有灯，就有WiFi

主要问题：

主持人：蔡总，首先请介绍一下贵司的发展历程。

蔡振：芯域通信有限公司（XIN YU CONNECT PTE LTD）于2010年在新加坡创立。芯域最初的业务发展专注于电力线宽带载波通信（PLC）的应用技术和产品开发，俗称电力猫。芯域通过4年的时间，把电力猫产品，从200兆的HomePlug产品，发展到1000兆的G.hn产品，助力中国电信的IPTV业务的发展，并成为行业内技术领先的企业。

随着LED照明行业迅猛发展，在2014年，芯域开始研发基于LED灯照明架构的宽带通信技术，经过近3年的不断研发和改进，目前已经能够批量生产这种新颖的物联网产品。

我们给这个产品取名为de.Light，至于这个产品的应用场景，我们给了一句简单的话：“有灯，就有WiFi”。

主持人：请介绍一下现在芯域的业务情况。

蔡振：公司在2014年，放弃了单一的电力猫业务。主要原因是当时主要的B端客户调整了IPTV业务的政策，导致单一电力猫业务直线下降。2017年初，随着新颖物联网产品de.Light的推出，受到了国内外媒体的高度赞扬，其中，NetworkWorld.com，CNET等著名媒体一致欢迎这个概念产品，国内的第一财经台和苏州电视台也做了新闻报道。

目前，国内有一家B端客户运营商，已经确认把de.Light产品作为其智慧家庭方案中的智能组网产品，进行推广。

主持人：芯域的主要产品有哪些?

蔡振：芯域的主要产品是de.Light WiFi热点灯，目的是让用户从灯下获得最好的WiFi来上网

de.Light WiFi热点灯的原理是这样的，首先，我们用一只电力线适配器，把路由器上的宽带接入到照明电线回路，这样，照明线路的灯座上充满了特殊的宽带信号。de.Light灯内部的技术，把这种特殊宽带信号，转换成WiFi信号，并从灯里发出来，这样，我们的终端设备，比如手机和4K电视，就能够直接通过灯泡来上网。

主持人:下一个问题，WIFI热点灯主要解决智慧家庭用户哪些痛点？

蔡振:智慧家庭的基本要求是无线网络没有死角。而我们大部分家庭中，WiFi穿墙后，信号很弱，甚至没有，造成很多网络盲点。只要存在网络盲点，智能设备的应用就不可靠。很多人都有体会，在家里的厕所，既没有WiFi，也没有3G/4G。房间内的WiFi速度也很低。

大部分家庭，网络布线非常局限，但都不愿意装明线来扩展WiFi的覆盖范围。而用de.Light WiFi热点灯，只有插上灯座，不需要任何布线，也不需要什么配置，就能得到很好的WiFi网络。

有了de.Light WiFi 热点灯，家庭网络痛点就不再存在。

主持人:ok，贵司的WiFi热点灯与其他竞品的核心竞争力在那里，产品是否有技术壁垒？

蔡振:de.Light WiFi热点灯，与市场上的智能灯是完全不一样的产品，技术壁垒还很高的。

智能灯的主题是用手机等设备来进行开、关、亮度调节、色彩等控制，但是不做WiFi覆盖。而de.Light WiFi热点灯的主题是WiFi网络覆盖，同时，de.Light也是一盏智能灯，能做智能灯同样的事。市场上有些智能灯，可以用作WiFi的中继，也就是说用来扩展WiFi。这种灯是利用路由器的WiFi来进行信号放大的，如果路由器到达这种灯的带宽很低时，即使信号被局部放大了，带宽并不增加。所以，这种灯对于提升WiFi覆盖的带宽或者速度，没有太多的帮助。

