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市场变革下，新兴彩票销售小微渠道崛起，给专营实体店带来较大冲击。彩票实体店在新零售时代，挑战和机遇并存。

彩票实体店想要做好拓客营销，一定程度上，做好门店形象升级工作尤为重要，只有为购彩者提供更多的附加值，更加顺应市场变化，才让其能区别于其它彩票销售小微渠道，成为抓住流量密码的关键。

利用场景化引导购彩

在彩票销售场景化打造中，产品需要陈列设计、品牌需要突出呈现，而实体店就是产品情感连带的最终呈现场所。如何吸引顾客到店？首先要给顾客呈现一个更具有时尚感、设计感的彩票实体店形象，购买需求常常因为场景氛围，被更好的激发出来，而无数提档升级后的彩票实体店，也都在用改变论证这一点。

去年以来，芜湖体彩对全市近300家体彩实体店进行了升级改造，三档以上的实体店近150家，成为大街小巷中“一道美丽的风景线”。亮丽大气、统一规范的门头，统一标识的销售桌、展示柜，重新粉刷的墙面，增强店内灯光的亮度，增配便民设施……新的实体店形象，让彩票的力量大放光彩，吸引更多的人愿意走进体彩实体店，了解体育彩票，留住资深购彩者。

彩票实体店中，生动有趣的展示是无声的营销，是吸引购彩者进店的敲门砖。徐州福彩在实体店即开票陈列展示提档升级中，打造即开票展示墙推动门店销售。展示墙上新票、促销、热销等字样，让进店的顾客耳目一新，跃跃欲试。在让产品亮出来的同时，也让网点靓起来，更把客量带起来。在强化彩票视觉展示后，即开票的销售也得到了明显提升。

年轻化转型吸引购彩

购彩者年轻化是彩票事业长远发展的根基，彩票也需要聚焦年轻消费者，以他们的生活方式为导向，进行模式创新。年轻人偏向将消费行为和自我个性表达挂钩，各种“圈子文化”“标签化”兴起，并且乐于通过社交网络分享、传播。因此，新消费场景下彩票潮流集合店，是彩票实体店年轻化转型的重要探索。

近年来，体彩在全国陆续启动“彩票+商业综合体”新模式，并将商综店命名为“一家幸运好玩的店”，单店面积约为8-10平方米，面积最小的门店仅6平方米。作为体彩新形象标杆，“一家幸运好玩的店”从设计到文案均进行年轻化包装，打造优质消费场景，提升店效和品牌力，吸引年轻消费者打卡拍照。为满足年轻消费者购买习惯，便同龄人沟通，体彩商综店还架设了自助售卖机，在店员招聘时也偏向年轻员工。也有一些体彩商综店开辟了客休区，供附近闲逛或是等餐的消费者小憩，吸引了不少新客户。“一家幸运好玩的店”带来的年轻化升级，有利于抹去更多年轻消费者对于彩票店“老破小”的刻板印象。

湖南福彩着力打造的“福潮店”，也颠覆了人们对传统彩票店的印象。“福潮店”入驻城市中心商圈、交通枢纽、或走进文旅网红场所，以年轻时尚的装修风格，营造了新潮有趣的购彩氛围，星空顶网红打卡区、充电装置销售桌、无纸化写号板、摇号机……在这些“潮品”的装点下，每家“福潮店”潮味十足，给大众呈现出一个更加年轻化、时尚化的福彩品牌形象。同时，湖南福彩还尝试“白天店面经营，晚上地推”的“潮汐店”模式，打造彩票销售的夜经济。

定义社交属性带动购彩

彩票不单单是一种游戏产品，购彩体验问题也需要重视。一方面，彩票店内视觉的刺激及引导，加大了拓客引流的更多可能性；另一方面，嫁接便民、餐饮、科技甚至娱乐等项目，通过多元化的营销形式，增强彩票店的社交属性，用社群营销重新定义购彩场景体验。

近日，太原福彩打造了一个“福彩五星级投注站”，该站位于太原市半坡西街26号，营业面积近200平方米，由原视频票游戏大厅改造升级而成。店内除了提供种类齐全的各类彩票，同时还设有各类便民设施，提供手机充电、便民雨伞、凉茶热水、无线上网、读书看报等服务，是一个集销售、宣传、公益、服务为一体的彩票综合体验平台。

而在重庆市渝中区大坪时代天街C馆G层C01的重庆福彩“非趣不可”店内，设置有四款由重庆福彩研发的彩票游戏交互装置机，通过极具沉浸式的体验场景和娱乐交互性让购彩者有了完全不一样的趣味体验，让购彩过程更加轻松愉快。

除此之外，彩票的身影还出现在大街小巷的社交消费场景中。7月12日上午，快速公交“公益福彩驿站”在温州动车南站正式启动。在B1沿线的候车站开设“候车站+福彩”跨界合作新模，并增设诚信零币箱、福彩爱心雨伞、诚信口罩、公益福彩宣传、城市书巢等，在提升城市温度的同时，更增添彩票销售的可能。

人是“视觉动物”，追求创意更是时代特征。随着消费观念的改变，购彩者进店买彩票，不如说是买一份体验感，环境氛围、附加价值、社交属性等都是购彩者比较重视的方面。因此，彩票实体店的提档升级，不仅是门店形象改造，更需要玩出新思路，通过潮流年轻化转型和升级重新崛起。