从2万元到6036亿元的传奇巨变是怎样实现的？

1968年，任正非入伍了！当时正是“革命”时期，因任正非父亲的问题，当兵本来是一种奢望，渴望不可及的事，可任正非还是幸运地当兵了！

任正非在谈的他是怎样走进部队的时候，这样说道：“我当兵具有一定的偶然性，这个偶然性呢，就是中国解决不了人们的穿衣服的问题。因为大家可能不清楚我们那个时代，在我正在长身体的时候，实际上缺衣服穿。连那种补过的衣服都很少，那个时候发布票，可能就发一寸、七寸，这不是公尺，你说这个布做衣服，短裤都做不了，因此国家那个时候，国家领导人也很操心，就是说能不能搞一点化纤，给每个人做一件衣服，这样中国就从德国引进了一套化纤设备，准备生产化纤。这时候整个国家就没有人愿意到这种荒凉的地方去，中央没有办法，只好调部队去施工。又没有技术人员，那时候技术人员很臭，我们都属于臭老九，上级批准，让一些具有大学文化程度的人，到施工部队去学习，把这些设备建设好。那我们就是在那个时候走入了这个部队的”。

走进基建工程兵部队的任正非非常珍惜这一改变命运的机会，他玩命的工作训练，刻苦钻研业务技术，还取得了二项国家级科研成果。

华商韬略（微信号：hstl8888）梳理的资料显示：1977年10月14日《文汇报》刊载的一篇新闻，“解放军基建工程兵某部青年技术员任正非，在仪表班战士的配合下，研制成功我国第一台高精度计量标准仪器——空气压力天平，为我国仪表工业填补了一项空白。经国家有关计量部门鉴定，仪器设计方案正确，精度、灵敏度好……目前世界上只有几个工业发达国家能制造。”

虽然任正非工作成绩突出，在部队赢得了领导和战友的一致好评，但因为父亲的“历史问题”，立功、受奖、入党的事情从来没他的份，后来他在《我的父亲母亲》一文中回忆：“‘革命’中，无论我如何努力，一切立功、受奖的机会均与我无缘。在我领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出，而唯我这个领导者，从未受过嘉奖。我已习惯了我不应得奖的平静生活，这也是我今天不争荣誉的心理素质培养。”

时间到了一九七六年，任正非的父亲平反了，任正非的处境发生了很大的变化，他写到：“粉碎“四人帮”以后，生活翻了个个儿，因为我两次填补过国家空白，又有技术发明创造，合乎那时的时代需要，突然一下子“标兵、功臣……”部队与地方的奖励排山倒海式地压过来。我这人也热不起来，许多奖品都是别人去代领回来的，我又分给了大家。

1978年3月我出席了全国科学大会，6000人的代表中，仅有150多人在35岁以下，我33 岁。我也是军队代表中少有的非党人士。后来，在兵种党委的直接关怀下，我终于入了党。后来又出席了党的第十二次全国代表大会。父亲把我与党中央领导合影的照片，做了一个大大的镜框，挂在墙上，全家都引以自豪。

任正非是一位毛泽东时代的军人。在部队的日子里，任正非经常抽出时间学习毛主席著作。毛泽东思想，是任正非的做人行事的座右铭。

1982年，任正非所在的部队在军队的精简整编中被撤销了，任正非14年的军旅生涯结束了，正团职的技术干部任正非转业到当时深圳最好的单位，深圳南油集团工作。

转业到地方的任正非此时不会做生意，他不懂市场经济规律，不懂市场经济的人和事，他遇到麻烦了。

在南油集团下属的电子公司当副总经理的任正非因不太适应纷繁复杂的市场经济而出了问题，他所管的业务有一笔200多万的巨款被人骗走了，他没法在公司在再待下去了，只好下岗了。

然而，祸不单行，任正非的家庭又因出现家庭矛盾而解体了，在他最困难的时候，妻子离开了他。这时的任正非，可谓内忧外患，困难重重！

任正非此时是上有父母，下有一双儿女，还要接济生活困难的弟妹。任正非需要赶快创业！许多年以后，当人们问起任正非创立华为公司的初衷时，任正非说，其实很简单，就是为了吃饭！为了生存！

