就在刚刚过去的5月，(第三届)Morketing Brand Summit 2021在上海成功举办，在新人群、新营销、新需求、新品牌重构消费市场的新环境下，共同探索新消费环境下品牌的新机会、新动能、新玩法。作为本次峰会的合作伙伴之一，宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆应邀参加活动，在现场解读了新生代母婴用户的特点，以及母婴市场的新格局，为行业给出了突围万亿母婴市场的方法论。同时，宝宝树还以其C2M品牌孺期的成长案例做进一步分享。
(宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆应邀演讲)
新生代家庭入场 造就新品牌成长机会
第七次全国人口普查报告显示，2020年我国出生人口为1200万人，虽然中国历年出生人数出现下降，但这个规模依然不小。此外，宝宝树大数据中心显示，90/95后母婴新生代人群占比已达60%，Z世代已成为新妈妈群体的主力军。
Z世代用户消费理念和习惯和之前完全不同，可以说是一群全新的消费群体。新用户意味着新的商业格局，新的需求促生更多新品牌诞生发展，带来更多新可能。会上，周小榆首先从行业、用户、行为、需求、消费等多个维度，分享了宝宝树对新生代家庭入场，母婴新人群新趋势、新机会的洞察，为行业给出了突围万亿母婴市场的方法论。
综合多份行业调研报告可以发现，随着居民生活水平的提升，Z世代母婴人群的育儿花费在持续增长。第三方数据挖掘及市场研究机构比达(BigData-Research)发布的《2020年度中国互联网母婴市场研究报告》显示，消费升级叠加消费分级，母婴人群人均ARPU已跨过5000元关口，成为消费增长的新动力，驱动母婴市场规模持续扩大。母婴家庭平均月收入约1.9万元，近三成家庭收入较高，每月平均超过2万元。从某种意义上说，后浪父母已经成为最主要的母婴新势力。
值得注意的是，信息碎片化时代，资讯如潮水般涌动，造成Z世代母婴人群信息触点碎片化，让他们更加追求信息获取的效率，表现出更加个性化的育儿行为，诸如推崇科学育儿、专业第一，更信任专家和权威信息;以“我”为核心的个性育儿，更喜欢专属定制的内容;此外还有懒系育儿，只求结果，不求过程，渴望便捷的一站式解决方案等。
洞悉用户新需求 共创突围万亿母婴市场方法论
宝宝树作为垂直社区头部品牌，更加懂得帮助品牌精准链接用户，拓展行业版图。一方面，宝宝树深耕母婴社区领域十余年，更加懂得母婴用户的需求。另外一方面，宝宝树在不断地进行全方位升级，正确地把握市场节奏。面对“品牌如何突围万亿母婴市场?”这个问题，宝宝树给出的答案是——共创新机会，发觉被忽视的需求;以及打造爆品，找准用户需求。具体来看，即是联动外部上下游升级供应链，与此同时进一步调动内部大数据洞察力以及营销整合力。
(宝宝树C2M打造共建新品新模式)
据悉，宝宝树对于重点母婴品类已形成一套完整的新品打造模式。早在上市前，宝宝树已率先在行业中涉足C2M领域，以宝宝树孕育App、社群、短视频平台等全域用户的消费、行为、反馈等多维数据为指导，通过大数据找到用户的痛点，根据痛点研发产品、服务以及找到不同的营销点，在宝宝树完成闭环营销和销售，并通过全域流量布局推广至全渠道、全人群。
(515复星家庭日薇娅直播间宝宝树孺期理发器热卖)
近期，宝宝树又对外公布了其升级版“场景化”C2M模式，聚焦于母婴家庭生活中的几大高频场景，从而构建更加完整的一站式产品服务。而后，宝宝树便携其C2M新产品婴幼儿理发器登录515复星家庭日薇娅直播间。数据显示，该产品在活动当日实现了天猫类目单品排名top1、现货全部售罄的好成绩，在市场上打开了新局面。
第七次全国人口普查报告表明我国人口10年来继续保持低速增长态势，市场环境不断变化发展，后浪父母成为最主要的母婴新势力，母婴行业面临着人群、需求、场景的高度细分等挑战。面对行业的诸多变局，宝宝树提出了自己的布局思路——围绕新生代用户需求，持续优化升级，积极消除母婴产品、服务盲区。随着宝宝树C2M项目升级的持续落地，行业将有机会进一步见证宝宝树在产品服务方面的前瞻布局，以及所带来的增长新动能。
