今年以来，随着跨境电商的迅速回暖带动了直播热，小语种主播等相关人才成为企业争夺流量的新阵地。
近日，一则有关“小语种”的消息引起了不少关注。根据某跨境电商平台数据显示，2022年由跨境直播带来的海外商机需求同比增长了277%。海外批发商看直播下单已经成为常态，让小语种人才成了“香饽饽”。
高薪招聘、入校抢人，近期的招聘市场，小语种人才也可谓炙手可热，不仅需求量大，且工资水平高。有数据显示，跨境电商小语种人才的平均年薪涨幅达到12.65%。
小语种直播怎么做？就业门槛如何？乘着跨境电商的东风，小语种的路又能走多远？
小语种人才成“香饽饽”
某招聘平台的数据显示，在跨境电商的招聘中，对小语种技能有要求的岗位数量比例从去年1-2月份的0.6%，增至了今年同期的6.8%。
仅过去一年，某跨境电商平台上的小语种直播同比增长了166% ，带货语种已覆盖德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。
俄语主播在直播带货。图源：钱江晚报
为了吸引更多的小语种人才，跨境电商企业除了给高工资外，还提前到相关学校锁定人才，抢人大战屡屡上演。
某招聘平台的数据显示，跨境电商小语种人才招聘的平均年薪，在过去一年（2022年3月到2023年2月）为15.76万元，涨幅达12.65%，日语、德语等语种的人才需求相对较大。
而在一场招聘会上，一家来自浙江宁波的企业，开出数十万元到百万元不等的年薪待遇，招聘熟悉跨境电商的小语种人才。据宁波某企业业务负责人介绍，相比于传统的英语直播，小语种直接用客户的本国语言进行沟通，更容易让对方产生信任感，采购更多商品。
也有跨境电商企业通过校企合作，提前锁定小语种人才。据了解，作为全国最早一批开设小语种直播课程的义乌工商职业技术学院，尚未毕业的同学们已经手握了几份offer，同样在义乌，有跨境电商公司针对实习生已经开出了过万元的月薪。
西班牙语主播在直播带货。图源：义乌融媒体中心
小语种直播怎么做？
你一定在抖音、淘宝的直播间里，见过情绪亢奋、大声喊着“家人们！”“上链接！”的主播们。
而在义乌国际商贸城，那些在大部分时间里将手机镜头对准货物，用德语、法语、西班牙语等不停做着介绍的小语种主播们，语气和神态更像是在和远方的朋友们聊天。
“同学们在直播时，最亲密的称呼也就是‘朋友’，偶尔会说‘亲爱的’。”在义乌国际商贸城做了两个月助播的楼俊豪说，“和国内直播带货不一样，同学们的状态更像是聊天主播。”
曾当了两年兵的楼俊豪今年已经24岁，因为外语没有达标，并没有被学校选中，成为第一梯队人选参与直播带货校企合作项目，不过他向老师争取，“就算一直当助播，也一定要参与进来。”楼俊豪的目标很明确，要为做外贸生意的家族企业摸索出一套海外直播带货的方法论。
直播中的同学。图源：钱江晚报
在国内的直播间，“便宜”“福利”永远是最吸引人的主旋律，针对国外用户的直播间，当然也是如此，不过表现形式并不一样，“每包饰品都明码标价，不同地区的人点进直播间，能看到实时换算成当地货币的金额，不用‘只有今天能享受优惠’的方法吸引人，卖得多可以多送两包。”义乌工商职业技术学院带队老师吕一凡表示。
作为一名小语种直播，需要哪些能力？
首先需要会“养号”。在计划的直播时间前两周，申请一个新账号，再精心制作出几个针对物品的介绍视频，封面的文字、配色、字号以及文案的重点都有讲究。
不出意外的话，两周时间里，账号会有几千至几万的粉丝数。直播前2个小时，再推送一条直播预告的短视频，想要买物品的粉丝就会定好闹钟等在手机前了。
资料图：电商直播页面。钟欣 摄
“和国内的很多直播带货比起来，海外直播平台在线人数要相差几个数量级，但是这里的成交率很高。”吕一凡说，通过这些数字也能看出，这里直播观众的目的性更强，“每场直播后，同学们都要打包几百个包裹，成交额最高的一场直播中，光是一个订单就有2100美元。”到了月底结算工资时，表现好的同学能轻松拿到过万收入。
口音不一定要标准，但说话一定得真诚，“海外直播平台用户，喜欢和主播聊天，有人在吐槽同学们口音的时候，会有另一批用户帮主播‘骂’回去，说主播那么可爱，东西这么便宜，口音不是那么准有什么关系。”就读国际经济与贸易专业的大二学生陈诗宇说，这也是经常让同学们感到暖心的时刻。
“语言是一种工具，想要把这工具运用得更好，还需要具备熟练的经验，以及其他工作技能。”与小语种直播的同学们合作了三个月，并尝尽甜头的义乌饰品配件行业商会会长丁杏娟说，“想做好跨境电商直播，首先生产出有国际竞争力的产品，主播、助播们除了要能说英语+小语种，还需要有亲和力，更要掌握海关、外贸、税收、运营相关的知识和技能。”在丁杏娟看来，这些运营知识很大程度上能影响退货率。
航拍浙江义乌一景。董易鑫 摄
小语种能否趁着东风远航？
事实上，小语种人才的火爆，与RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）的落地密不可分。
浙江省商务厅数据显示，2022年浙江对RCEP其他成员国进出口11682.9亿元，增长12.5%，其中出口7157.1亿元，同比增长22%，增速高于全省平均8个百分点；2022年浙江实际使用RCEP其他成员国外资15.4亿美元，同比增长51.2%。
在RCEP的带动下，跨境电商已成为我国外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手，无论中央还是各地都在积极部署，持续加大对跨境电商的政策扶持。
“义新欧”中欧班列从浙江金华义乌启程。 董易鑫 摄
“这几天，就有江西的职业技术学院老师来我们这里取经，也想把我们培养小语种主播的校企合作形式带到他们那。”义乌工商职业技术学院外语外贸学院党委书记华承健说，随着中国的国际贸易、一带一路等进展，在跨国贸易和文化交流等领域，小语种的需求量毋庸置疑会越来越高。
但一位业内专业人士表示，火热的跨境电商直播把小语种行业推到大众视线中，暂时受到热捧，但并不会成为大众就业选择的优先领域。在跨国贸易和国际对接等领域，英语永远是首选，小语种只是一种辅助，这种情况并不会在短期内发生改变。
泰语主播在直播带货。 图源：中国新闻网
来源：中新网浙江频道（筹）综合中国新闻网、北京商报、央视新闻、央视财经、钱江晚报、义乌融媒体中心等综合
编辑：钟慧敏