关于电力猫产品，我们已经在2014年放弃了。大部分电力猫使用者的体会是，电力猫带宽不稳定。为什么呢？因为电力猫通信的线路是走墙上的电线线路，而家用电器都接在这条线路上，家用电器使用时所产生的电子噪声，干扰了电力猫的通信，造成了带宽不稳定。

de.Light 热点灯走的是照明线路。对于大部分家庭而言，照明线路与家用电器线路是二条独立的线路，家用电器所产生的噪声在照明线路上的影响大为减小，这样，de.Light灯的电力线通信质量，相对来说，就更为稳定。

另外，电力猫产品是插在电源插座上的，但是，电源插座通常都是在藏在柜子后面或角落里，电力猫所发出的WiFi很容易被阻挡。

主持人:那么WIFI热点灯产品核心理念是什么？

蔡振:“Wikipedia”上定义热点叫“Hotspot”，而“AP”是“Access Point”。“热点”支持漫游，就像手机漫游一样，而AP不支持漫游。

de.Light灯所支持的漫游技术，符合WiFi国际标准。就是说，当你用WiFi打微信电话时，从一个“热点”走到另一个“热点”，信号自动切换到较强的那个灯，而通话和数据不中断。而大部分的AP，虽然能够自动切换信号较强的AP，但是数据和连接会中断，需要重新连接。

主持人:贵司在产品、技术、商业模式及团队管理方面做成了哪些创新？

蔡振:芯域这几年重点在产品和技术方面进行了创新，把一种从灯光进行通信的梦想，用一种实用普及的技术加以实现。我们在3年前就把这个概念申请了国际专利，目前这个国际专利已经进入到了主要的多家和区域，包括中国

主持人：团队方面呢？

蔡振：我们在团队方面，具备了软件和硬件的人才，在国内和新加坡都有。

主持人：下一个问题，贵司在发展中遇到的最大问题和机遇分别是什么？

蔡振：最大的问题当然是技术和资金的问题。

技术方面的复杂度在于把几种不同的通信技术放到一个空间狭窄的高热量灯泡中所面对的挑战。把嵌入式软件、APP和云端控制形成完整的系统，工作量和复杂性也是相当大，研发周期就很长。感谢投资人在资金方面的持续支持，也感谢我们的工厂合作伙伴在早期介入合作生产。

主持人：您认为未来哪些方面的发展或者改变，比如技术、商业模式、合作伙伴等，会对贵司业务的发展带来挑战？或成为其发展的助力？

蔡振：在技术方面，快速及高带宽应用会越来越普及，比如网游需要速度快，在线AR/VR和视频监控需要高带宽，这些应用对于WiFi的需求越来越大，因为WiFi是免费的。

虽然，一些人认为5G的出现，会取代WiFi。但是，我认为5G的出现，将会进一步拓宽de.Light的应用场景。原因很简单，5G的频率更高，更不容易穿墙。5G在建筑物内的覆盖，可以通过与de.Light灯的结合，加以简单实现。

主持人：您如何看待目前物联网产业或智慧家庭的发展态势？

蔡振：物联网和智慧家庭的发展是必然的。芯域所做的是把一件事情做好，把家庭房间内的无线网络覆盖，以简单且高雅的方式覆盖到位，确保稳定和高速。这样，基于这种无盲点和稳定的无线网络上的智慧设备和系统，才能发挥可靠和高品质的服务，被越来越多的家庭接受。

主持人：基于目前的产业发展状态，贵司的近远期的发展规划如何？

蔡振：芯域的de.Light产品，目前正是市场切入初期。市场宣传和资源投入极其有限。我们目前正在融资，希望借助资本的力量，快速扩大市场。我们也在寻找合适的合作伙伴，比如有一定影响力的灯企业进行合作，利用其现有灯具的规模，快速形成多形态de.Light热点灯，以适合用户的多元化需求。

主持人：刚才问题中，蔡总对于商业模式这块阐述漏掉了，请补充？

蔡振：我们的商业模式是2B2C。就是说，B端和C端同时展开，B端的客户是运营商。

主持人：常规问题结束，感谢蔡总的精彩回答。 返回搜狐，查看更多