全国十强精品案例｜用“一”思维解决真问题

作为创新者的我们，好像被赋予了这样一种独特的能力：在前行的路上更加明确方向、笃定未来。

大赛虽然结束了，但共创共学不停！参赛群里的同学纷纷表达自己想继续这种学习体验的想法，有的同学提议长期共学互助机制，有的同学提出想建立校友会延续战友情……

随着大学籍全新课表的发布，混沌交付形式也将进入新的篇章。

为什么大家评价如此之高？让我们来看看10强队伍，到底如何用极简的“一”思维，下探商业的本质，迭代出反共识的商业战略。

战队名称：同风战队

主题：布艺手工体验的“一”战略

答辩人：阿木

案主经营着一个原创布艺公司，旗下有2家布艺手工体验店。

经营过程中，案主遇到业务发展远低于同行业其他品类的问题。（以问题为起点，探寻解决方案）

向外看无解，她开始向内看。她发现自己的团队、客户、以及课程，似乎与“传统认知”不太一样。她们的标签归类是安静、沉浸、自我和解。

此时再度向外看，从行业到社会，可以发现她们不小众，情绪服务的需求正在极速增长。（有严谨数据分析支撑）

不同于其他休闲娱乐的“快乐至上”，布兮布艺手工体验的“一”是负面情绪的流出。随着当今社会越来越多人面临情绪问题，结合心理学理论，他们意识到，让情绪得到流动和排解，是人们幸福感的根本所在。（重新定义业务，找到笃定的“一“）

从市场分析到需求场景选择，再到确定天使用户和解决方案，战队确定了“同频陪伴”这个击穿单点，立足自己的行业作为心理治疗的辅助手段。

同频共情、彼此陪伴，坚持创业的初心，他们疗愈自己也温暖他人。

阿木说，“我不是在歌颂苦难，我是在歌颂人类在面对痛苦时的觉察力量和消解力量......我是从情绪旋涡里爬出来的人，我拥有了反手去拉别人一把的能力，而每一个被我拉出来的人，他们都将拥有跟我一样的天赋。当同频被激发，当陪伴被链接，当情绪不断流动，这个时候我们将会拥有一个爱的流动网络......我们希望可以提供一个场域，让那些无人问津、难以启齿的情绪，可以被看见、可以被倾听、可以被陪伴。”

经历完比赛后，冠军战队答辩人阿木同学说，她实在没有办法的时候，就来混沌寻找出路，不仅找到了，还拿了冠军，收获了全新的思维和应用工具。

战队名称：洽洽坚果队

主题：让树本粮回归餐桌的“一”战略探寻

答辩人：刘琼

坚果早期是作为茶几上的年货，后来融入日常生活，但它们的本质都是“零食”，基于该隐含假设的坚果行业增速已经放缓。洽洽坚果战队希望启动战略2.0，将坚果从零食转向餐桌，成为每日营养补充必需品。

战队对标牛奶从哺乳到每日营养补充的发展路径，不断扩大坚果品类隐含假设的边界。从关注生存，到关注下一代，找到了新的战略“一”——优质成长膳食。面向儿童Ω-3营养元素补充这一点，开发儿童坚果早餐。

战队名称：元宇宙探索小分队

主题：国产引擎VR/AR行业“一”战略创新方案

答辩人：李桢

案主是一家AR/VR引擎技术和服务提供商，为客户提供虚拟展示服务。

在一般认知中，这个行业的本质是帮助B端客户促进交易达成，AR/VR展示的“一”是提升销售效率。因此模型精度、渲染美观度、光线真实度等极致效果追求就成为了关键。（找到当前行业认知和底层假设）

但是VR/AR引擎只能作为制作极致效果的工具？他们认为行业中只会关注客户，而忽略了客户的用户。AR/VR最重要的不仅仅是展示效果，视觉数据的的沉淀与交互也变得极为重要。（ 破除隐含假设，结合自身优势找到切入口）

通过有效的用户反馈数据，能够帮助企业客户实现产品精准匹配市场(PMF)，明确企业客户的产品方向。PMF的基石是有效用户反馈数据，但什么是有效反馈，“不要看用户说了什么，要看用户做了什么”，包含实际动作的行为数据才能印证真实想法。

由此战队找到了新的一战略，即以产品精准匹配市场（PMF）的本质出发，击穿视觉数据分析工具这个单点，让数据在虚拟场景中“活”起来。

战队名称：吃委会

主题：一传媒 · “一”战略

答辩人：周迅

案主业务是为火锅餐饮提供营销服务，聚焦于获客策略。

以往他们一直坚信定位理论和流量漏洞理论，认为抢占消费者心智必须持续高额在大众点评、户外投放广告，但这场疫情让以往风光不复存在。直到有一次不抱什么希望但却收获意外高回报的小红书投放之后，让战队开始思考“社交媒体”这个话题。（危机也是机遇，重新思考“获客“）

