同舟扬帆奋斗起航 | 聚焦全新绅宝D50 决胜2018经销商落实大会_搜狐汽车

同舟扬帆奋斗起航 | 聚焦全新绅宝D50 决胜2018经销商落实大会

2018-01-15 23:55:10

同舟扬帆激白浪，奋斗起航看今朝。

1月11日至15日，北汽绅宝分别在长沙、郑州、北京召开了“同舟扬帆奋斗起航|聚焦全新绅宝D50 决胜2018经销商落实大会”，与北、东、南三个事业部的经销商伙伴围绕营销策略、渠道、战法等进行深入探讨，共谋2018年发展策略，为北汽绅宝2018年取得辉煌业绩打响第一枪。销售公司领导班子以及相关业务部门一并参加会议。

销售公司副总经理陈思英

解读市场营销策略

销售公司副总经理陈思英对销售公司2018年市场营销策略做了总体概述，主要围绕2018年中国汽车市场形势判断、中国品牌发展历程、新能源市场的定义及发展判断方面进行宣贯，在介绍《2018年绅宝产品行销规划及市场研究分析报告》时他指出，2018年我们一定要树信心、抢市场，同时要探索新营销之路，打造差异化、实效化、创新化的营销体系，也要持续加强越野车营销业务，在建设中国越野车第一品牌的道路上稳步前行，更要全力将全新绅宝D50打造成中国品牌的明星轿车，开启北汽绅宝2.0时代的新篇章。各位经销商一定要重声量，强集客，线上线下相结合，全方位，多层次，多元立体的构建D50的宣传网络，要了解全新绅宝D50及竞品车型，对全新绅宝D50有信心，才能对我们的行销规划有信心。同时，今年总部会和汽车之家加强合作为绅宝品牌的线上传播创造更良好的环境，央视国家品牌计划的加入，《朗读者》以及各种赛事的赞助和参与，会让北汽绅宝品牌的露出度和美誉度有更好的提升。

销售公司副总经理任伟作营销工作报告

销售公司副总经理任伟做了营销工作报告，主要围绕汽车市场情况分析、2017年运营情况回顾、2018年销售策略、全新绅宝D50销售专项工作方面进行宣贯，在“2018年营销及网络规划”中指出，2018年市场活动规划要更具体、更接地气，规划活动也将落到基层，保证“月月有主题，周周有活动”，保持公司与战区的密切沟通。在公司指导为纲的大前提下，战区需要根据自身具体情况制定相应的营销方案，让战区工作更明确，让经销商营销更有效，同时要打造明星市场，树立市场标杆，分享好的营销策略，以点带面，提升整个北汽绅宝市场的营销素质。在二网提升方面，总部会组织二网的基础培训，快速有效的提升二网人员营销技能。最后任伟副总经理指出2018年是注定不平凡的一年，我们一定要缪力同心，总结经验，与时俱进，力争在风云动荡的2018年汽车市场立于不败之地。

南区事业部

1月11日长沙，南区事业部召开“2018年核心经销商会议”，北汽股份副总裁黄文炳、北汽股份株洲分公司总经理高建军、北汽越野车事业部财务总监、副总经理王红立，北汽财务汽车金融事业部副总经理颜锋出席会议。本次会议由销售公司南二战区执行总监高健主持。

销售公司副总经理师强作主旨报告

销售公司分管南区副总经理师强在《同舟扬帆，奋斗起航》主旨报告中回顾了南区2017年运营情况，2017年已成为历史，2018才是未来，在2018年南区一定要重振信心很抓市场，加强区域规划掌握落实区域营销政策，把握节奏，营造南区良好的市场环境；加强管理，提升渠道质量，稳定渠道数量，制定运营标准，加强二网认证，落实二网培训；快速响应总部政策，以此为冈，同时根据各个地区的实际情况制定最合适的方针，打造个性营销市场。最后师强副总经理提到，在2018年我们有能力更有信心，在总部的领导下创造更好的成绩。