对于华为公司的定位，任正非做了功课。

当时，正好处于改革开放、科技兴国的时期。当时出了一个1987年18号文件，就是要推广鼓励人们开办民营高科技企业。这个文件要求，开办一个民营高科技企业，必须要有五个股东，2万块钱的起点资金。

1987年10月，在深圳湾畔的两间简易房里，华为公司诞生了！华为公司的注册资金为21000元人民币，为集体所有制性质。经营范围为小型程控交换机等等电子设备。任正非将公司起名为“华为”，寓意“中华有为”，并愿为中华的崛起而为之！

任正非把公司的经营目标选定为通信电子设备是经过深思熟虑的。

早在部队搞技术工作的任正非，在西安交大实习的时候，花了两块钱去读了一个研究生班。在听课中，当 他听到专家在讲授电子计算机的课时，他就感到，计算机时代即将来临，这注定是一个很火的行业。

任正非还总结了前段时间做生意的经验教训，得出这样的结论，要想做好生意，就必须做好三个方面的工作，一是要有好的货源，二是要搞好销售服务，赢得消费者的心。三是要懂法用法，合法经营，并用法律来保护经营工作的顺利进行。

华为公司一开始是进行为香港某公司代理程控交换机的业务，以赚取差价为生。任正非和公司员工到处去推销，做好售后服务，华为公司以此赚了第一桶金，在竞争激烈的市场中活了下来。

可任正非并不满足于这样活。他认为，做代理是为他人 做嫁衣裳，一切都由产品所有者作主，代理商无发言权。公司只靠代理费过活注定没有前途。

任正非在做市场的时候，他悲哀地发现，我国的通信产品市场完全被外国产品蚕食了！我国这么大的国家，这么多的人口，这么大的需求，却没有一个像样的自主品牌！任凭外国企业在我国随意加价加码，经济侵略我国，赚得盆满钵满。强烈的爱国心和责任感让任正非下定决心，一定要在这个领域造出国产品牌。

1991年9月，华为公司租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，开始研制程控交换机。最初公司员工仅50余人。

研制初期，任正非他们的经济很拮据，他们就发扬部队的优良传统，吃简单的盒饭，工作忙时在公司打地铺睡觉，他们干累了就倒地就睡，醒过来又接着干。后来，华为的员工甚至把打地铺的习惯带到了国外，让老外为他们的吃苦精神竖大拇指。

一开始，他们用国内产的电子器件半成品来组装程控交换机。后来，他们决定自主设计制造程控交换机。

1991年12月，首批自主研制的3台BH－03交换机包装发货。当时公司已经没有现金，再不出货，直接面临就是破产。幸运的是，这三台交换机很快回款，公司得以正常运营。

1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。

华为虽然初战告捷，但是，任正非却感觉不到丝毫的轻 松，这时，华为已是开弓没有回头箭了！今后，他们就要不断地创新，不断地前进，不断地开辟新的市场！

此时的华为，虽然有了自己制造的产品，可是产品很初级，只能在一个单位或一定的范围内使用。

任正非马不停蹄，组织人力和物力研究一种电信局用交换机。又是到处招兵买马，聚集了公司的大部分财力物力搞研发，华为有时连工资都不能按时发。功夫不负有心人，华为在1993年初研制出了JK1000局用交换机，并获得邮电部的入网证书。

可是华为人对这款新产品还来不及大力推广，就发现全球数字交换机的时代已经到来，他们的空分模拟交换机已经处于将要被淘汰的窘境！

在这种要么上，要么死的情况下，华为只有一往直前了！

又是不要命的埋头苦干！1993年10月华为的第一台C&C08 2000门数字程控交换机在不到一年的时间里研制成功了，如此快的速度，被称为“深圳速度”！让业内人士赞叹不已！

