知乎引流推广怎么做?效果怎么样?来看看这个实战效果
先来看看知乎引流效果:
本文适合哪些人看:
1.想要在知乎引流加粉。
2.希望增加获客渠道。
3.电商从业者、淘客,需要从外部引流卖货。
4.想通过知乎引流但内容生产能力弱。
5.包括但不限于以上4种,所有想通过知乎引流的人。
本文框架:
一、知乎引流推广怎么做?
01、内容引流
02、知乎知+推广引流
1.引流加微
2.电商卖货
3.企业获客
4.app推广下载
5.品牌塑造
二、为什么要选择知乎平台做推广引流?
1、知乎的流量大
2、知乎的粉丝精准,利于开高单价
3、知乎的权重高,利于搜索排名
三、知乎推广如何开户投放?
1、知乎广告投放四部曲
2、知乎广告投放两种开户途径
3、知乎广告投放怎么收费
4、适合在知乎投放广告推广的行业
5、代理商开通知乎广告投放的步骤
一、知乎引流推广怎么做?
01、内容引流:注册知乎号-养号-生产内容-持续输出优质内容。
这种方式靠内容取胜,要求生产能力强,需要有一定SEO基础,优点在于免费,长尾效益好;但缺点也很明显,费时间,见效慢,生产难,累人。这种方式很多人难以达到。如果想要做这种,可以私聊我赠送资料。如果这种方式做不到,那还有一条路可走。不需要自己生产内容,也可以达到同样的效果;直接把广告插到别人生产的优质内容里。就是开通知乎知+,当然,是需要付费的。知乎知+是什么?不赘述,移步到另一篇文章:
02、知乎知+推广引流
知乎知+能做什么?1.引流加微 2.电商卖货3.企业获客 4.app推广下载
1.引流加微
很多人都有这样的经历,想依托包括某度、某条还有知乎本乎等大流量平台发布广告;辛辛苦苦创作内容,可要么是所在领域,受众太小哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光;好不容易有一个回答/文章,上了热门,却不能大大方方的留联系方式,这是所有引流人最痛苦的事!
知+的出现,就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信,以及一键加群。
举例1:
公众号主通过知+为公众号引流,点击打开之后,会自动复制公众号名称/ID,并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。
举例2:
QQ羊毛群群主,通过知+,将流量导入QQ群。点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群申请界面,有效的提高的转化率。
2.电商卖货
如果你是电商从业者,或做知乎好物推荐IP,同样可以通过优质、专业的内容,在知乎做导购,通过投放知+,增加内容的曝光量,从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
举例3:
RoboMaster机甲大师 ,通过知+,利用权威的回答,增加用户的信任度,在内容中插入营销插件,点击直接拉起京东APP,进入商品购买界面,形成完整的闭环。
举例4:
此案例是一个知乎数码领域作者,通过知乎好物功能变现,利用自己的专业知识,将不同价位,各个品牌的笔记本电脑的优点缺点,适用人群,通通介绍清楚,从而引导消费者下单。
利用知+,加速内容曝光,获取高额佣金。
3.企业获客
需要在网上获客的,如:保险、整形、植发、教育培训等传统行业,同样可以在知乎上面做内容营销,并且通过知+增大曝光量,通过灵活使用营销插件,来获取咨询/成交等。
举例5:
小雨伞保险,通过权威的认证机构号,在知乎输出专业的高量回答,塑造专业口碑,并且灵活的使用知乎营销插件,将精准的目标用户,直接引流到微信,通过落地页,收集客户信息,达到塑造品牌形象与获客的目的。
4.app推广下载
各类APP,以往在知乎推广的过程中,通过回答类似于:
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件推荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题,详细介绍APP的亮点,来引导用户自行去应用商店下载。
如今,可利用营销插件中,应用直达功能,直接唤醒APP,或直达下载页面,减少中间环节,缩短用户决策链条。
通过内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大提高下载率。
举例6:
艺龙旅行,通过旅行等话题,输出内容,比如下图中的,通过提供景点,住宿推荐,来吸引用户。
利用营销插件,已经下载的用户,可以直接打到下单界面,未下载的新用户,可以直接跳转到应用下载页。
除此之外,知乎因其高质量内容社区属性,有这较高的公信力,玩好知乎,还有一大好处——塑造品牌!
5.塑造品牌
除了利用知+达到以上即时性营销目的外,还可以在知乎建立企业品牌号,通过持续性的高价值“内容输出+知乎广告推广”的投放双管齐下来塑造品牌,形成长效收益。
举例7:雅诗兰黛,通过知乎投放品牌广告,并创建讨论话题、带动产品热议,输出品牌故事、购买攻略等多角度建立品牌影响力、拉近与消费者的距离,影响消费者购买决策,塑造品牌,形成长效收益。
二、为什么要选择知乎平台做推广引流?
1、知乎的流量大
知乎官方宣布,截止2019.6月知乎用户数破2.8亿,其问题数超大3600万,回答数1.7亿。公开数据显示。是国内排名第一的高质量内容社区。
2、知乎的粉丝精准,利于开高单价
知乎的粉丝构成是:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小。
以下为爬虫数据:
知乎校友最多的学校top10(国内985、211高校为主)
知乎top10行业分布(互联网、金融、高教、法律等为主)
3.知乎的权重高,利于搜索排名
我们先看一下百度搜索排名(均为首页展示)
像这样的几个常见问题,别人直接搜索,就会看见知乎回答,相比于其他带有明显“营销广告”性质的内容,知乎的搜索链接往往更受青睐。
以上三个原因,可见知乎引流的重要性。
据不完全统计,百度PC端关键词总流量为:1亿2743万
知乎实际获取总流量为:1亿2743万 x 0.15(平均点击率) = 1911万
这只是单看PC端,一个超过2000W的流量机会摆在我们面前
三、知乎推广如何开户投放?
查看文章:知乎广告怎么投放?文章包含着内容:
1、知乎广告投放四部曲
2、知乎广告投放两种开户途径
3、知乎广告投放怎么收费
4、适合在知乎投放广告推广的行业
5、代理商开通知乎广告投放的步骤
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