腾讯内容开放平台

短视频迎来了井喷式的快速发展，内容红利的攫取也成为电商人获得新的利益增长点的方式。本次为大家主要分享的内容就是如何做好内容营销，抓住站外的红利流量。

运营成本和风险不断增加

现在的运营想要运营好一家店铺，需要的技能以及运营的成本越来越多。

比如，一个好的运营，需要懂行业趋势，懂产品运营，懂对手，做好数据分析，还要懂电商的发展趋势。

我前期做电商，研究最多的是技术，比如直通车（黑车、白车）、钻展（黑钻、白钻），后来慢慢发现这些技术更新太快，并且点击费用越来越高，但产出比越来越低。

其次，还有做销量，最后整个平台基本都在用这个方法，做销量的费用也高了起来，现在也不能用了，风险和费用太高。

至于钻展，更加难以控制，效果好与不好一直在变，但不开钻展又不行。

我们一直在费尽心思获取流量，现在转换一下思路，哪些平台流量最多？据我观察淘宝、腾讯和今日头条流量都很高，其中今日头条的流量已经可以和淘宝相媲美。

短视频的红利来临

今日头条最多的是什么？短视频。腾讯推出微视，淘宝也在增加头图视频的投入，这些全是因为短视频是现在内容营销的红利风口。

短视频的火，也预示着中国的网红经纪开始来临，现在很多明星和时尚人士，以及网红开始转战抖音，新网红出现的时间也越来越短，可能一晚上就会火，比如前段时间红遍抖音的成都小姐姐。

那为什么很多卖家没有去做内容营销呢？我总结了三点。

1、大多数卖家还是传统的卖货思维。主要靠工厂走流水卖货，没有品牌和粉丝维护意识，做的比较多的就是价格战。

2、喜欢直接投入产出比的方式。比如淘宝客，做销量，因为这些方式比较直观，投入多少钱，加了多少价格卖出，能看到中间的产出比，但内容营销不同。

3、对新兴事物的抗拒和怀疑。有的是不愿意去接触，有的是做了一次，碰壁了，虽然身边的人做的赚钱，但自己还是不敢投。

内容营销需要注意的点

做内容营销虽然没有具体的公式和方法，但是有几点是要注意的。

1、产品的颜值要高

我们在做内容之前，就会对产品的外观以及包装进行升级，在质量过关的情况下，作为网红产品，颜值是必须的。

2、品牌故事

主要是和客户拉近关系，了解客户群体喜欢的购物方式以及表达方式，再在文案和客服沟通上，用客户喜欢的方式去交流，提高店铺的转化和客单价。

3、研究对应网红的消费群体

对网红的粉丝群体要进行分析，包括年龄，性别，消费能力，社会阶层，职业特点，是否是冲动型消费者等。

4、网红的选择

现在的短视频基本是按单次的视频收费，所以对策划能力要求很高，这就要求分析网红的特点，看他的评论互动以及更新速度，平常我也会经常刷抖音，看有没有适合做我产品推广的网红。

5、推广费用的预算

网红的价格也是不同的，低至1000，高至20万都有。我们最好找粉丝量还行，没有推爆过产品的网红，她的价格还不高，如果推爆过某个产品的，价格会很高。因此推广前就要做好推广预算，效果预算，风险控制，不能盲目跟风。

6、找网红的方法

1、直接看网红是哪个经济公司的，一般会有网红的收费目录，可以挑选。2、资料里有写微信号或者微博，可以直接私聊，这个一般都是经济公司的号，很难找到网红本人。

短视频内容的策划与投放

短视频的时长很短，如何在短短的几十秒或者几分钟内把产品的特点价值表现出来，吸引客户呢？

首先，要和网红对策划的内容进行交流沟通，当面沟通最好，这样效率高，视频的内容最好能直接深入主题。

其次，就是视频投放的时间节点，我们当时是以七夕情人节送女友礼物为切入点，直接介绍产品，突出产品特点，把流量引到店铺，再配合做一些活动策划，提高转化率和客单价。

比如，在策划之前客单价在80—90，后面通过店铺优惠券和满减满赠，换购等活动，引导客户多买，最划算的是客单价400以上，这个是为了带动店铺的动销率，当时店铺的动销率达到百分之百。

这里大家可能会有疑惑，怎么在短视频中引导顾客找店铺？可以利用评论区的回复，找水军或者自己写找到店铺的方法，让博主回复一下，评论就会置顶，看到视频的人就都能看到这个评论。

再分享一个吸粉的好方法，特别适用于大促活动来临的时候，在活动预热的时候，在手淘店铺首页，挂一张海报，关注店铺，领5元无门槛优惠券，这个方法很好用，我的粉丝就增加了一万多。

现在不少卖家都在尝试抖音卖货，通过发布产品的使用视频，引起客户兴趣，大多数是一些比较新奇的产品。

至于找网红推广，也就是把网红的粉丝变现，但是能变现的前提是产品内功够好，策划内容有新意，再加上网红的助力去做产品的推广，不要弄错前提，认为直接找网红推产品就行，毕竟现在网红的价格不便宜。