当当网谈2022市场推广 流量和声量仍是关键词

流量是企业发展的核心动力，而随着人口红利消失、网民规模饱和，电商进入“流量红利枯竭时代”，流量获取越来越难、越来越贵。流量红利消失，品牌红利开启。品牌“如何获取流量，提高声量，带动销量”成为新课题。针对这一课题，近日，当当网给出了自己的解决方案。

1月10日，以“文化转型·重塑当当价值”为主题的2022当当网出版人盛会线上举办，当当网市场媒介计划负责人李杰介绍了当当网如何通过市场推广获取流量和提高声量。据悉，当当网一直注重提升流量和声量，2022年将重点从短视频平台、微信生态、内容种草平台获取流量，通过品牌营销提升声量，实现流量“一网打尽”，声量“一路走高”。

短视频是引领变现的首选媒介，当当网通过与抖音头条合作实现短视频平台获量。2021年，当当网通过三大方式四大内容“玩转”抖音头条，即品牌活动、大V/KOL合作和直播。品牌活动上当当网发起了“好书奇遇记”、“如果读书有段位”两大阅读量和播放量数亿级爆款活动，吸引用户参与到互动中来，并给用户荐书、和用户讨论如何读书。另外，当当网还通过与抖音大V、KOL合作，邀请作家、出版社直播，多通道聚拢人气，助力销售。2022年，当当网将会邀请更多的出版社、作者来当当网直播，带动流量。

微信月活用户12.63亿，小程序日活用户4.5亿，搜一搜月活用户7亿，“巨大流量池”微信生态成为当当网流量获取的第二块阵地，当当网的主要玩法是通过广告和搜索在公域获取流量，通过公众号、视频号、社群在私域沉淀用户，最终在小程序完成购买转化。2022年，当当网将加大在微信生态广告和在朋友圈广告、公众号广告和小程序广告的投入，重点打造视频号。

对于读书推广这件事，当当网做的第三件事是到和阅读相关的内容平台，例如豆瓣、知乎、喜马拉雅种草。例如，当当网每年12月底都会与豆瓣联合进行榜单的推广。同时联合知乎以趣味好玩内容、专家现身说法、精神共鸣活动圈粉读书人。2021年，当当网在知乎打造“你是因为那一句话而爱上一本书的”话题，获得了7500万的阅读量，类似活动2022年还会延续。

品牌营销是流量重要来源之一，当当网品牌营销主要包括了品牌广告、品牌合作、品牌活动等。一直以来，当当网都将“推广阅读、服务阅读”作为自己的使命，并通过线上线下品牌广告和实体店氛围营造，在润物细无声中让书香沁润大众心灵。活动方面，当当网全年打造了“423书香节”、“大唐奇遇记”主题活动，并与滴滴共建 1000 座“流动图书馆”、与盒马联合打造“精神粮仓”和“城市书房Open Books”，全年活动不止，精彩不停，关注不停。

得益于精准高效市场推广，当当网实现了流量和声量的双丰收，2021年当当网流量双位增长，品牌提及率第一，保持在40%以上。

2022年，是当当网文化转型，重塑价值的一年，当当网表示，市场推广的角度，将继续提升流量和声量，助力实现“更多使用场景想起当当网，更多场景看到当当网品牌”。