原标题：王翠云 平谷区平谷镇北台头村村民（引题）

主播王婶（主题）

北京日报记者 李祥

刚刚入冬。平谷城南的泃河洳河冲积平原上，作物归仓，结束农忙。平谷镇北台头村街头巷尾，人们悠闲地晒着太阳。王翠云培训回来，拿着笔和本子匆匆忙忙进了村委会。对于这个“大婶主播”来说，没有农闲。

稍作休整，王翠云打开了对面的几部手机。行云流水一番操作后，在几个直播平台上都出现了她的画面。

“又见面了家人们！我是北台头村王婶！”补光灯前的王翠云口齿伶俐、落落大方。无论是夏季的鲜食玉米，还是秋冬季的玉米糁等加工产品，她都讲得头头是道。

王翠云在直播中。

52岁的王翠云也没想到，这岁数了还能当主播“火一把”。

事情要从去年4月说起，平谷区启动创建“博士农场”。市农林科学院玉米研究所所长王荣焕博士带队来到北台头村，种下了200亩的“农科糯336”。鲜食玉米成了“一村一品”的特色农产品。村书记王艳金说：“专家团队帮村里费心思，咱们自己也不能闲着。”于是，开网店、直播带货、品牌设计等营销策略就提上了日程。

谁来做带货主播？在村委会会议上，大家唯独对这个问题犯了难。“都是老农民，谁嘴皮子也没那么溜。”王艳金说，“可货卖不出去，种得再好也是白搭。”

“王翠云吧！”平谷区电商培训中心负责人给出了理由：她做过老师，开过小卖部，接触的人多，可以试试。“我没干过这个啊！”王翠云一脸为难。可最终，她还是推却不下。“既然大伙这么信任我，那我就试试！”

去年采摘季前，王翠云参加了电商培训中心的培训。从电商平台解析、运营技巧，到直播带货、案例分析，都让她收获满满。她的第一场直播就有三百多人观看，算是“开门红”。自此，王翠云成为村里电商销售领头人。

“复购率”“精准粉”“垂直场景”这些村民们从没听过的词，常从她口中冒出来。说起最重要的技巧，王翠云说：“是真诚。不弄虚作假，东西是什么样就是什么样。”她的直播间可能会摆在玉米生产的每个环节：播种、耕种、除草、采摘、装货……她并不总是打扮精致，农忙时也常常“灰头土脸”地出镜。她还介绍很多农业知识。这些都让这位“大婶主播”赢得了粉丝的信赖。

2023年的采摘季，王翠云的粉丝多了起来。村里也调整了种植策略，延长了玉米采摘期。销售端和生产端实现双重增长。王翠云和村民们通过视频直播卖玉米，为北台头村增收10万余元。

王翠云有股子农村人的“蛮劲”——要么不干，要干就干好。如今，她又对自己提出了新要求：直播间互动要多一些，粉丝和下单量要继续增长。于是，她又报名参加了“青耕平谷 团聚兴农”的培训。不定期开展的线上线下培训，再加上自己的努力，让王翠云对明年的销售信心满满。

“朋友们，我们村外就是露营基地。欢迎大家来逛逛，到实地看看农村的新变化！”除了农产品，王翠云最近也开始介绍北台头村的美景和农耕文化，吸引客人体验田园风光。这里毗邻崔杏路，远山近水的最佳观景地就在北台头村。

王翠云告诉记者，入秋以来的三次电商直播培训，都给她带来了新的启迪。“我虽然五十多岁了，但学无止境。乡村振兴有着广阔天地，每个人都能发挥自己的力量。”