美国|东西坏了别扔,你看这不就修出了2100万美元嘛!
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拿起工具,世界在我手里
如果你是果粉,如果你是一名手工达人,那你一定听过 iFixit 。
iFixit 的存在意义是「教大家如何修一切东西」。iFixit网站上汇聚着各种详细的说明书。比如如何调整制动器,如何打开纸张切碎机,如何将鞋底重新装回到鞋上,如何修复眼镜镜片上划伤等等。 而iFixit的一个专长是对破旧的苹果笔记本电脑和手机进行各种精细修复。该网站上有超过2.5万多部手册,涵盖了7000多种对象和设备。据维恩斯说,全年世界各地有9400万人从iFixit上获得了帮助,学会了如何修理某台设备,以便让它达到顶尖的工作状态。
33岁的维恩斯是iFixit的联合创始人兼首席执行官认为目前这个数字有点令人失望。因为他的目标是1亿人。
联合创始人凯尔·维恩斯(左)和卢克·苏勒斯(右)
联合创始人凯尔·维恩斯(Kyle Wiens)的工作棚里面有摩托车、脏脏的自行车、皮划艇、潜水衣、发电机、压缩机、焊炬、锤子、扳手和电钻,以及一些已经被拆装开的设备。
虽然现在大多数人都会把修理工作交给专业人员去做,但仍有一些人愿意自己动手修理东西——「这是一件很酷的事情」。
iFixit网站上部分维修手册是公司内部制作并上传分享的,但大多数资料是来自世界各地的同好。而且信息都是免费的,用户也无需注册,而且iFixit上也没有广告。该公司90%的营收来自于销售零件和工具。但当然了,只有人们感到有所帮助的时候才会去购买这些零件。其余10%的营收来自于软件授权使用费以及培训独立维修技术人员的收入,这些技术人员可以通过iFixit接业务,目前约有1.5万名技术人员参与了这项工作。
iFixit诞生已经14年了,有125个员工。去年 iFixit 在2016年的销售额达2100万美元,利润也很稳定。32岁的联合创始人卢克·苏勒斯(Luke Soules)说,「我们免费提供很多东西,」他说,「我们愿意这样,即使只有一小部分人付给我们钱,业务仍然可以经营得下去。」
如今这个时代,我们的生活和电子产品息息相关,想象一下:我们一天不拿手机,一天不拿电脑,我们好像就无法过日子了。当设备出毛病的时候,我们就会马上想买一个新的。
但这样其实是在持续破坏环境和过度消耗资源的,废弃的有毒物品会被倾倒在垃圾填埋场、铱这样有限而关键的元素的供应量是有限的。对我们自己而言,频繁购买新设备也不是什么好事,一心追求最新最好的电子产品,你很难存下什么钱。
虽然 IFixit 的存在对大型电子公司可能不构成太大的威胁,但苹果却一直在密切关注着 iFixit。苹果视 iFixit 为自己的一个威胁,因为 iFixit 自己编写了苹果机顶盒的维修手册,并与所有用户分享它。它用亲民的价格销售可以用来替代苹果配件的零件,以及定制的镊子、凿子和螺丝刀等工具。使用 iFixit 的材料包,你可以自己替换破碎的手机显示屏、电池,费用要比你去苹果商店便宜得多。此外,iFixit 也不会试图向你推销新手机。
iPhone10周岁另类庆祝 iFixit奉上历代iPhone拆解图
虽然苹果公司并没有透露自己的维修收入有多少,但是据《Warranty Week》估计,2016年苹果的延期保修维修计划 AppleCare 全球销售额达59亿美元——「这是世界上最大的延长保修计划,比通用汽车的大,比大众汽车的大,也比百思买或沃尔玛的大。」
第一代iPhone 可维修得分2分
如果不是因为苹果,Ifixit 可能也不会发展到现在的规模,但本质上是这家公司的使命,和创始人的雄心助Ifixit 成功的。
Ifixit 也有自己的烦恼,CEO 凯尔·维恩斯说「如果苹果将一种加密过的部件集成在一个重要的维修更换部件上,那我们就有大麻烦了。为数众多的人都为智能手机的屏幕损坏而来,这种维修案例非常常见,而更换屏幕对维修行业来说是非常重要的一环。」
2003年,联合创始人维恩斯和苏勒斯相识于加州理工大学,两人都是极客,互相欣赏彼此。现在维恩斯是iFixit的形象担当和战略师, 苏勒斯则主持运营工作。苏勒斯说「我记得有一次他坐火车回家过节,他带着一台大型老式台式电脑先跟他回家,然后再回来。」当维恩斯宣布结婚的时候,其他朋友甚至开玩笑说,他必须先和苏勒斯离婚才行。
维恩斯的另一台电脑是苹果 iBook G3,他上网搜索想要查看G3的维修手册时发现苹果不向顾客提供维修手册。这让他感到很失望,毕竟那是他的电脑。为什么不能把它打开维修?就这样,维恩斯萌生了一个创业想法。
在接下来的几年里,维恩斯和苏勒斯创立了这个业务。最初,他们觉得可以自己编写维修手册,然后销售手册,不过销售信息是很困难的,但要销售零件和工具就容易多了。所以两人就成了网商,购买现成的工具,定制少见的工具,然后再搭配着卖出去。除了第一个月他们的生意没有赚钱之外,从第二个月起,一直到现在都在赚钱。
「从一开始,我们就以零件为中心,非常仔细地建立客户体验,」维恩斯说。 如果客户看到零件,说,『我要如何安装呢?』于是我们就给他们写一本手册,然后他们会说『呃,但是我没有工具来安装。』于是我们就把工具卖给他们,然后他们又说:『工具好贵啊!』于是我们开始做材料包,并把工具和零件捆绑在一起销售。结果我们发现,零件业内还没有其他人这么做过,我们是第一家。」
iFixit 可以算是一个传统的成功故事——而且如果两位创始人把赚钱当作主要目标的话,公司还会赚得更多。维恩斯说,他们拒绝了一些机会,因为不想被更多的潜在投资者指手划脚。 苏勒斯说「不惜代价地实现增长和盈利,这种责任我们两个都很怕去承担。」而且iFixit在本行业以及其他领域的影响力还远远超过了它的规模——毕竟除了9400万用户,iFixit 还在全美各地培养了成千上万的技术人员。
维恩斯说「我不能想像其他任何东西比这更加激动人心。他认为,在一个存在巨大经济鸿沟的世界里, iFixit可以帮助人们以更加低廉的价格拥有和使用设备,同时也能为独立维修店提供业务机会。除此之外,它还可以减少电子垃圾,保护环境,给我们所有人都带来一点点DIY的快乐。」
维恩斯最喜欢的书之一是马修·克劳福德(Matthew Crawford)的《摩托车修理店未来工作哲学》。
「我们进化成为了工具使用者,」克劳福德说。 「人们寻找的是个人能动性的基本体验,看看自己的行为有什么效果,并处理自己的那一摊子事情。」
iPhone 7 Plus 可维修得分7分
如果你想了解自己的某个产品是否能自己动手修理,可以登录iFixit进行查询,他们对所有热门机器都进行了拆解分析,比如最近大热的任天堂switch可维修分数为八分,这意味着只要你有一定动手能力将非常容易修理该机器。而相比之下AirPods则是几乎没有修复的可能。
他们给近两万人带来了新的收入,让九千多万人体验到了自己动手将东西修好的乐趣,给不计其数人的设备提供了另外一种可能。
这很酷。
选题来源:腾讯科技(微信id:qqtech)
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