互联网渗透率也较高。除缅甸、老挝、东帝汶外，其他国家互联网渗透率均超过65%，整体增长明显。其中，新加坡互联网渗透率最高占比达到92%，接着是马来西亚、柬埔寨、泰国。

东南亚国家互联网渗透率排名：新加坡、马来西亚、柬埔寨、泰国、印尼、越南、菲律宾、老挝、东帝汶、缅甸。

综合以上四个筛选标准以及结合深知元商标代理的客户案例，深知元商标总结了以下6个可以优先选择的国家：印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡。

这些国家人口红利大，移动设备普及率高，经济发展趋势也高居前位。如果有国内卖家想出海东南亚，这些国家会是很不错的选择。

东南亚6国商标注册方式及马德里费用

出海有机遇，当然也有风险。商标如果被人抢注，就不得不花高价去起诉或者买回来，进军这些市场的蓝图和梦想，就要大打折扣了。

同时由于电商销售的跨境性和商标保护的地域性，往往不同国家所遵循的商标法律均有所不同，因此在选择好市场之后，进行商标注册是必不可少的一步。

值得一提的是，我们所选择的这6大国家均为马德里组织成员国，在这些国家注册商标共有两种途径：

一是单一国家商标申请，申请人直接向各个国家的商标局递交商标注册的申请，以下是深知元商标对各国商标注册的介绍。

二是通过马德里国际注册，历史文章有针对马德里商标注册流程有过详细的介绍，此处不再赘述，可参考深知元商标以下文章

为了方便了解，深知元商标整理了东南亚6国马德里商标注册一标一类申请官费，由图可知，采用马德里商标的方式注册，相比去东南亚各个国家逐一注册，要节省很多费用（注：由于人民币汇率有变动，费用数值仅供参考）

东南亚6国商标申请注意事项

1. 商标申请前

（1）越南不接受纯中文商标。如果申请时纯中文商标在越南会以缺乏显著性的绝对理由驳回。

因此深知元商标建议：为降低被驳回的概率，申请人在申请越南商标时，最好是与其他英文字符或图形组合申请。

（2）申请泰国商标时需要进行委托书领事认证，越南商标注册委托书需要递交原件。

商标申请中

（1）越南采用公告前置的程序，即先公告再进行审查，而印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚则是审查之后再进行公告。

（2）菲律宾和马来西亚商标申请时审查程序比其他国家更为严格，除了审查本国商标是否存在相同或近似商标外，还需审查世界上其他国家是否有在先商标。

商标申请后

和美国一样，菲律宾也需要提交使用声明和使用证据。菲律宾要求商标注册者在规定时间段提交实际使用声明和使用证明，否则商标的保护将失效：

自菲律宾商标提交申请之日起3年;

自菲律宾商标注册之日后第5-6年；

在菲律宾商标续展中也需要提交实际使用声明，即在第10-11年也需要提交使用声明

4. 关于商标注册费用

（1）菲律宾大小实体申请所支付的商标申请官费不同

（2）越南和泰国申请商标时，每类商品/服务的项目数量收费有所规定，超项会有额外费用产生。

越南商标申请时，每类超过6项商品/服务会加收额外的费用

泰国商标申请时，每类超过5项商品/服务会加收额外的费用

来源：深知元商标（ID stanton）