广州钻汇·国际创展汇项目是配合沙湾瑰宝小镇建设的首期启动工程。 受访者供图
沙湾珠宝产业园集珠宝生产、加工、贸易、物流、展览等于一体。 受访者供图
如果给近年来博物馆们的整活程度排个序，故宫可谓当仁不让的“扛把子”。公开报道显示，目前故宫已累计开发文创产品过万件，爆款频现。如果在“故宫宫廷文化”微信小程序下单珠宝饰品，这件文创产品可能就是在广州番禺生产的。比如联名品牌“Fotti Fotti”“BYJ”公司总部均位于番禺。
番禺珠宝巧匠们能做的不只是加工制造。以番禺珠宝产业发展的重要平台沙湾珠宝产业园为例，该产业园集聚了150余家珠宝企业，其中超过九成集产品设计、研发、生产于一体。“过半数国际珠宝品牌都能在番禺找到代工厂，但我们现在已不是单纯的代加工角色了。”番禺区珠宝产业发展联合会执行会长吴威表示，作为珠宝行业中高端制造的代名词，近年来，番禺珠宝向“智”造升级方向进发，不仅体现在生产端的智能制造，更着重体现在创意设计等“脑力”环节。如今的番禺珠宝业正瞄准原创设计、品牌IP等新赛道，从制造到“智”造重塑珠宝生产全产业链。
转变
从产品提供商到解决方案提供商
“Fotti Fotti”是香港鑫创一珠宝首饰有限公司(下称“鑫创一珠宝”)在2019年成立的ToC类品牌。“目前我们公司与故宫联名开发的珠宝产品有50余款。这些产品从创意设计到成品生产，再到销售主页上的展示图片和宣传文案，都由我们负责完成。”鑫创一珠宝销售总监张玉珍告诉南都记者。
每月，鑫创一珠宝4000㎡的厂房平均产出超过20万件珠宝饰品，研发设计的新品数量达500款。其中一半由公司内不到30人的设计研发团队自主设计完成。
从系列产品主题选择，到围绕主题策划构思产品故事，再到完成设计图纸，都是设计师们汇报工作成果时需纳入的内容。“一般情况下，一个系列的产品包括项链、手链、耳环、戒指等多个种类。我们首先需要考虑如何将品牌理念融入产品创新，定下思路后再具体落实到每件产品的设计图纸中。”鑫创一珠宝的珠宝设计师何林波介绍道。
“让珠宝设计师提交一个产品方案，而不只是一张图纸，这把设计师最大的价值发挥了出来。”吴威表示，起源于来料加工，早期的番禺珠宝首饰业像是“一个被动的机器人”，“很多时候，国际大牌给我们的珠宝工厂一个主题，我们就围绕这个主题不断画图，直至品牌方满意为止。或是别人直接给我们设计图纸，我们什么都不用想，只用想怎么做出一模一样的产品就好了”。
随着市场要求不断升级，珠宝生产工厂从单纯的加工制造逐步走向整体方案的输出。“比方说今年是虎年，工厂接到要求以虎为主题生产产品的订单，不仅要把产品做出来，还要思考如何讲述产品背后的设计故事，同时给出产品宣传方案，包括在什么场景、如何搭配展示，这是一个整体的策划方案。”吴威说。
赋能
原创设计力为企业竞争力加码
对于企业而言，输出整套产品方案是增强竞争力的一大利器。张玉珍告诉南都记者，一般情况下，比较成熟的品牌更倾向于选择有自主设计能力的珠宝代加工工厂合作。比如欧洲目前已形成成熟的“买手制”市场。从每年参加厂商展会，以及与客户合作的情况来看，他们会发现，如果公司能够持续独立提供新品方案，品牌不仅更倾向于与其合作，选用的产品数量也会逐渐增多，企业的议价能力也比只做加工更高。
作为一家集产品设计、研发、生产、销售于一体的综合型珠宝生产工厂，鑫创一珠宝自1996年创立，2005年迁到番禺，开始承接珠宝来料加工业务，并同步为品牌客户提供产品研发、策划、制造生产等一系列的ODM代工业务。张玉珍表示，如今，公司已和全球近300个品牌客户建立深度合作关系。公司长期做出口市场，对不少国家的时尚潮流已积累一定认知。此外，公司与不少品牌客户的合作时长超过20年，双方彼此了解，他们也会专门针对客户品牌的特性做产品开发。
