2020年对于文旅行业来说是一个大灾年，全行业亏损已经是一个不争的事实。而年末的万圣节作为每年重要的单档盈利节日，全国景区都全力以赴进入本年度最激烈的竞争之中。

今年万圣节最大的特点，就是各企业都没有大投入的市场营销费用，依靠品牌惯性、凭借景区节庆活动裸奔，销售业绩的好与坏，更多体现在产品实力上。

而恰恰是今年，长隆的万圣节如同夜空中灿烂的烟花绽放开来，呼应着蛰伏已久的游客们的期待，在众多万圣活动中脱颖而出，为乐园活动的策划点亮了一条全新的道路。

其中由平成文旅视效版块首创的沉浸式戏剧电影《6号凶座》，通过两年实践，成功将“沉浸特效IP电影”产品带入珠海、广州长隆的万圣节庆，成为游客到此两地景区游玩万圣节最有排队意愿的项目。

众所周知，中国当下的主题乐园是一个疲态尽显的行业，不是设备包装，就是包装设备。大量的土地交由一批不了解90、00、10后人群的文旅公司去设计，甚至是由一群不了解中国的外国“专家”临时组合团队在规划着中国人的快乐，无不让人深深怀疑，这些公司能否交出一份让市场满意的答卷。

与众多竞争对手形成强烈对照的，是2020年11月7日，《6号凶座》最高峰时，游客等候一场需要2～4小时，成为长隆万圣最预料不及的网红爆款节目。据统计，31天615场放映，吸引了近17万人次观影。据悉，文旅行业的“中央军”“欢乐谷”、“国际军团”“环球影城”中国团队更是两次赴剧院观影，可谓口碑与市场双丰收。

从“流量、口碑、市场、传播”四个维度看的“沉浸特效IP电影”《6号凶座》是如何设计和面世，又如何成为“万圣爆款TOP1”的呢？

长隆万圣节两年的实践，让《6号凶座》当仁不让地成为2020年度文旅产品爆款。一款基于“IP内容+现场戏剧+特效剧场”的复合性娱乐产品，一个基于IP打造的全新特效影片观感的主题场景区。从这个角度看，平成文旅的赖小龙导演不愧文旅沉浸IP特效电影场景的观念创建者。带着诸多问题，笔者对赖小龙进行了访问。

小龙导演说，这首先是一次产品创新之旅。

故事从一个阴暗沉郁的剧院开始。

“当喷薄而出的白雾弥漫在昏暗的空间，年迈的看门人打破静默推门而入，伴随着撕心裂肺的怒吼与逼真的光影声效，在游客们紧张的注视下，这家民国戏院的帷幕被缓缓拉开……

……民国时期，名为秋美的一位女子因为错爱一生，含恨而死，一缕冤魂永远留在了这家汇集了她所有爱情与绝望的新星大戏院。

每逢万圣节这座剧院都是腥风血雨，在怨灵“秋美”手下遇害的无辜路人都心存余悸，尤其是那个永远不来赴约的爱人的6号座位，坐在这里的人都在劫难逃。

今天，现场观众“肥仔”也在这个鬼影憧憧的深夜剧场里被夺去生命，化身厉鬼，而今夜来此观影的游客们也将感受与怨灵秋美面对面的恐惧！”

小龙导演介绍说，这个项目的起因，是2019年珠海长隆的万圣节需求。当时甲方希望能有一个超越普通鬼屋设计的沉浸式环节。

“一开始我们接到的是将餐厅改造成鬼屋的工作，但我们觉得常规的万圣节项目基本就是鬼屋和巡游演艺，缺乏新意。而我们团队一直非常想要尝试声光电黑科技、现代艺术等新型的表现手法，所以就把珠海长隆的这次机会看作了我们的第一次挑战。”

白鲸剧场位于珠海长隆餐厅的对面，白天会有白鲸表演，但晚上却大门紧闭空无一人。因此平成团队在思考，如何把这个空间利用起来，做成一个最有吸引力的剧场。

影视制作一直是平成的强项，很自然的切入点就想到拍摄一部惊悚电影。但是这个不能只是一部吓吓观众就满足的鬼片，它应该是一种集视效、动效感官为观影感受为一体的多维体验。

为了做出一个出乎观众意料的作品，平成的小龙团队最后将项目定义为“沉浸特效电影”。在剧情设定上也做足了功夫，从细节出发，引出一串穿越时空、完整连贯的故事。从一个灵异事件、一张戏票、一个倒霉的现场观众、一个不该坐的座位、一段民国爱情往事的角度，让观众迅速入戏。

小龙导演娓娓道来：“白鲸剧场是一个普通、梯级型观众席的场馆，在这样的环境限制下，我们选择辟出一个800人的区域作为观影区。同时，我们大胆采用了290°环幕、5.1杜比电影音响系统、演唱会舞台装置、全息投影、AR现实增强技术、现场互动演艺等形式，让整个剧院的沉浸体验进一步提升。哪怕是只有普通的塑料观众椅，我们也极力地按照4D影院的观感去改造，不愿放弃任何能给观众惊喜的手段。当然，我们也非常感谢珠海长隆海洋王国项目领导的信任和创新的魄力！”

