新赛道：社区生鲜电商为何会成为互联网最热门风口？

近几年，随着消费互联网红利的消退、渗透率到达天花板，线上电商增速开始放缓。对许多电商、零售从业者而言，想要谋求进一步的发展，就必须寻找电商渗透率较低、不易被电商化的领域，而新鲜水果、三餐食材等生鲜品类无疑是最佳答案之一。

关于这一点，从近几年盒马鲜生、叮咚买菜、谊品生鲜、美团买菜、超级物种等社区生鲜电商平台、生鲜新零售品牌的崛起就可以看出来。而近日，生鲜电商行业迎来新动态：10月8日，生鲜新零售品牌“本来生活”所属的本来集团完成D1轮融资，金额达2亿美元，明德控股领投，北商资本以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

据赤焰信息了解，本轮融资的资金，将投向本来生活以“门店O2O+社区团购”模式开展的B2C生鲜新零售业务。领投的明德控股，由顺丰创始人王卫持股99.9%，因此本轮融资，也可以看作顺丰集团对生鲜市场的再次加码。

为什么水果生鲜品类，会成为令互联网创业者、电商企业和风投机构都心生向往的热门市场？

1、万亿级市场规模，行业发展趋势

随着我国人民生活水平的提高，生鲜产品的需求日益增加。2018年我国生鲜市场规模达到4.93万亿，同比增长5.3%。目前我国生鲜交易仍然以渠道流通效率较低的农贸市场为主，购物环境存在较大提升空间。随着新农业与互联网+业态的发展，新渠道的加速崛起成为必然。

2、优质的流量入口，想象空间巨大

生鲜产品包括蔬菜、肉禽蛋、水产、水果等，面向人们一日三餐食材需求，因此采购频率高，需求确定，具有高频、刚需、全人群覆盖的特点，是优质的流量入口。

从购买频次看，生鲜整体的购买频次达到51次/年，高于快消品总体的消费频次。因为生鲜业务具有显著的聚客效应，无论是对线下的超市还是线上的生鲜电商而言，都具备成为优质流量入口的潜力。无论是进行广告招商实现流量变现，还是拓展到其他毛利更高的业务，生鲜业务带来的流量池都能产生巨大价值。

话虽如此，生鲜电商渗透率之所以较低，也是有原因的，不论是水果生鲜的损耗率，还是冷链物流的高成本，生鲜电商都不是能轻易尝试的领域——直到“社区团购”模式的出现，解决了这一难题。可以说，这也是本来生活吸引融资的一大亮点。其商业模式如图：

这种模式，让社区团购企业在生鲜这个品类的运营上拥有极大优势：

1、存在流量红利，获客成本低：

相较于线上昂贵的流量成本，社区团购借助团长建群拉粉，具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

2、交付体验好，配送成本低：

用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

3、运营模式轻，易于规模化复制：

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

通过生鲜品类+社区团购的组合，最近1年里诞生了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等月流水上亿的企业。

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