土豪招婿送棺材铺背后：山东最穷县靠棺材出口逆袭，垄断日本市场

从一口棺材，到多个“第一”，省级贫困县打开国内市场，抢占海外市场，正在上演一出“逆袭大戏”。

文 | 华商韬略 吴苏

对于日本产品，很多国人趋之若鹜，比如去旅游，背个马桶盖回来。其实，我们一些“国货”，也让日本人欲罢不能。

你或许想不到，出口到日本的产品，有一种是棺材。据日媒报道，日本90%的棺木都是来自中国山东曹县，一个小县城却用过硬的实力在这个行业形成了“垄断”。

其实此前，山东曹县属于省级贫困县，还有网友将曹县列入山东“最穷的三个县”。虽然经济不发达，曹县却拥有丰富的林木资源，据媒体报道的数据显示，其林地面积为100多万亩，林木蓄积量为580万立方米，因此形成了多个林木加工和交易大市场。

其中，曹县庄寨镇素有“木材加工之乡”的美誉，木材加工企业有2569家之多，还有5000多家个体户，年产值高达500亿元。

重点在于，这个镇依托优质的桐木资源，是全国最大的桐木加工出口基地，用桐木制作的棺木甚至远销日本、韩国及欧美市场。

其中，日本成为主要市场，每年有上百万口棺材销往日本。这是因为，日本人的棺木要和遗体一起火化，轻便易燃的桐木乃是最佳选择。

一位有近20年棺木产销经验的业内人士透露，他们公司每天要向日本发3个集装箱棺木，“每五个仙逝的日本人里面，就有一个用的是我们的寿柴”。每年，他所在的公司销售额超过一亿元。

其实最初，曹县做木材加工的老板们并没有主动拓展日本市场的“自觉意识”，刚转型时，因为根深蒂固的传统观念作祟，一些老板不得不面对亲友的质疑，“有的甚至说，你做这个行业，你儿子能不能找到对象？”

不过，被市场“倒逼”前行，一些原本保守的老板们开始慢慢迈开步子。

“在客户的启发下”，他们于2000年前后，开始将棺木生产销往日本。

饶有意味的是，前些时候网上有个“土豪招婿”新闻，曹县有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

这8家网店正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。

别小瞧棺材生意，也别不拿豆包当干粮。

此外，为了能在日本市场站稳脚跟，老板们还组织研发团队前往日本考察，了解当地消费者的喜好，包括对棺木形状、雕刻花型以及质量等各方面的诉求。

这样一来，曹县生产的棺材，就越来越契合日本人的需求，比如会在樱花季推出带有樱花元素的棺木。

而要长期获得日本消费者的认可，得依靠过硬的质量和持续不断的求新。

这两方面，曹县的棺木生产企业都做得相当到位：对于质量，精益求精，比如，布棺使用的布料不能有任何松皱，“成品棺长宽尺寸的正负误差不能超过两毫米”。

值得一提的是，日本的棺木，设有供家属瞻仰用的小木门，小木门开关的时候，如果合页发出声音，日本人会认为这是不尊重逝者。为了解决这一需求，曹县的厂家把日本客户请到工厂，“手把手地教”，反复摸索，终于不让其发出一点声响。

对于求新，曹县当地一位老板曾对媒体表示，“我们每年投入日本市场的棺木，新品占比要达到25%。”

正是因为“质优”能满足日本人对棺木的需求，所以日本人对于曹县棺木的“买买买”也就属于情理之中了。

要知道，日本本土生产的棺材价格为4000余元，而曹县生产的棺材，贵的也只有日本的一半，便宜的更是只需200多元。

这些“特点”，无不击中了日本人的需求，因此曹县生产的棺木迅速占领日本市场，也成了自然而然的事情。

与此同时，日本老龄化趋势日益严重，棺木需求量逐年增加，也为曹县棺木市场的发展“加码”。

在棺木市场取得如此瞩目的成绩，在其他方面，曹县也迎来诸多变化。得益于电商的兴起，这个贫困县成了仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，有124个淘宝村向外销售演江出服、木制品等产品。

积极拥抱电商，曹县创下多个全国第一、世界第一，比如是中国最大的演出服产业集群，销量占淘宝、天猫的70%；表演服网络销量位列全国第一；木制品产业集群的销量占淘宝和天猫的40%、京东的50%，生产了美国80%的木制国旗。

二十年时间，从一口棺材，到多个“第一”，省级贫困县打开国内市场，抢占海外市场，正在上演一出“逆袭大戏”。