会议的议题讨论环节，针对2018年全新绅宝D50、X系列和BJ系列三大产品系的战法，北汽绅宝经销商进行智慧激荡，积极献言献策，分享了优秀案例和方法，促进北汽绅宝持续稳定向前发展。

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北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军讲话

蔡总在南区事业部中总结讲话中提出：

一是“降库存”，按照区域因地制宜的营销战法，提升终端运营能力，确保2018年任务目标。

二是“玩越野”，通过各类赛事、客户体验、媒体参与、公益等活动，使BJ系列越野车赢得客户和市场青睐，成为中国品牌越野车细分市场当仁不让的领军者，也成为差异化竞争的杀手锏。

三是“练内功”，针对区域人员提出了Turbo计划，使销售公司业务更加倾斜一线，并通过技能竞赛、培训等提高了经销商优质服务水平。

四是“聚50”，继续保持良好的销售态势，全力打造全新绅宝D50成为A级家轿市场的明星车型。

东区事业部

1月13日郑州，东区事业部召开“2018年核心经销商会议”，北汽股份党委副书记、总裁陈宏良，北汽财务总经理助理、汽车金融事业部副总经理刘勇，北汽财务汽车金融事业部副总经理颜锋出席会议。本次会议由东一战区执行总监胡源主持。

销售公司副总经理陈思英作主旨报告

销售公司分管东区副总经理陈思英做了题为《自信专注奋斗筑梦—聚焦全新绅宝D50 打赢2018攻坚战》主旨报告，他在报告中指出：

1、经过2017年以“促终端降库存，控风险调结构，强渠道抓管理”为核心思路的工作落实，东区事业部的库存、结构，已调整到位，为2018年围绕全新绅宝D50的增量做好了铺垫。

2、针对2017年暴露的“缺少爆款明星车型”、“缺少营销持续投入”、“经销商压力不均”等销售业务开展和经销商疑虑的问题，事业部将按照“提量、提质”的方向，帮助经销商在2018年实现销量和运营质量的双层次提高

3、提量，重点围绕以下方面开展：1）销量上聚焦全新绅宝D50；2）跟随厂端营销规划，增加投放将事半功倍；3）二级渠道销量提升；

4、提质，将围绕引导经销商加强超期车管控，倡导高配车型销售；新增渠道、提升潜力市场提升销量，分担现有经销商批发压力；提升服务盈利能力；等方面，帮助经销商提高盈利能力

5、在“提量，提质”的策略目标下，经销商要把握18年销售的结构和节奏，具体为：1）把握“车型结构调整、展厅/渠道销量结构提升、金融信贷结构比重提升、库龄结构优化”；2）把握“紧跟厂家批发节奏均衡提车、跟紧厂家营销节奏追加投放、把握销售淡旺季节奏、利用好公司政策节奏”。

6、经销商商要根据东一、东二两个战区的具体战法规划，明确18年销量目标，落实上半年的营销规划，并围绕战区战法，努力做到四个方面的提升：“执行力提升、渠道能力提升、客户管理提升、团队能力提升”。

经销商结合当前“销售现状，讨论全新绅宝D50终端突破想法及建议”、“结合当地市场及自身情况，探讨店端销量提升规划及思路”两个议题展开了充分的讨论和发言。

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北汽股份党委副书记、总裁陈宏良全程认真聆听报告，并详细记录各经销商代表对全新绅宝D50终端突破的想法及建议、店端销量提升的规划及思路