“工厂在和品牌方合作的过程中不断磨合，不只是工厂越来越了解品牌和市场，产品越来越对口味。品牌方也会给工厂提出越来越高的要求。”吴威表示，在珠宝生产链条中，产品策划设计成本较高。如果工厂能够胜任这项工作，能够为品牌方降低不少成本费用。
提升创意设计能力不只是珠宝企业自发的举措。2021年5月8日，《广州市把握国内国际双循环战略促进钻石产业高质量发展若干措施》印发，明确提出打响“广州设计”品牌。支持知名品牌、知名设计师在穗举办新品首发活动，培养一批创意、研发、设计、加工、营销、金融等钻石产业国际化人才。
作为全市主要的珠宝首饰设计生产制造基地之一，番禺区通过组建行业协会、引进专业交易平台、与知名高校合作推动产学研三位一体等，推动辖区内珠宝首饰业向“智”造升级。比如，促进区内珠宝企业与番禺职业技术学院、广州南华工贸技工学校等职业院校开展珠宝企业新型学徒制培训，助力企业获取珠宝技能人才自主培训和评价资质。在区职业技能竞赛设置首饰设计师项目，以赛促技选拔优秀珠宝技能人才，为企业定向培育、定向输送人才。
现状
亟待新鲜力量加入赋能品牌破圈
数据显示，番禺区目前有珠宝专业设计师约2000人。据吴威透露，当前他们计划孵化优质的设计师品牌或小众品牌，从而反哺番禺珠宝产业。“珠宝加工的附加值太低了，排在前面的设计与品牌销售才是最重要的。”
长期做ToB端业务的鑫创一珠宝深有同感。因此在成立“Fotti Fotti”后大力推进品牌营销工作，比如组建运营团队、开设淘宝店，以“Fotti Fotti”品牌参加各种展会等。效果却不尽如人意。“从收到的反馈看，大家对产品各方面都很认可，但就是没法将知名度做起来。我觉得一方面是因为我们长期服务B端客户，现在难以转变业务逻辑，另一方面是做品牌的人才比较缺乏。”张玉珍说。
“可以说我们的品牌策划能力还处在幼儿园阶段。”吴威也坦言，接下来，珠宝行业品牌策划环节的转型升级亟待专业的新鲜力量加入。比如，与其他行业跨界合作，学习他们的专业能力和借助其他品牌的力量帮助打开局面。
今年6月16日，番禺区沙湾街重点建设项目动工投产签约仪式暨招商推介会上，重点推介了广州钻汇·国际创展汇项目。资料显示，该项目计划2023年年中投入使用，定位为湾区珠宝·时尚产业数字创新谷，以时尚珠宝产业为中心，打造珠宝时尚设计创业园、数字工厂、展示/交易平台等高效的企业服务体系，同时延伸婚庆、服装、美妆、家饰等市场产业链条，做大产业市场空间。“项目投入使用后，我们就可以和进驻的服装、美妆等行业企业联合宣传或推出产品，在互动中创造出更大的影响力和更高的价值。”吴威说。
吴威同时对番禺珠宝品牌发展未来持乐观态度。他表示，番禺珠宝从以往关起门来做加工，到后面参与创意设计环节，了解产品销售市场，这是一个逐步升级的过程。直面市场打造品牌也需要循序渐进。“现在我们可以和做过市场的人或行业合作，他们给我们提意见，我们慢慢地积累经验。未来我们距离工厂直销这条路也会越来越近。”
采写：南都记者 梁思华
声音
工厂在和品牌方合作的过程中不断磨合，不只是工厂越来越了解品牌和市场，产品越来越对口味。品牌方也会给工厂提出越来越高的要求。
现在我们可以和做过市场的人或行业合作，他们给我们提意见，我们慢慢地积累经验。未来我们距离工厂直销这条路也会越来越近。
——番禺区珠宝产业发展联合会执行会长吴威