写在前面
当筹款成为刚需，如何帮助中国的公益慈善组织节约时间与精力的成本，从良莠不齐的观点中识别出真正有价值的“干货”？如何帮助筹款人迅速建立系统的筹款知识体系？如何帮助机构领导人跳出“how-to”的视角，站得更高，看得更远，做出更明智的决策？
方德瑞信团队经过精挑细选，最终选择引进与翻译《慈善筹款原理与实践》这本筹款专业大部头教科书著作，以期为行业提供一把尺、一杆秤。
[英]阿德里安·萨金特、尚悦等 著
孔德洁、顾昊哲、叶盈等 译
广西师范大学出版社 2021年
作为目前全球筹款行业重要的教科书之一，这本书凭借接地气的研究与系统性的对实操的指引，甫一面世便圈粉无数：
不光公益慈善筹款人能从这本全面而且易用的著作中获益，所有非营利组织的从业人员和学者都应该读读这本书。这本书能为重要课题提供富有价值的洞见，提高所有为筹款付出的努力的成功率。
——约翰·福特，欧道明大学市场营销科学学院院长
兼市场营销学教授
这不仅仅是一本“How to”类型的操作指引类著作，它还提供了有关非营利部门、非营利部门在社会中的角色和价值，以及捐赠心理学等方面的深入知识。这些知识对于开展负责任的、有效的筹款是必不可少的。
——保罗·布雷斯特，原威廉与弗洛拉·休利特基金会
总裁，著有《花好钱》
《慈善筹款原理与实践》一书，填补了当前学习非营利管理和领导力的本科生和研究生在筹款和资源开发教科书方面的空白，这本书超出了我的期望，它提供的全面方法使我们的美国人文项目获益良多。
——苏安·斯特罗姆，原美国人文学科联盟
学术合作部副总裁
作者简介
作者：阿德里安·萨金特教授
英国可持续慈善研究院(Institute for Sustainable Philanthropy)筹款学教授、美国印第安纳大学礼来家族慈善学院首位哈德素克筹款学特座教授。已出版关于个人捐赠、筹款和非营利组织市场营销方面的著作十余本，发表经同行评审的学术论文150篇。同时也为英国筹款人协会(Institute of Fundraising, IoF)、欧洲筹款人协会(European Fundraising Association,EFA)和美国筹款人协会(Association of Fundraising Professionals, AFP)设计课程与资格认证框架。
作者：尚悦教授
英国可持续慈善研究院慈善心理学教授。北京师范大学心理学学士、全球首位获得慈善学博士学位的学者(美国印第安纳大学礼来家族慈善学院，2008年)。她是目前全球唯一的慈善心理学家。尚悦教授的“联合自我理论”集中探寻捐赠人如何在捐赠历程中发现和实现真我，并体验最高心理幸福感。尚悦教授是英国筹款人协会的主考官，负责英国筹款人联合会初、中、高级筹款教学项目的质量监控。
作者寄语
在过去的4年里，我们给中国大约1,000名公益从业人员进行过筹款的讲座、培训和教学。每一次讲课，我们都被学生渴望知识的热情、坚持不懈做慈善的毅力和因为筹款的困难而疲累焦急的心情触动。我们能够体会，学员们焦急是因为他们想帮的人很多，但是资源很有限，他们想做的好事很多，但是资源却不能与之相匹配。所以我们每一次授课都希望可以把我们了解的最好的筹款思维体系、数据内涵和成功案例，尽量多地在有限的时间里分享给学员。
可是我们也知道，专业筹款是一个循序渐进、慢慢摸索的过程。它是筹款人从对的人那里，把对的钱、在对的时段、用对的方式、为对的人和事情筹上来的过程。同时在这个过程中，筹款人也可以对捐款人进行“对的”呵护和关心， 帮助他们与他们所助力的事业建立起长期的信任关系。筹款人如果要把这所有“对的”内容找准、吃透，就需要对专业的筹款知识和数据进行系统的、长期的、坚持不懈的、对的应用。
我们很感谢方德瑞信给中国的公益从业人员提供了这样一本专业筹款的教材。我希望这本教材可以为新一代的筹款人助力。
同时我也希望，这些筹款人可以批判性地、选择性地、创造性地使用这本教材中的内容。最重要的，我们认为，在法律的框架内，可以把这里面的知识应用到这种程度：可以让捐款人从每一次捐款体验和每一个捐赠关系中都体会到帮助别人的快乐，加深对别人的了解和信任，并且增长“生活会一天比一天更好”的信心和希望。我想这样公益机构也可以最大化地帮助中国地长治久安和人民地安居乐业提供助力。
阿德里安·萨金特
尚 悦
2019年9月22日
这本书讨论的并不仅仅是千变万化的“术”，更重要的是“术”背后的“筹款原理”和如何在实践中验证这些原理的方法论，以及每一位筹款人都应该了解的“筹款伦理”。即，如何负责任地、明智地实现有效筹款，并不断优化迭代，以实现机构的使命？
因此，哪怕本书中部分实务层面的筹款操作经验在中国可能会有水土不服的问题，但书中提炼出的筹款原理、实证研究的方法论和筹款伦理等都属于中国的筹款人和中国的筹款研究人员应该学习掌握的专业基础。只有这样，中国的公益慈善行业才能逐步建立起自己的科学的筹款知识与理论体系，而不会迷失在资本与技术至上的话语中。
为了帮助中国的筹款人更好地掌握本书精髓，方德瑞信团队选择拥有中国本土筹款实务经验，同时具备翻译能力的业内人员组建翻译与校译小组，历时近5年时间，反复十几轮校译才最终完稿，在保证原意的同时尽量采用易于理解的译文措辞，并在章节中尽量以“译者注”形式为读者注明文中涉及的国际机构与术语释义。对于涉及跨行业的章节，校译组还特别邀请了相应领域的专家顾问与学者审阅稿件，力求实现精准表达。
我们对每一位为本书付出了时间、精力、心血与智慧的项目参与人员，提供项目资助支持的南都公益基金会、浙江敦和慈善基金会、深圳壹基金公益基金会、中国扶贫基金会、阿里巴巴公益、上海联劝公益基金会、爱佑慈善基金会与红十字国际学院表示诚挚的谢意。
目录&框架一览
第一部分：简述筹款行业的发展，界定其服务领域；接着论述捐款人行为、捐款群体、捐款原因，以及社会和环境因素对捐款行为的影响。
第二部分：重点介绍筹款规划，展示制定筹款计划和预算的整个过程，并探讨如何评估筹款活动以及如何评估未来筹款投资的增长潜力。
第三部分：阐述筹款方法。这一部分探讨各类直接响应式媒介和互联网筹款方法，然后介绍大额捐款、遗产捐款和计划性捐赠，以及如何开展企业合作与争取资助；最后围绕捐款人维护这一关键话题，回顾捐款人忠诚度的主要驱动因素。
第四部分：着眼于筹款和非营利部门之间的关系，探讨筹款志愿者招募、公信力管理等关键问题；探讨筹款在社会生活中的角色与作用，并对筹款人在社区中发挥的广泛作用加以评价。
这本书适合哪些人？
公益慈善行业从业伙伴（特别是筹款从业者）
从事非营利领域学习和研究的学者和学生
非公益行业从业者，但对公益慈善筹款感兴趣的伙伴
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