体育营销找禹唐 | 企业如何做好体育赞助激活

禹唐客户西王在瑞士女排精英赛的赛事视频

禹唐客户昆仑山在《中国体育》斯诺克世锦赛上直播效果数据

二、广告/市场营销激活：赞助激活应该直接与品牌的市场营销活动关联起来。最显而易见的方式就是用赞助中的明星去做广告。即使没有明星，当赞助和广告传达的信息一致时也会发挥很大作用。一个例子就是怡宝赞助太原马拉松，怡宝推出了诸多颇具特色的瓶身“至美山西”系列，怡宝以水墨风瓶身展现了包括碛口古镇、鹳雀楼、悬空寺、洪洞大槐树、晋祠、太行山大峡谷、平遥古城、五台山在内的山西八大景区。这次赞助有清晰的目标市场，特色的瓶身系列架起了跑友与山西文化的情感联系，有力的促进了跑友对怡宝品牌更强的认同感。

三、基于内容的激活：大部分领先的品牌都已经意识到了引入入胜的内容是与观众交流的绝佳方法。红牛就是使用这一方法的教科书式的例子，它赞助极限运动、自己创办极限运动赛事，然后利用所产生的内容来传播其品牌。通过内容进行的激活最复杂的形式就是由广告商出资做节目，但也有一些成本较低的替代方案，从宣传海报到在赛事中的产品植入。数字化已经成为基于内容的赞助策略的核心。

红牛对众多不同极限运动中都有涉猎，传递不同运动每个运动员背后的故事。

禹唐客户金荣中国2019法国超级杯海报

禹唐客户大艺树地板与NBA开拓者俱乐部合作（图片由开拓者俱乐部提供）

四、商业激活：良好的赞助抓得住一个公司的企业文化的精神，所以试着将赞助关系融入企业的建筑中也是合理的，可以把赞助合作的主题添加到实体资产的设计和展示中，比如办公室、零售店铺、陈列室、产品和车辆上。赞助的关键理念也可以融入到活动中，比如休息日和商业展示时，也可以被用作内部激励项目的一部分。任何与客户的交流，尤其是点对点的直接邮件交流，都应该提到赞助合作的价值。

禹唐客户百岁山在企业办公区展示与重要赛事的合作

作为拜仁慕尼黑的全球合作伙伴，DHL的物流车辆外观。

五、员工激活：任何赞助激活都应该力求将员工融入进来，尽管现实是很多公司都没有真的这样做或者做不了。一般选择这样做的公司会倾向于运用社区类激活项目，可以让员工直接参与进去。但赞助还有一个功能，就是帮助员工提升工作表现。所以品牌应该在赞助中多要一些能够作为员工学习和发展活动一部分的赞助权益。

王府井餐厅员工入选麦当劳“奥运冠军员工团队”

六、款待激活：体育赛事的款待是接触企业决策者的绝佳方法。一方面，它是一个建立新关系的平台（如认识预算负责人）；另一方面，它能够帮助维护现有的客户关系，确保让现有客户对他们得到的服务感到满意。虽然在这里并不总能就具体细节进行深入讨论，但是可以产生一些好的想法，在款待结束以后继续跟进。

曼联队的包厢

温布利球场看台包厢

七、明星激活：这是另一个时常与主流媒体产生千丝万缕联系的类别。但从本质来讲，要在获得赞助项目的时候努力获得明星的商业活动使用权。选择和那些敬业和乐于配合的明星合作，他们不能把基于品牌的合作要求视为麻烦。试着设计一些对他们来说也比较有趣的活动。想一些新奇的让他们和员工及消费者接触的方式，以便吸引媒体报道。

禹唐客户MINI与斯诺克世界顶级球员塞尔比的线下活动

总结：赞助激活最重要的理念就是让观众、用户兴奋，所以一定要打破常规去思考。想想什么是品牌对消费者的核心承诺，找办法在具体的赞助情境中实现它们。企业赞助适合的体育IP资源仅仅是好的开始，后续对赞助权益的落地执行和放大激活权益的能力，是赞助成败的关键。

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