2024年3月28日，小米集团召开了小米SU7上市发布会。自那天起，小米汽车连续一个多月几乎天天上热搜，热度就没下降过，大伙也不仅仅只是凑热闹，截至目前，小米汽车锁单已经破10万。

如此高的流量热度，品牌效应着实羡煞旁人。流量和品牌效应乃至产品销量之间，实现良性互动，高流量又带来丰厚订单。工程机械企业在流量热度品牌营销上面能否从小米集团身上学到一点东西呢？答案是肯定可以的，虽然行业不同，但营销战略，营销手段与营销方式却有相通之处。

今天我们一起来探讨一下，工程机械行业应该如何做品牌？

 01  质量是工程机械品牌的立根之本

一直以来，产品质量都是消费者关注的重点，小米集团刚开始做手机的时候，有一句口号就是“为发烧而生”。在竞争激烈的手机市场小米的定位就是价格便宜质量好，大众对小米的印象也一直是同价格区间性能最好的产品。

对于竞争同样异常激烈的工程机械市场，高质量的产品对于企业的重要性犹如立根之本。就像建房子打地基一样，只有不断提高工程机械产品的质量，企业才有在市场竞争的基础，从而促进企业做大做强。

站在顾客的角度上，作为消费者，肯定希望能够买到高质量的工程机械，一旦企业用高质量的产品征服了客户，客户就会通过“一传十、十传百”的方式让周围的亲朋好友知道，从而扩大企业工程机械品牌的影响力，带动更多的潜在消费者，为企业赢得良好的口碑。

那么工程机械企业要如何保证产品质量呢？一方面在选择材料供应商上严格筛选出品质有多重认证、各方面值得信赖的企业合作;另一方面加强企业内部管理，制定标准化的质量监督体系，加强对产品每一个环节的监管，保证为消费者提供真正的高质量产品。

02 技术创新有助于品牌脱颖而出

小米集团无论是在手机市场还是新能源汽车市场竞争对手的数量都极其庞大，那它靠什么脱颖而出，答案就是技术创新。据发布会上雷军介绍，小米SU7搭载了一系列前沿技术，包括高效的电池续航系统、智能驾驶辅助功能以及先进的电机技术。同时小米汽车下一阶段还会继续投入100亿~120亿的研发经费，进行技术创新。

目前国内工程机械企业的数量众多，一些大型工程机械企业的产品除了性价比相对较高之外，很多工程机械企业的产品都陷入了同质化的怪圈当中。同质化竞争使得工程机械产品的功能层次、典型特点等都是同一类型的产品重复，内容、品质、技术含量、使用价值等都呈现一样形式，彼此的代替性极强，不利于有心立足工程机械市场的企业发展。

要想使品牌从市场中脱颖而出，企业必须始终将技术创新作为企业的核心驱动力。不断投入资金和人力资源进行研发，推出高性能、高效率的工程机械产品。一方面技术创新将带来产品的差异化竞争优势，另一方面也将使得企业能够满足用户多样化的需求。
工程机械企业如果能坚持用技术改善用户体验，满足客户需求，并将心思用于不断攻克掌握核心技术上，好产品自然会有，好口碑也顺理成章!

 03 品牌推广与宣传也不可落下

“酒香不怕巷子深”，然而随着商业环境日益变得复杂，即使企业做出好产品，也会怕没有人知道。这段时间小米汽车每上一次热搜，就相当于进行了一次全国范围的品牌推广与宣传。

品牌宣传作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。

工程机械行业作为传统的化工行业，在网络兴起之前，企业传播渠道很窄，若想要塑造企业品牌形象，通常是依靠业务员推销、在行业杂志刊登广告和参加展览等多种方式。如今，随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，多渠道，多方向的营销为工程机械企业宣传提供了崭新的机遇和更加广阔的空间。

 04 全球市场拓展和服务网络

自21世纪以来，小米积极推进全球化战略，截止目前，小米集团的全球销售网络覆盖90多个国家和地区。在2023全球智能手机出货量排行榜中，小以更是以全球12.5%的市占率排名第三，仅次于苹果和三星。

全球市场的开拓对于工程机械品牌来说同样至关重要。拓展到新的地区和市场可以增加销售渠道和机会，同时降低对单一市场的依赖性。除了市场拓展，建立全球化的服务网络也是品牌竞争优势的关键。用户希望在购买工程机械后能够得到及时的维护和支持，而建立完善的服务网络可以提供更加便捷和高效的服务。

工程机械企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须在这些方面做得足够出色，通过不断取得持久的竞争优势，打造出品牌效应，并带动整个工程机械行业积极向前发展。

（责任编辑：休鱼）