种草不好使了，拔草成为一门新生意

来源丨传媒圈-传媒头条原创

作者丨谭亚玲

“用了很久，亲测有效”、“太好看了，被种草了！”、“回购无数次”、“Oh My God，怎么这么好看”……在这个万物皆可“种”的时代，“种草”已经成为一种火热的经济现象，渗透进人们日常生活的各个场景。

与种草相关联的还有拔草、长草，甚至还出现了“草族”。在美容论坛上，姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草，有点小风小雨，嗖嗖地就长起来了，看完两个精华帖，心里能种一园子草了。

网友们用“野火烧不尽，春风吹又生”概括这种“草族”心理，购物欲总是挥之不去，不管别人劝阻还是自我放弃，隔几天又会浮上心头。

此前艾媒数据显示，面对种草的相关问题，68%的用户会接受种草。其中对于被种草的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。

互联网营销时代，“种草”通过植入、推广、带货养活了一众KOL博主，但种草经济让信息传播变得高效的同时，也让信息质量变得泥沙俱下。

种草经济杂草丛生，不少消费者表达了对目前一些平台上“种草”笔记和评论测评的质疑。许多人气爆棚的产品存在过度包装、夸大宣传的问题，其质量在实际体验中堪称灾难。

据央视9月10日的报道，一些平台上所谓“真人试用推荐”的“种草”笔记暗藏猫腻，那些看上去是真人测试、掏心掏肺的“种草”笔记只是3元一篇的营销软文。“种草”笔记的背后实际上存在着大量的代写代发团队，他们根据一些商家的需求，编出有亲身体验感受的虚假“种草”笔记。

种草不好使了，在频频爆出虚假宣传、数据造假等负面信息，消费者也在多次上当后，开始在网络上求“拔草”，于是拔草蔚然成风。“这些雷品千万别买”、“买了悔到拍大腿”、“避雷防坑省钱指南”的“拔草”大法越来越好用了。

拔草博主们，通过直白敢说和专业、真实的测评出圈。他们不怕得罪大品牌，绝不避重就轻，因真实赢得了众多粉丝的信赖。包括种草博主，都会有自己的拔草环节，像李佳琦会开设专门的新品测试环节，“口红王子”的他就曾在一次测试中直言某品牌新品不像是口红，而是颜料盘，让大家保持理智，不要购买。可以说，大多数美妆、时尚博主都拔过草。

在“种草”盛行的小红书、抖音和微博上，“拔草”随处可见。互联网最大的“种草”平台小红书上，“拔草”相关笔记达到50W+。B站上，不乏各类专业测评“红黑榜”，涵盖科技、美妆、食品、家电、动漫等众多领域其中，UP主小白测评、老爸评测等粉丝均超百万，在路人中口碑也十分不错。

采用成分测评和亲身试用的美妆博主，甩掉滤镜、曝光真实身高体重数据的穿搭博主，开箱上手操作、讲解详细的科技博主……这些拔草博主逐渐完成粉丝的原始积累，树立起消费者对该拔草博主的信任，成为他们心中的首选。

随着粉丝数量的增长，粉丝质量、平台账号活跃值增高，这些拔草博主们，开始有了变现的基础，也逐渐走上了商业变现之路。

在这些拔草博主的“恰饭”作品中，“拔草”变成另一种套路的“种草”方式。许多博主在“恰饭”时，并不会在视频、文章中标注“商业合作”字样，他们悄悄地将合作方的商品放进测评产品中，开启“拔草”失败反向“种草”的套路。

除了商业合作，博主还会通过“红黑榜”进行“恰饭”，这类榜单拥有高播放量和高粉丝转化率的优势，是拔草博主们的必备栏目。

博主们一是通过把推荐产品插进“红榜”推广，二是利用“黑榜”向品牌方收取撤出“黑榜”的费用。一位产品经理说：“产品一旦出现在黑榜上，就来活了，有的狮子大开口，比种草的广告费还多。”

还有一些拔草博主，在有了一定的粉丝和产品供应链、品牌合作积累基础后，会转向直播带货。还有的拔草博主，将电商作为变现路，一边当博主一边当店主，在淘宝开店铺。

当拔草沦为“恰饭”套路，翻车是迟早的事，毕竟李佳琦、薇娅这种头部主播都难以避免翻车惨案。

其中，抄袭是一些拔草博主的通病，以大博主抄袭小博主居多，因为小博主自身粉丝量少，内容被看到的概率小，向大博主维权的难度很大。

拔草博主“翻车”图鉴中先“拔草”，后“种草”，自己“打脸”自己的行为排在榜首，在这过程中，拔草博主丧失了自己的立身之本——“真实”。

这也是粉丝最难以接受的，拔草博主在粉丝看来是站在消费者一方，真诚为粉丝提供消费指南的存在，博主们也因此获得粉丝的信任。而他们转头“恰烂钱”，对粉丝来说，无疑是背叛自己，站到对立面。这波拔草博主最终甘于被市场绑架。

无论是种草经济还是拔草经济本质上是一种注意力经济，是“网红经济”的进一步延伸。博主们是深耕于各个领域的意见领袖，他们凭借自身吸引力和既有的流量，发挥着强大的KOL效应。

他们追求经济效益的行为固然可以理解，但不能在商业的裹挟下，不顾真实性“恰烂钱”，沦为商业的附庸。尤其是对于更讲求与粉丝之间信任度的博主们，必须更多地关注粉丝的需求，回归真实。

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