在知乎做营销
是一种怎样的“特别挑战”?
据007了解,90%的企业市场营销、公关公关部,发愁玩不转知乎营销,不过也有另外。近期一款智能机器人若琪,貌似在知乎上很火。恰巧苹果刚刚发布了智能音箱Homepod,看来未能智能机器(人)将会进一步普及流行...
趁热打铁,今天007就给大家复盘一下“一个智能机器人在知乎上咋这么会玩?”
1
知乎争议广告惹非议
昨天在卖
今天在卖
明天在卖
最后她生了一个弱智儿子
“若琪,我儿子要有你一半聪明就好了。”
近期,智能机器人若琪(Rokid)在知乎投放的一组广告“若琪?月石”,引发不少争议,激起不少知乎大V争先“怒怼”。
有答主表示:若琪这次广告打的确实有点违背人性,违背道德了!仅凭这一句“若琪,我儿子要有你一半聪明就好了”,竟悄无声息地骂了全天下的人!!!难道我们连机器人都不如吗?还是我们以后都不要小孩。
007在网页、微博等平台搜索发现,关于“若琪?月石”知乎广告引发的争议评论还真不少,也许是在多方压力下,若琪智能机器人知乎官方机构很快表达歉意,接受批评,并公开有奖诚意征集优秀文案。
到这里,有眼尖的业内人士分析认为:这是一次有预谋的知乎话题炒作,如果一上来就说产品本身,很难有这么大的传播,这次若琪巧借“广告内容争议”引爆知乎营销的做法,还蛮值得大家思考得。
对比一出新品就是话题的苹果,PC端铺天盖地,但007在知乎搜索发现苹果刚刚发布的智能音箱Homepod的相关话题、文章很少,还不及若琪知乎总量的1/10,这点耐人寻味。
2
短片系列广告剧情多
就像电影播放结束后的彩蛋也许更嗨,本以为本次“若琪?月石”知乎广告风波结束了,未曾想“若琪?月石”10秒短片系列广告接踵而至,再次挑起网友热议的神经。
不过,相对此前在知乎平台投放广告引发的争议,“若琪?月石”10秒短片系列广告,倒令人眼前一亮。在晨厕中,问若琪,今天有什么新闻;在爱爱时,让若琪“关灯”;在健身时,要若琪来点猛烈的音乐;问候若琪早安,告诉你史上的今天...
007觉得,相对传统或互联网TVC广告,利用时下最受网友欢迎的短视频形式,结合现代人家庭真实生活场景,通过10秒“剧情短片”的创作手法,把“若琪?月石”语音机器人“无所不能”的USP(独特卖点),毫无违和感的淋漓尽致呈现,让人看后记忆深刻,既记住了产品卖点,又击中了现代人尤其中产新贵“找个机器人陪伴”的好奇心,确实让包括007在内的人,看后倒有买个语音机器人的冲动。
据一位对本次“若琪?月石”推广熟悉的人透露:整个Case是由业内某知名营销大咖操盘的,从知乎悬疑话题再到短视频引爆推出产品,最后各大KOL评测体验推介,整个节奏来看,环环相扣,效果来看也很“燃”,创意层面尤其10秒短视频系列广告,非常接地气,又带点“毒”,很好的把智能机器人格化的一面淋活灵活现,很符合年轻人尤其中产一族的口味。我自己都掏腰包入手了一台“若琪?月石”,挺智能的,孩子很喜欢,平淡的生活多了很多乐趣。
007特别采访了若琪相关代表,想听听他们本次推广“若琪?月石”的初衷和构想,其表示:本次主推的是若琪第二代 “家庭语音机器人”——“若琪?月石”(英文名Rokid Pebble),“月石”融合了领先的人工智能(AI)语音交互体验、AI深度学习算法和优秀的产品设计,是集AI技术、艺术感、便携性和“智慧性”于一体的消费级AI科技新品。相对刚刚发布的苹果智能音箱Homepod,“若琪?月石”兼具生活助理、音乐内容、智能家居三大功能,很强大很丰富,而且也获得2017美国CES两项大奖(家庭影音硬件创新大奖、科技让世界?美好大奖)和2017德国IF设计大奖。我们期望传达“若琪?月石,一份未来生活懂你的陪伴”的美好愿望,让更多人体验和感受与智能机器人相遇、相熟、相知、相伴的奇妙之感,让生活更智能,更有趣。
3
知乎营销有不少坑
相对“若琪?月石”整个推广案,相信引起更多人兴趣的还是知乎营销的特殊性。如007开篇所言,在知乎做营销,是一种怎样的“特别挑战”?
007特别请教了一位多年来专做知乎营销的专业人士,其表示:很多企业对知乎还停留在问答营销的“表层”,实际知乎已经是一个类比微博、微信、客户端的第四大营销平台,除了问答内容营销等,还有展示广告、原生广告,定向推广等,也开发出了机构帐号这样免费入驻的沟通工具,并以此提供给品牌与用户多维、高效以及深度交互的机会,本次“若琪?月石”在知乎的火爆,就是机构帐号在知乎推广的很好样板,当然效果的最大化离不开其他渠道的整合传播。
自媒体记者“庐陵子村”曾撰文指出:知乎营销有三块主要的玩法,产品宣传、危机公关、企业及CEO品牌传播。产品宣传就是通过知乎发酵话题,专业人士公信力背书,产生深度内容,然后二次传播。回头来看“若琪?月石”新品推广,就是通过知乎进行产品宣传的很好案例。
知乎往往能在危机公关中起到关键一环的作用,像肯德基曾被媒体曝光,说其冰块比马桶水还脏,当时这事影响很大,但恰在这时候,知乎帮了肯德基很大一个忙,一位质检方面的专家用户在知乎详细质疑了记者的取样过程,并对“肯德基的冰块比马桶水还脏”表示怀疑。这样,舆论风向由此一转,大家开始调侃媒体,此危机由此化解。再来看本次“若琪?月石”刚开始广告引发的争议,就很好的通过知乎平台与网友深度互动交谈,吸收建议,最后出炉的视频作品反倒大受好评,传播广泛。
CEO品牌传播就很简单了,就是要你们老大在知乎开个账号,时不时回答一些问题。当然,这个回答一定要精心设计,很多时候,知乎对于塑造个人品牌形象是很有用的。对于企业而言,若琪智能机器人在知乎玩的风生水起,就是很好的案例,大家可以自己去翻一翻,别人怎么做的,详细的自己去实践吧。
【结语】
怎么玩转知乎营销,套路都差不多,为什么别人玩火了,有的死活玩不转,关键就在于别人的认真、用心、技巧,如果你也想在知乎感受一下火的感觉,不妨也在知乎认真玩一回。
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