全中国哪里的方言最有感染力？自带笑点的东北话？接地气儿的四川话？还是听了让人想吵架的武汉话？

如果说最有魔力的方言，就必须把“河南话”优先提名。对于远在他乡的河南游子来说，一个“中”字，足以明示河南老乡的身份。如果河南人开始称呼你名字的最后一个字，千万不要误会，这并不是肉麻，而是对于你们之间关系的肯定，是一种属于河南人亲切的称呼方式。

“我们和‘通’已经合作14年了，是‘通’的产品为我们赢得了第一批优质客户。”河南蓝软科技有限公司（以下简称“河南蓝软”）总经理张新华尽量克制着自己的家乡话，时不时挂在嘴边的一个“通”字，却蕴含着与畅捷通十余年的合作故事。

从软件销冠到企业股东，再到本该三十而立时的黯然离场，张新华在经历了人生的高开低走后，用一份坚守重新找回赛道。如今，河南蓝软成长为一家中原地区领先的数智化服务提供商，而随着大型、中型和小微企业市场需求的不断更迭，河南蓝软在产品、渠道、营销端迎来了新一轮的攻坚战。

职场失意逼上创业路 支起帐篷“练摊”卖软件

80后的张新华出生于河南省三门峡市，计算机专业毕业的他，踏入职场后可谓顺风顺水。

在一家汽车行业管理软件企业，他从技术服务做起，半年后转岗销售，打开了一片新天地。“懂技术的销售比较吃香，而且自己也比较上进，很快就做到了销冠。”如张新华所说，在这家企业工作的六年时间里，从普通销售到销售经理，再到成为股东，张新华取得了无数打工人都梦寐以求的成绩。

2010年，企业发展遇到瓶颈，张新华想和公司一起推进，但尝试一段时间后还是看不到希望。那一年，张新华30岁，当“三十而立”这个词真的降临在他身上，除了压力，还多了一份寻求改变的动力，他孤注一掷，决定通过创业，来打开一扇新的大门。

创办河南蓝软，张新华“砸”上了自己所有积蓄，他与合伙人一起，在一间60平米的居民小区房里写下了创业开篇。

“开公司卖什么软件？”这是张新华与合伙人最头疼的问题，他们尝试过原先的汽车管理软件，也卖过另外几家厂商的企业管理软件，有的产品虽然好，但就是做不起来。创业的前半年中，尝试、失败、再尝试成了公司运营的常态。

偶然的一次机会，河南蓝软的名字进入了畅捷通在全国招贤纳士的名单里，正没方向的张新华果断抓住了这根救命稻草，像那句网络热梗所说，“命运的齿轮在这一刻开始转动”。

“当时T1批量进货，价格非常便宜，另外‘通’的总部会有策略推进，怎么卖的更多？产品的受众是谁？各种各样的培训，令我们能很快上手形成订单。”张新华在描述与畅捷通合作的最初印象时说道。

走上“正道”的张新华，开始在郑州各大园区线下推广产品，“每两天租个车，带上帐篷、桌子、电脑和产品材料，就在现场摆摊卖软件。”由于是在园区内现场演示软件，张新华的摊位吸引了很多有着不同需求的企业前来“围观”。现场咨询，现场成单，用得好的很快就形成转介绍。打开商业模式的河南蓝软，在一年内收获超千家客户，张新华也感受到了市场前景的无限美好。

做得多不如做得精 在“商城”另辟蹊径

2010年至2013年，河南蓝软无论是从客户数量还是自身规模上，都处于快速扩张的阶段。同时，畅捷通的产品线也在不断更新，从T1、T3、T6到T+，张新华没有放弃任何一条产品线，他却直言那段时间经营起来有些累心。

“什么都要卖本身是好的，但对我们来说，会导致服务质量的下降，也会失去河南蓝软的经营优势。”张新华在回忆企业转型发展时说道。

2014年起，河南蓝软将产品线聚焦在了T+上，先后在商贸领域和生产制造业领域开拓大量客户，河南蓝软迎来第二个高速增长期，张新华坦言，这步棋走的是对的。

“郑州被称作‘商城’，其一是这里曾经是商朝的都城，其二就是郑州的商贸企业特别多，商户大概有20多万家。我们在2014到2017年针对性做了三年批发零售企业的服务，然后就转向了更适合T+拓展的生产制造业，以及另外占比5%的商贸中高端批发零售。我们盯住自己的优势，发挥自己的长处。”

2015年，河南蓝软全年签下T+200多套，其中不乏河南省冻品、小家电、酒水领域的巨头企业。

成绩背后，张新华对公司的经营发展感触颇深，从当初的举步维艰，到现在公司的健康发展，他总结来说是做对了以下4件事：

专精。根据郑州的企业特点，选择更适合、更全面满足企业管理需求的T+产品；

专一。T+到T+Cloud，畅捷通的产品始终在与时俱进，综合分析后，我们把赛道锁定在前景更好的生产制造业；

专注。畅捷通考虑比较长远，总是能提出很多新的想法、产品和领域，作为代理商，我们要紧跟畅捷通的步伐，无论如何也要先跟着跑一跑、试一试；

专业。售后服务是公司的“灵魂”。公司致力于将全国领先的技术、产品和完善的本地化服务融为一体。多年以来，我们会为每一位客户绑定一位专属服务人员，保证服务的连续性和满意度。

经营高速增长背后 要为数智化创新“布道”

“畅捷通五星级服务商“、“畅捷通服务联盟4S店”、“畅捷通城市TOP伙伴奖”......十几年来，河南蓝软几乎斩获了畅捷通面向服务商所有的荣誉奖项。如今，他们组成了一支50余人的专业化团队，业务范围涵盖小微、中型到大型企业，累积服务用户达到8000多家。

在30岁毅然改变人生赛道，张新华在创业路上的历练，令自身的角色也悄然发生着变化，“当初做销售只是谈单子就好，现在是要打理公司的各个方面，其实家里也没有人做生意，很多时候就是要逼自己一把。”

如今，张新华更多参与到了公司运营和项目流程的把控上，对于河南蓝软未来的发展，他有着自己的思考：“打造中原地区领先的数智化服务提供商是我们的愿景和期待，接下来的重点必将是云业务上的突破。企业的数智化战场，空间很大，畅捷通的低代码平台和ISV云服务商，能让企业的需求更加完善，也让代理商的市场开拓有着不可想象的空间，这也是河南蓝软接下来的重点方向。”

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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