在济南，一家“除了卖书，啥都不卖”的书店活了下来

原创 郭春雨

“一个纯粹且独立的书店能活下来，且活得很好，本身就是一个城市的姿态。”

在济南百花洲附近，有家“不贵书店”，2017年夏天开业，营业的这几年，没咖啡、没文创，也没有陈列精致的小点心，除了卖书，啥都不卖。

在营业的这几年，书店曾经接待过不少记者，还有一些来拍视频的自媒体人探店——这本身就是个挺值得探究的事。对于一个既不算大、也不算美，也没啥明星的普通书店来说，能吸引人的，就是他“活着”。

在“4·23”世界读书日前夕，记者来到这家书店，看“活着”的背后，一个书店孑孓独行的故事。

一个所有人都反对的书店开张了

从大明湖正门出发，顺着曲水亭街弯弯绕绕的石板路向巷子更深处走，就能看到不贵书店原木色的招牌。虽然环境好，但这实在不是一个开店做生意的好地方：不临街，不热闹，背靠着济南的老城保护区，年轻人不多，来的生面孔都是游客。游客当成景点看，门口探头看一圈，全是书——抽身就走了。

书店的老板是王树增，年纪不大，32岁，和想象中儒雅的书店老板毫不沾边：套头衫、运动服裤子，衣服前胸沾着一两滴油渍，头发也毫无造型可言。

在开实体店之前，王树增曾在一家民营医院做文案，用他的话说，是“白天‘摸鱼’，晚上卖书”：下了班就骑着三轮车出去摆书摊。选择卖书，一方面是比较喜欢研究选书这个专业，另一方面是摆摊可以补贴生活。

王树增选书有自己的坚持，很多书摊都在卖的一些热门杂志，在他这都找不到影子。相反，一些相对小众的书，他总摆在显眼的位置上，而且全是正版书。来的顾客聊聊书，加个好友，一来二去的，一群聊得来的书友就聚在了书摊旁。

摆摊的四年里，王树增跟城管打了无数游击，终于，在又一次被城管驱赶后，王树增想辞职开实体书店了。

了解他的朋友都劝王树增，别辞职，别开实体书店。原因是明摆着的事：玩手机的越来越多，看实体书的越来越少。开书店，靠的不是情怀，开门七件事，房租、水电、人工……样样都要钱，而王树增没有钱。

农村出来的苦孩子，不是名校毕业，也从来没进过高收入的大公司，哪里来的钱去“做情怀”？

王树增还是想开书店。他觉得自己有这个底气：摆摊的这些年，他加了很多顾客，顾客发展成朋友，朋友都支持他的卖书事业。为了让这些朋友能继续支持他的想法，他每天都在朋友圈里“碎碎念”：“我想开书店，我正在为开书店做准备。”“开了书店，能把书卖得更好玩。”

王树增在朋友圈问朋友，你们有没有想开的店？

朋友在下面回答：羊汤店。

起名字也费了很大的功夫。在为书店选址的时候，王树增想过很多的名字，虽然地址还没选好，但已经让他自己感到极为激动。王树增又开始在朋友圈碎碎念：名字都寄托了当事者的一些愿望，比如说自己的名字“王树增”，就寄托了父母希望他长大能当上副镇长的愿望，因为他们镇的副镇长就叫这个名。

王树增说，自己想了好几个名字，但是总觉得缺点什么，“文雅的不够响亮，响亮的不够文雅”，因为爱听周杰伦的歌，王树增就想，干脆用周杰伦的专辑来命名：范特西书店。

王树增在朋友圈问：这个名怎么样？

有朋友在下面回答：像理发店，而且是杀马特的那种。

日复一日地在朋友圈碎碎念，在所有朋友都知道王树增要开书店后，书店的地址定下来了，名字也定下来了。地址，就选在大明湖百花洲附近；名字，就叫不贵书店。

选址原因很简单，房东人好，房租要价低；书店名字起得也很随意，好而不贵的书，才是书店最大的竞争力。

几乎所有人都觉得看书是个好事，但开书店，却遭到几乎所有人的反对。即便是朋友们都默认了王树增要开书店，在装修的时候，有不止一波热心的市民过来劝王树增不要开书店：在这么个偏僻的位置，开一个没啥顾客的书店，你这不擎等着赔本关门吗？

