合发论道:怎么看营销渠道革命?合发全球合美惠给出三大衡量标准
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合发全球合美惠指出,团批模式从前期看是渠道的联合和集采,从中期看是建设一个产供销的高速公路,联合营销,从后期看是一家营销大单品的孵化公司,爆品制造局。是用需求来触动,触发,托起一个强大的供应链,最终实现产业效率的提升。
目前全国头部的200万团长,80%是“假团长”。这些靠拉补贴,撸羊毛,做提货点进来的团长,不是团批的核心团长。团批的核心团长,一定是具备IP属性,有粉丝属性,有运营策略,有服务和经营意识的独立团长,职业团长,专业团长。
合发全球合美惠认为,要在整个品牌商的大营销格局下思考区域密度分销,深度分销的模式问题。从深度分销的角度再看团批的生命力,生机勃勃,这是真正的营销渠道的革命。这样的营销渠道革命的三个基本衡量标准,依然是心智关联性(认知,认同,认购),购买便利性(社群拼团,社区拼团,大单品突破),履约稳定性(仓配,服务,选品)。
“磨合几个价值观事业观一致的兄弟一起,用股权的形式整合到一起来做,通过行业资源公司,行业运营公司,渠道分销公司,第三方配套公司的分钱,分责,分事的共创机制,实现渠道和品牌的双向绑定。后期则通过资本市场的方式实现二次变现。”合发全球合美惠某电商大咖进一步总结道。