这次创新方案大赛中，他们借助“一”思维模型打破原有认知、层层追问。最终战队发现其本质是投放逻辑出现了变化，中心化的投放逻辑和去中心化的算法不匹配，企业要做算法会推荐的内容，而算法推荐的核心要素是互动。基于此，战队业务的“一”从原来的投放驱动增长，变为互动驱动增长，他们不是要打造网红餐厅，而是重构餐饮和用户的互动关系。

在层层深挖的过程中，他不仅找到了企业的一，也找到自己人生的一。最坚实的笃定感，其实来自个人的初心——成人达己，由己及人。疫情之下，餐饮人过得特别艰难，只有他们过得好，自己的生意才会好。另外，他的父母也曾是餐饮人，深知餐饮人的艰辛，他希望自己能帮助到更多的餐饮老板。

由此，其业务的“一”（互动驱动增长），和个人的“一”（让餐饮老板过得好一点）实现了合一，寻到初心，使命坚定。

战队名称：当人类群星闪耀时

主题：魔星人跨境代运营创新方案

答辩人：阮雪青

作为一名老跨境人，他深知行业的痛点，东西买不好就会抓紧时间销毁库存，卖得好就会赶紧补库存，旺季结束会留下一堆库存，不确定性极大。（行业普遍问题）

行业的一般解决方案是降低试错成本、控制试错比例、转嫁试错风险，这些方法本质都是基于精益思维，但在复杂时代（VUCA）这真的是唯一办法吗？

传统运营是“培养极少数尖子生考入清华北大”的逻辑，难点在于如何找到尖子生，而不是“让更多的普通生考入一本院校”。战队跳出原有逻辑，将运营的“一”从“精益思维”转变为“损失厌恶”，由此构建了与同行具有差异性的“一”战略模型。（基于新思路构建新系统，迭代、反馈）

战队名称：云耕公社

主题：让“卡脖子” 科技成果转化不再难

答辩人：杨辉

案主从事科技成果转化相关工作，聚焦硬核科技成果转化。

他曾统计过去十年5000个项目，只成立了25家混改企业，转化比例只有0.5%。规避风险和全链条控制的同时，也牢牢禁锢了市场化的速度。（业务瓶颈点）

战队从原来的“全链条控制”隐含假设不断向下深挖，以外部合伙人组织“云耕公社”为切入点，最终找到科技兴邦的使命同频这个“一”。让科技转化为生产力，与国家同频！大家直呼优秀。

战队名称：福鹭娃战队

主题：五环外的出行“拼多多”

答辩人：林羽

案主是一家出行领域企业，2020年创立了拼哒约车，专注城际出行，为车队提供SaaS工具管理服务。

当前，传统平台约车模式仍无法解决城际出行的诸多痛点，他们通过供需连模型拆解分析，自营模式面对下沉市场中长尾、线路多、非标、个性化程度高等因素，难以平衡出行确定性和成本之间的矛盾。（面临的挑战）

如何破局？

经过缜密的分析论证，战队首先打破了传统行业共识中以乘客或司机（用户）为中心的隐含假设，找到将更高效的信息服务作为基石假设让确定性的出行成为新模式的“一”。目前，微信11亿用户，滴滴5亿用户，意味着有6亿用户需求更好的出行方式；而微信体系中，至今仍有400万城际司机并未接入平台依旧采用线下接单模式。

如此的外部十倍红利下，再将十倍资源投入信息搜索、私域运营、下沉市场运力等内部核心能力，用更多余座信息、更多运力覆盖、更高效的连接让“5分钟找到车”成为击穿的单点。不断迭代反馈实现城际出行交易更迅速、价格更合理、体验更舒适。最终实现让城际出行更美好的使命愿景。（重新定义业务）

战队名称：摩登天空创新小队

主题：摩登天空-草莓音乐节创新方案

答辩人：刁云松

战队是中国头部原创音乐唱片厂牌，旗下的“草莓音乐节”从 2009 年已举办了100 多场。

在原有的业务中，音乐节演出是他们的“一”，击穿点是艺人。但音乐节真的只是一个提供演出的场景吗？带着这样的思考，战队发现音乐节不仅同质化严重，更重要的是用户需求发生改变，“听音乐”变为了“娱乐”需求，人们需要更多的体验，比如和朋友们打卡拍照。

原有的“一”也得到升级，从演出变为生活方式。现场增设了更多元的吃喝玩乐内容，包括互动装置、艺术体验、市集餐饮等等。

这就够了吗？大家来草莓音乐节更深层的目的是什么？战队发现年轻人想要表达着他们的输出，表达他们的价值观。而音乐节作为带有磁场的场域，能把所有人连接起来，同时产生这样一个共振。

由此战队找到了更深层的“一”——自我表达。与价值观同频共振，是这“一”战略的击穿点。

以上仅部分案例，更多精彩等你来…

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‣ 它是一套创新的底层操作系统，能够调用其他所有的思维模型

‣ 适配400堂商业操盘手的经典案例课程，简单解读即可让人豁然

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