谁都劝不动王树增。2017年五一过后，一个绿树阴浓的好日子里，王树增的不贵书店正式开业。

书店的姿态

书店开了，也活下来了，还是不停地有人问王树增：为什么要开书店？

问的人多了，王树增就找人写了个告示贴在书店最显眼的位置：开书店是为了挣钱。

有客人来了，看见这个告示后扭头问王树增：那你挣到钱了吗？

王树增就回答：靠着这个书店，我买了房，找到了媳妇。你说书店挣不挣钱？

王树增着重强调，“我靠着开书店，还买了车位，虽然没买车，但车位都十多万。”

书店挣钱，也不挣钱。虽然能让王树增安身立命，但书店多次都游离在撑不住的边缘，最近的一次撑不住，是要进30万的图书，王树增实在不知道从哪里找出这么多钱，觉得要撑不住的时候，朋友支招，店里搞了一波充值优惠，才凑齐了这笔钱。

一直到现在，王树增外面还是欠着一些钱，但也不算有亏空：毕竟钱都成了书，躺在仓库里。

不贵书店面积不大，扩张过一次，从45平扩张到了96平，但还是几乎没有能坐下的地方，凡是能看见的地方，全放着满满当当的书。

邀请记者坐下，王树增从柜台后摸摸索索地拿出俩马扎，绳子磨得毛边了，马扎边上都快包浆了：坐这，这行。

为了解决朋友来了没地坐的问题，王树增在门口放了一把躺椅，一把木椅。但这把躺椅基本上也没人坐，一方面是因为朋友们都习惯了站着看书、挑书；另一方面是因为椅子被占了：一只肥猫，长期以肚皮朝上的姿态盘踞在椅子上睡觉。王树增一边埋怨着这只肥猫长期混吃混喝的霸道，一边拿出一个小毯子，想要给肥猫盖上——当天有点下雨，担心猫着凉。

书店门外的躺椅，长期被大白猫占据

但王树增可不是个暖男，甚至都算不上好脾气的人。认识他十来年的顾客小墨说，王树增是被朋友当个“怪人”推荐给自己的，因为自己的脾气就挺怪。

“朋友说我的脾气挺怪，泉城路有个摆摊卖书的脾气也挺怪，你们俩肯定能聊得上来。”果然，小墨跟王树增从卖家和顾客的关系发展成了线下朋友的关系。小墨说，王树增有点旧时掌柜的拧劲和傲劲，有顾客来买书，想要还价，王树增摆出一张臭脸，宁肯几百块钱的生意不做，也不给人便宜一块钱。不为啥，就是觉得顾客还价“不尊重书，也不尊重自己。”

但王树增也并不真的那么在乎钱。收银台后面书架是显眼的“黄金位置”，王树增全放着小众书，经常是好久都没人买，但王树增就是不换。问他为啥，问就是“我就愿意这样摆”；卖文创、玩具、教辅的利润高，也畅销，王树增就是不卖，问他为啥，问就是“我就是不想卖”。

王树增说，自己并不爱看书，也没有这个时间看书，时间都用来去挣钱了。但看记者挑了两本社会学的书，王树增立刻转身去拿了一套《金枝》，语气诚恳地让人觉得这书绝对值得一读：“我没看过，但这本书绝对好。”

记者看了一下，《金枝》作者是詹姆斯·乔治·弗雷泽，著名的社会人类学家，也是神话学和比较宗教学的先驱。

小墨也觉得，王树增是“有文化、有情怀的人”，他选的书有品位，而且还很懂。他在朋友圈里推荐的书经常大获好评。“王树增是很有品味的。”

然而，在王树增那里，意义再次被消解。选择哪些书目并不重要，重要的是“便宜”。书不仅要好，还得便宜。不贵书店所售图书，价格一般非常低，有时甚至会接近正常书店的进货折扣，也就是定价的六折左右。

想要拿到低折扣，能靠多跑跑、加大进货量来打动出版商。“我是全济南、全山东、全国最便宜的书店。”王树增有点得意，“好而不贵，这是不贵书店的核心竞争力。”

不过，书店的意义可不止这些：媳妇李永华曾是王树增的顾客，俩人是在他骑着三轮车摆书摊的时候认识的，俩人以后店主和顾客的身份处了两年后走到了一起——媳妇都是书店给“找到的”。

媳妇曾经是王树增的顾客

3万个顾客，3万个好友

记者问，书店的支出有多少？成本有多少？利润有多少？王树增通通答不上来，但他说自己学过了“经济统计学。”