北汽股份党委副书记、总裁陈宏良通过总结2017年的工作，表示在相同背景下，仍有冰火两重天的情况，2018年开端瑞雪兆丰年，寓意着各店新的一年取得更好成绩。

陈宏良总裁说到2018年是积聚能量的一年，路要走，弯路少一点，路走更快一点。并对销售公司提出2018年工作要求：

一是注重营销力的提升：在注重批发量完成的同时还要注重销售团队能力的提升来支撑未来营销工作；

二是紧盯当年任务目标：深刻分析完成任务的措施办法，坚定不移的完成任务；

三是强化渠道建设能力：细化渠道建设，要有计划性的加强，包括现有渠道质量提高和音量不足市场的补强。

陈宏良总裁对各经销商提出三点期盼：

第一我们要因地制宜打造各店的核心竞争力：发现、打造店端核心竞争力、个人竞争力以克服外界不断变化的环境，赢得相应的业绩提升；

第二我们要重视执行力的提高：按照厂家节奏有效执行各项工作要求，怀疑、观望、不百分百执行都将对事业无益；

第三我们要坚定不移地聚焦全新绅宝D50：在全新绅宝D50销售上量的关键期，我们必须全力以赴，采取有效措施提升全新绅宝D50销量，实现重点突破。

陈宏良总裁再次由衷地对所有经销商表示感谢，预祝大家2018年工作顺利、身体健康、家庭幸福、生意兴隆。

北汽股份副总裁、销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军讲话

历时7个小时的会议，在良好的氛围中进行了充分的沟通和交流。蔡总在总结发言中表示，此次选在郑州开会，寓意 “得中原者得天下”，相信只要有好的方法，并做到位，一定会有好的收获。

2017年留给了北汽自主品牌宝贵的财富，我们要好好复盘，为未来道路留下浓墨重彩的一笔。今天，我们卸下包袱，轻装上阵，厂家在经销商还款、降库方面都做了巨大努力，与经销商共同度过了难关。回味2017，我们遵循“降库存、调结构、提零售”的方针，使经销商达到合理的库存。2017年我们也在行业中受到了其它汽车品牌的尊重，尤其是越野车，2018年将会对越野车实行独立的团队，独立运营，并通过运营建立团队自信。目前我们所遇到的情况是自主品牌发展真实的路途和表现，这并不可怕，全新绅宝D50的营销动作也才刚刚开始，经销商投资者、管理团队乃至销售顾问都要对产品有自信。在此也感谢大家对自主品牌的坚守，感谢大家能够坚持下来。

蔡建军副总裁充满信心地说“步入2018年，我们不仅要树立团队信心，明确方向，举全公司之力聚焦全新绅宝D50，带动其他产品，更要明确目标落举措，围绕产品组合的打法、经营盈利、渠道发展、团队建设、练内功、风险防范、厂商关系及商商关系落举措。”

事业部根据优秀经销商特色评选出了奋力拼搏奖、劳苦功高奖、强力保障奖、茁壮成长奖、兢兢业业奖、中流砥柱奖、全心绅宝D50标杆贡献奖7个奖项，以兹鼓励，同时提倡将优秀案例进行共享和传播。

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最后以一首《相亲相爱一家人》，点燃了与会人员团结向上的激情，将会议推向高潮。

北区事业部

1月15日北京，北区事业部召开“2018年核心经销商会议”，北汽集团专职监事办公室第一办事处主任、北汽股份专职监事王敏，北汽股份副总裁李德仁，北汽财务常务副总经理朱正华，北汽财务总经理助理、汽车金融事业部副总经理刘勇，北汽财务汽车金融事业部副总经理颜锋出席会议。本次会议由北一战区执行总监韩宇主持。

销售公司副总经理张双作主旨报告

销售公司分管北区副总经理张双做了题为《2017年事业部工作总结及2018年营销战法策略》主旨报告。报告主要从北区事业部市场分析及总结问题、2017年销售、市场、网络等各板块业务工作梳理，对2018年各业务工作规划进行详细说明，要求根据公司整体战略，关注全新绅宝D50上量工作整体安排，事业部、办事处、经销商端应因地制宜的进行广宣投放以及各阶段活动安排，并重点强调 2018年将严控三方风险，提升经销商的运营能力。

随后的经销商讨论环节，与会的核心经销商就“全新绅宝D50销售策略及优秀案例分析”“X系列产品年度营销策略思考”“BJ系列产品差异化营销建议”3个议题进行了长达2小时的充分交流，核心经销商们立足于自身市场各抒己见，总结经验、分享案例、提出建议、寻找问题，对广宣、市场、营销活动、财务、网络各方面都提出了自己的观点。公司参会的销售部、网络部、市场部、财务部、服务部等各相关部门科长都对相关业务板块经销商提出的问题及建议进行了详细记录。