此后的岁月中，万门机、3G时代数据通信产品……，华为一刻也没有停下研发的步伐。而不断地研发新产品，让自己站在世界先进电信产品供应商行列，这是华为发展壮大的关键。

此时的华为，已经建立了华为独特的企业文化。华为的“狼文化”，就是其一。

“狼文化”的要点是，要有狼一般的嗅觉寻找商机，要有狼一般的速度抢占商机，要有狼一般的吃苦耐劳精神干工作，要有狼一般的团队协作精神干事业。

华为公司在有了自己的自主品牌以后，要迅速占领国内的市场，产品要实现价值，这样才能活下去。华为的这群“狼”冲上了市场！

这群“狼”冲到了穷乡僻壤，他们遵循着任正非的“农村包围城市”的战略，先在这些买不起进口设备的县级电信局打开市场。华为的设备，价格比同类的低好多，关键是，华为的服务是超级棒，简直就是把客户当上帝一样虔诚地对待，随叫随到，当出现问题时，华为甚至派技术人员住在当地解决问题，直到客户满意后才离开。

华为依靠良好的产品质量和服务口碑迅速打开了市场，成长为我国上世纪九十年代的通信行业的四强企业之一（巨龙、大唐、中兴、华为），四强简称为：巨大中华。

在上世纪九十年代，随着我国如“巨大中华”的通信企业的崛起，和国家有关扶持民族通信产业的政策的出台，中国的通信企业是越战越勇，终于逐步地把“七国八制”的国际通信巨头赶出了中国。

事已到此，任正非还是眉头紧锁，忧心忡忡，他说：“若在3～5年之内建立不起一支国际化的队伍，那么国内市场一旦饱和，我们将坐以待毙！

华为开始了进军国际市场的艰难之路。战略用的还是“农村包围城市”。当时，在国际通信市场上，许多地方都被国际通信巨头占领了，华为去的地方，当时他们不愿去的穷乡僻壤，如第三世界发展中国家。还是一如既往的不断创新的高质量产品，还是一如既往的狼的奋斗精神，还是一如既往地把客户奉为上帝的优良服务，华为迅速的打开了国际市场。华为扫平亚非拉，气势如虹，征战欧罗巴，捷报频传，就是在以精工细作闻名世界的德国，华为的工程师也游刃有余。最后，华为的旗子插到了壁垒森严的美国！

华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。

面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证华为没有侵犯思科的知识产权。

任正非在诉讼最关键时刻祭出的奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，此举，为华为在美国的扩张，扫除了障碍，也让更多的美国人认识了华为。

据华为财报显示，华为2017年实现全球销售收入6036亿元人民币，净利润475亿元人民币。需要强调的一个数据是，华为2017全年纳税近1400亿元，位列中国500强民营企业第一，这是华为对中国经济社会发展做出的重大贡献。

华为的员工也是中国最幸福的员工，他们薪酬高，有广阔的发展空间。更重要的是，他们还可以拥有华为的内部股票，真正成为华为的主人。

华为的掌门人任正非为华为今天的胜利所付出的心血和劳苦，只有他自己心里明白。任正非在母亲离世时，他因工作远在国外而不能守在母亲身旁，他为此事一直很内疚！长期为华为的生存担忧，他得了抑郁症和癌症。

任正非在事业上取得了巨大成功。2003年，任正非荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"；2005年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物；2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。 2015福布斯华人富豪榜排名350，全球富豪榜排名1741。 2016胡润IT富豪榜，任正非以105亿元排名第35位。 这位军人出身的企业家，好棒！

我个人认为华为成功的秘诀如下：

有一个特别能战斗的、高瞻远瞩，与时俱进的领导班子。有这样的领导人，才能产生出让企业常胜的战略。

有一个非同寻常的营销队伍，能把华为的优良产品销往世界的任何地方。

有一个掌握了世界先进通信技术的技术人员队伍，能不断地实现产品的推陈出新、更新换代。

有一个吸取了世界先进企业管理精粹的企业管理法。

有一个与众不同，激人上进的企业文化。

华为！祝你再创辉煌！

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