记者问，你看过经济学的书吗？“没有”。记者又问，你卖过经济学的书吗？“没有”。

记者再问，王树增有点急眼，“没看过但我懂，因为我是从实践里得出来的经验。”王树增的实践，就是他的微信。他有7部手机，3万多个微信好友，每天最重要的工作就是通过手机接单、回复顾客咨询。手机24小时待机，消息永远不停。为了能带好这些手机，王树增专门找了个电脑包装手机，平时7部手机就一字排开，王树增看着不像书店老板，倒是很像修手机的店主。

“微信少了，消息会爆，顾客的信息回复不过来。”王树增说，之前因为信息回复慢曾经引发顾客不满，因此自己只好拿着一堆手机，分不同的微信，让自己尽可能地多看到顾客发来的信息。

“现在收入主要靠网店。”王树增说，线下实体店的收入还是不能支撑支出，但是自己绝对不会关掉实体书店，理性的解释自己也说不清楚，但“我就不关，不挣钱我也不关。”

在王树增3万多个好友中，很多都是陪着王树增一路走过来的朋友。小墨说，自己还记得不贵书店刚开业时的模样，“跟我们想象的书店不一样，挺破的，跟个书摊一样，”书架从地顶到天也装不下，像要溢出来似的，狭窄的过道堆着成捆成箱的书，一抬脚就可能踩到。有的地方干脆胡乱堆积成一座小书山，一旦碰倒，整个书店就乱套了。

到后来，书店扩建，收拾，有了一些名人过来题字，书店慢慢就像一个“想象中书店”的样子。

不贵书店发展到现在，依然是个小书店，但是却成了大家伙一起买书、聚会的地方。

与其说是书店，不如说是个寄托，“因为喜欢同一本书，我认识了好多朋友，我们线下也会一起聚会。能够因为喜欢而聚在一起，觉得这种感情很珍贵。”

来买书的顾客都成了好友

读者龙哥是王树增的读者，也是他的朋友。他是德州人，只要有空，就跟媳妇一起买16.5元的火车票，聊着天到济南玩。不贵书店是俩人必去的地方，即使再忙也要去站站。

“我现在都对人说他是我表弟，但其实他不是我真表弟，我跟他是县西巷南头海底捞的柳树下认识的，当时他在那里摆摊，我去旁边媳妇公司接她买了本书，可能因为都长得丑，后来我们就互相看着顺眼，他找我做设计、画画。”龙哥说，俩人成了朋友后，就经常互相搭把手，王树增骑着电三轮带他去站点运书，俩人当苦力一点点把书搬回来。当时王树增租的房子里全都是书，没处下脚，晚上就在书的海洋里睡觉。看着王树增从摆地摊到开书店，再到扩大书店、开网店，走上正轨，这个过程赋予了不贵书店很多超乎卖书的意义，“书店不卖咖啡饮品不卖周边文创还能赚钱，做到这样的济南独一份。”

因为这种一起走过来的日子，不贵书店在很多顾客心里，是“大家的书店”，也因为只卖书的这份纯粹，一些作家、文化名人、报社的编辑、大学的教授都成了不贵书店的常客、朋友。朋友带朋友，顾客也都成了朋友。有时候朋友来买书，王树增要出去送货，就直接让对方给看着店——反正这是大家的店。

老板王树增在店里整理图书

书店里挂着一幅字：“济南第六好书店”，王树增说这是自己起的，但是“前五”是谁，王树增说了好几个大书店的名字，然后又有点得意地补充，“反正大家只记住我是第六。”

有意思的是，年轻人因为看视频，也加入到了不贵书店。新招聘的店员小晨，今年夏天才大学毕业。在看B站视频的时候刷到了不贵书店的探店视频。来济南玩的时候，小晨就找到了书店，“我就问老板你们招人吗？老板说招人，我就留下来了。”

小晨说，以前自己挺不喜欢看书，但现在觉得书挺好看，她拿出一本《霍乱时期的爱情》，隆重向记者推荐，“你一定要看这本书，太感人了，我看得都哭了。”

在网上书店、电子书、短视频以及未来不确定因素的冲击下，不贵书店的纯粹能撑到什么时候？

没人能回答这个问题。但有一点可以确信：只要王树增的3万多个微信好友在，不贵书店就能一直运营下去。他说：“来不贵书店的都是朋友了，书店光当红娘都成了好几对。”

来源：齐鲁晚报（qiluwanbao002）·齐鲁壹点首席记者 郭春雨

原标题：《“除了卖书，啥都不卖”，在济南，一家不卖咖啡的书店活了下来》

阅读原文