华彬快消品年中完成全年任务近六成

“人在市场在，线下停摆就另谋新法”。疫情下，消费市场历经停摆、复工、下滑、复苏，华彬快消品强化新营销，整合全品线上业务，加强电商平台旗舰店运营和推广，华彬到家、明星带货、618大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动，已覆盖各大电商和新媒体平台。

市场研究机构数据显示，近3年来饮料行业趋势向好，2018年缓慢增长，2019年稳步上升。进入2020年，由于一季度受疫情严重影响，二季度是否完全恢复还需等待数据。具体到国内饮料企业，各家品类规划、产品上市和推广活动或多或少受到影响，市场表现和份额也出现微妙变化。华彬快消品首次透露，据调研数据，其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位，暂居第五。

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红牛核心终端有望增至百万

作为饮料界的超级大单品，红牛对于华彬快消品的重要性不言而喻，华彬快消品对红牛的发展也给予了全力扶持。1997年7月1日，中国红牛在北京怀柔的生产基地开业。华彬集团董事长严彬抓住北京市早期招商引资的机遇，以北京作为突破口，为红牛全国市场发展和扩张奠定了基础。

从1996年的188人，发展为如今员工15000人，中国红牛经历了几次重要历史变革，依靠产品品质、广告投入和活动培育，以及奋发图强的精神，红牛站稳了脚跟，获得持续10多年的飞速发展。

据公开资料，2012年，中国红牛全国销售额第一次破百亿元；2014年突破200亿元，实现“两年翻倍”；年销量从此前连续8年的不足2亿罐猛增至55亿罐，连续5年保持33%以上增速。2014年以后，红牛年销售额稳定在200亿元左右，引发国内外知名厂商对功能性饮料的投资潮。2019年，红牛维生素功能饮料全年销售额约223亿元，同比增长5%。

今年上半年虽然遭遇疫情，但红牛依然保持发展脚步。上半年，中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月的渠道推广专项竞赛。以广州分公司为例，双方参与人数220多人，组成100多个小组，覆盖全部13个办事处，通过小组成员分工，客情沟通、活动说明、产品陈列、订单处理、产品配送等一条龙全面服务，每天实际拜访小店达6000余家。此举的目的在于通过厂商合作，将受疫情影响的市场损失最大程度追回来。

中国红牛相关负责人表示，疫情给企业和渠道商家带来了不小的影响，但小店经济是中国红牛产品的生命线，也是上万名员工就业的源头，只有市场、厂家、商家和个体工商户活跃起来，才能谈生存，才能谈发展。

事实上，中国红牛拥有60万个核心终端、400多万个销售网点，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业已达数百万人。2020年，中国红牛加大了终端投入，通过激励一线员工的积极性和能动性，辅以科技工具，加大终端拜访质量和效率。核心终端目标将有望提高到100万个，从而促进终端动销，保障整个销售体系对400多万个终端的服务的积极性和掌控力。

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锁定新生代群体，战马发展后劲十足

作为华彬集团的创新品牌，战马是华彬快消品寄予厚望的功能饮料新产品。2017年3月，战马正式上市以来，华彬快消品创新研发的天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖组合代替咖啡因及其他功能因子的配方，逐步被消费者接受。

作为华彬快消品的创新产品，无论消费群体还是品牌建设路径，战马没有复制红牛，而是走了一条不同的路径。据华彬方面介绍，战马锁定了新生代消费群体，并在其活跃的场景和渠道推广，连续赞助知名电子竞技比赛，快速与年轻消费者建立联系与共鸣。战马的品牌力因此逐年提升，目前已经处在功能饮料行业第二梯队。

在市场拓展层面，华彬快消品在2019年重点培育成功新疆和广西两个市场后，2020年继续重点培育两个样板市场，即以广西为代表的功能饮料大规模市场以及以青海为代表的高成长市场。2019年战马在广西市场完成1.2亿元销售额，2020年上半年同比增长30%；战马2020年在青海市场的任务量约3000万元，目前进度达到55%，年累计分销同比增长106%。战马销售在华彬快消品的运营和推进中较为稳健，业绩依然在持续增长。

同时，战马的“走出去”策略进一步得以推进。针对海外各国市场情况，战马国际部开展了全面调研，与韩国等五个国家的市场运营商或代理商完成了相关合作的推进工作。

在此次华彬集团的年中会议上，严彬表示，今年在重大疫情下取得这样的成绩令人鼓舞，是全体员工和经销商等合作伙伴逆风执炬、勇毅笃行的成果。他认为，取得这个成绩要感谢这个时代。没有改革开放就没有中国红牛；没有中国红牛，国内功能饮料大市场发展就没有如此之快；没有中国红牛，也不会有战马品牌，战马品牌是在国内功能饮料繁荣和蓬勃发展的土壤里成长和创新的成果。

新京报记者 王子扬 图片来源 企业供图 编辑 李严 校对 刘越

值班编辑 康嘻嘻

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