企业参加展览应打好软文营销这一套“组合拳”

参加展览，是一个很常见的企业宣传方式，可以提高自己的品牌形象，提高自己的产品知名度。但从市场营销的角度来看，单纯的展示不会起到很大的作用，营销就像是一种“组合拳”，展台上的一击，很难一击必杀。要将“组合拳”的威力完全发挥出来，就必须做好后续的工作，也就是做好宣传自己产品的软文。

一、为什么要做好软文营销？

参展是一种一次性的市场营销，其影响的范围和持续的时间，完全取决于展会自身的影响力和活动的时长。同时，由于高频率的展会举办，一旦参展结束，借助展会的力量所产生的影响也将迅速消散。

要改变这种情况，提高展会的影响力，增加活动的持续时间，就必须要用到软文。通过软文写作、软文发布、借助展会的东风，使之从一次宣传到二次宣传，乃至多次宣传。

二、如何做好软文营销？

正如其名称所示，这种方法的根基是“软文”，首先是软文，然后是市场推广。所以，要借助展会的东风，做好软文的市场营销，首先要做好三个方面的准备。

首先是宣传计划，也就是要在展会上发布软文的数量，发布时间，以及要达到的效果。其次是高品质的软文，即“展会新闻发布会”，包括预热、现场报道、总结。选择合适的合作软文发布平台，明确发行媒介的种类和数量。

促销计划要看有关领导和小组的实力，也可以委托专业的组织，不会有太大的难度；同样的，选择一个合作的软件发布平台也不是什么难事，它的发布时间、质量、发布的速度都是一个很好的参考，最难的，还是如何写出那些优秀的作品。这不仅仅是一次展览，更是一种宣传、塑造和推广自己的产品。

三、如何写质量好的文章？

既然是借助展会的东风，那么有必要弄清楚一件事，那就是展览是以展览为主，而不是以产品、品牌为主题的。强调的不是产品的性能，也不是什么品牌，而是它在展会上受到的关注和评价。若以产品或品牌为主题，则与借力展会没有太大关系。

所以，这种类型的文章，首先要突出展会的主题，最好是最大的亮点，比如“某一款产品/品牌亮相某某展会，某性能/功能/特点引起追捧”的模板。

其次，在正文的头两节中，要对展览主题、举办历史、参展品牌数量等作简要介绍，以凸显其产业影响力。

正文的最后一段，是关于自己来展会的背景介绍，以及为什么要带着这样的产品来参加。最有实际意义的，就是“三段论”，因为顾客们总是被一个问题困扰，无法解决，为了更好地帮助消费者，某品牌投入了大量的精力，研究了很久，最终开发出了一种可以有效解决这个问题的新产品。为使更多的顾客了解某一商品，请来此参观。

在介绍了展览的背景和目的之后，就是介绍了展览后的关注度，包括现场体验、功能评价、使用感受。

展会无疑是一个很好的宣传和推广品牌的平台，但是要做到这一点，就必须要善于运用和做好软文营销，做到全方位营销。做好软文营销不仅要有一个完善的计划，还要有一个好的发行平台，还要有高品质的软文。而好的软文，最重要的是要学会从标题到开始，然后写好每一个段落。