电影本身的创意剧本，特别是制作，是平成团队的老本行，更是强项。在预算不算宽裕的情况下，能达到这样的最终效果可以说是相当难得。平成团队还特意拍摄了制作花絮让同业进行参考。“《6号凶座》更多是在原创、类型创新、攻克执行手段（条件）这些方面的付出得更多。”小龙说。

小龙导演接着说：“2020年广州长隆《6号凶座》是升级版的概念。疫情期间的万圣节预算更加吃紧，园区放弃了我们新剧本的方案，决定沿用珠海长隆的《6号凶座》，所以‘6号’有幸在一个正式的4D影院再次亮相。”

广州长隆欢乐世界的4D影院是一个真正的4D剧院，平成弥补了珠海版本由于特殊场地所不能做的大型演艺互动的遗憾，创作出了升级版的《6号凶座》。在珠海长隆的观影中，平成一直在密切关注观众的反馈，例如观众常常会期待身边会不会突然冒出什么人来吓唬自己，所以设计者充分地利用场地边上的10个门，安装上与剧情一样的门帘，再加上烟雾、鬼灯、阴风、动帘，就好像冤魂时不时就会从这里突然冒出来，从而给到观众正面视觉以外更全方位的危机四伏的感觉，而实际上，观众对这个改动也非常喜欢。

比较有意思的部分是广州长隆4D影院有个预演区，平成创作团队在这里加入一场舞台剧，设定了一个看门人与鬼魂隔空对话的剧情。形式上也是沿用了视效的元素，如全息投影、鬼屋动效装置、情景营造、话剧表演等等，让这个“灵异戏院”的前世今生、恩怨情仇在剧情线上显得更为完整。

观影中，创作团队加入了很多烟雾和阴风的运用，成本低且效果好。水雾、CO2，悬空的、下沉的，散得快的、置空时间长的，配合各种风的加持，整个观影期间观众几乎都被各种阴森恐怖的气氛包裹着。“4D座椅的运用也在体感上起到很大作用，光是座位的动效点我们就设定了上百个，让观众整场观影的体验都充斥着惊悚与恐慌。”小龙不无兴奋地介绍说。

这的确是一次充满了细节的尝试：通过NPC的近距离演艺引导观众入戏，在异常恐怖的光影与音效下，NPC表演贯穿全程，让已然沉浸在故事情境之中的观众们再次模糊了电影与现实的边界。电影植入AR增强现实技术，巨大鬼影仿佛挣脱屏幕的束缚，瞬间来到观众的眼前，裸眼3D的视觉冲击引得全场尖叫连连。剧场及座椅设置烟机、风机、喷气、皮条、阴风装置，舞台灯光及5.1音响系统共同配合剧情制造各种感官效果，全方位打造身临其境的5D惊魂体验。

《6号凶座》作为中国首部沉浸式特效IP电影，平成公司也一直在考虑它的评价指标。《6号凶座》不仅是一个内容产品，更是一个基于“IP内容+现场戏剧+特效剧场的复合性娱乐”打造的影院里产品 ，一个基于IP打造全新特效影片观感的主题场景区。

平成内部的“文旅研究院”将文旅产品爆款四大指标核心指标设定为以下四个：

流量（Popularity）：内容创新带来的吸客量；

口碑（Reputation）：基于消费者口碑的文本分析；

偏好（Preferences）：来自行业市场的关注度；

传播（Communication）：自媒体的传播深度与速度。

从以上指标体系来分析，以长隆万圣节的数据证明，《6号凶座》已经当仁不让地成为了2020年年度文旅产品爆款。平成文旅赖小龙导演独创的“IP内容影片+全维度观影场景设计”创造的复合娱乐体验和创新的万圣节IP的体验方式，对游客和万圣玩家来说，是一个令人难以忘怀的沉浸式特效IP电影体验。

从这个角度，《6号凶座》可谓是实景演艺的“新观演关系”创造者。

产品创新带来的强大吸客能力，让人叹为观止是，2020年广州长隆《6号凶座》夜间高峰时段最长排队时间甚至达到120分钟，成为整个园区排队时长TOP1的项目。31天，615场，17万观影人次，流量占万圣总入园人次的21%，一举成为“2020万圣爆款网红TOP1”。

许多观众从网络、口碑上得知后特意慕名前来，还有看完不愿离去而二刷甚至三刷的情况，这在以前是极少出现的。

笔者在《6号凶座》的现场，看到观众观影不间断的鼓掌，成了前所未有的一道万圣风景线，沉浸式观影时游客带来惊吓，同时也传递更多欢笑和开心，不但在游客群体里引发热议，更是在主题乐园行业引起了广泛关注。与众多铁粉一样，笔者也开始期待来年的长隆万圣节，看《6号凶座》又能带给市场什么样的增量惊喜了。

作者：綦玖百（证券行业文旅研究员）

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