洞悉前沿趋势，焕新实用营销战法，共话数字化转型新未来。2023中国房地产数字营销新势力论坛·海口站于5月17日顺利举行。本次论坛由明源云、明源地产研究院、明源数字营销院主办，以“新春天·新营销·新势力”为主题，集结地产营销各领域的头部领袖、菁英汇聚一堂。
今年以来，随着市场经济逐渐回暖，房地产进入发展的新周期，尤其是全省的高质量发展大会召开后，高质量发展已成地产行业的主基调。新的格局下，市场环境、消费场景、营销趋势等等都发生了巨变。面对种种变化，本次论坛我们聚焦房地产营销的核心主题，为大家精粹行业干货，洞悉前沿趋势，打通实用营销战法，借此论坛，希望给大家带来新的启发，同时通过交流碰撞出思想的火花，助力营销增长!
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，如何贯彻国家高质量发展要求，今年的地产营销有哪些新趋势、新格局、新发展?明源数字营销院院长华爱军院长以《新春天新营销新势力新发展》为主题进行了分享。他认为，新春天里，地产营销数字化已经不再是一种趋势，而是正在发生的事实，只是逻辑从原来的“工具时代”进入“效果时代”，地产营销从业者需要精准拿捏“变”和“不变”之间的平衡。变，是要撬动“新”增长;不变，是要保住营销基本盘。
中交海投党委副书记、总经理周济以《地产行业发展趋势与营销管理新思考》为主题，从行业、产业、企业、产品和市场五个维度，系统性地分析了中国房地产发展新模式。同时，从中国房地产行业的视角提出“新基建、新地产、新管理、新营销”四个新的发展趋势。
中国房地产进入高质量发展的新阶段，房地产企业及上下游行业所共同构建的产业链，都要去构建价值树。这棵“价值树”是以文化体系为土壤、以战略体系为根基、以品牌体系为主干、以供应链体系为枝丫、以精益化产品体系为硕果——共同构成企业的核心竞争力。既然进入了新时代，有了新的趋势，我们要营造新的生活，新基建和新地产要求我们要去运用新思想和新管理，对营销细分领域来进行重新的研判思考，武装和实践。新营销要有更广的全方位视角，营销企业的文化、营销企业的战略、营销企业的品牌、带着供应链一起营销、营销精益化的产品。
周济将其多年关于精益思想的研究成果联合明源不动产研究院，于今年出版在《房地产精益管理》书籍当中，本书基于全球制造业百年来践行的精益思想，创造性提出了“现代精益思想”，即从传统的“单纯打造好产品，关注产品质量、成本和制造水平”上升到了“推动全行业、全产业链的健康发展，关于企业战略、文化、品牌以及满足人们的精神需求”。
对于实现房企的业务增长，地产人应该配备怎样的武器弹药、实现营销全周期高效的获客和转化呢?明源数字营销院策划专家，原龙湖集团营销策划精英崔腾以《效果时代，数字营销打法升维》为主题进行了分享。从内容营销、公域到私域流量转化等几个方面，瞄准成交目标，实打实地解析了增长密码并带领我们回归营销的本质，穿透本质，我们能够探索和构建营销新的世界。
崔腾称新媒体获客是由内容决定的，房企不培养网红，一切只是为了提升线上获客能力，通过全链路武器赋能，支撑新形态业务全流程，我们要做的是赋能而不是管控，视频营销助手是可以实现一个工具打通视频营销，这个时代对市场营销人提高了要求,我们要做深，从内容营销着眼，打动力很重要。一个消费品的价值认识大于价格认识的时候客户才会为之消费，从客户出发，来看营销内容需求，需要打动力，让客户感知更好。地产营销内容力覆盖了营销全流程，我们卖的不是物理意义上的产品。应该是一种生活方式，打动力场景展示，拥有一个会说话的线上售楼处、一个震撼级定的线下售楼处，地产数字营销从工具时代进入效果时代。
海南有这样一位地产人，他深耕文旅地产，擅长可持续、陪伴式的生活方式营造，对文旅赛道的“资产+生活”有独到见解，他就是海南文旅地产操盘手合甲集团营销管理中心总经理高健。他带来的是实操主题《生活最大晒,新时代文旅的深耕之道》，通过洞悉时代下的文旅新趋势，找到海南文旅赛道，揭秘新文旅新玩法。
高健表示：“美好且真实的体验，是给客户最好的广告，没有之一。”体验新逻辑应该是从招商思维到策展人思维，让体验成为营销日常，每个操盘人都应该是一个策展人，同一个主题下发现和联动共同美好目标的“艺术家们”一起陈展共创。让社群成为展示项目生活方式最好的工具，先完成吸引再进化。当阔绰的营销经费成为过去式，应该积极拥抱变化，深耕细作、坚持品牌故事、陪伴客户成长。
最后由明源数字营销院解决方案专家靳菁带来《项目攻守之战-业主运营全局观与解题思路》主题分享，线上营销已有基础骨架，需要构建皮肤、灵魂和血肉，我们要打造有颜值、有品牌、有流量、有成交的线上私域平台。价值的竞争是品类封杀，细分为王，构建生活价值观，并列举案例：雅居乐-社群不是规划出来的，是成长出来的，营销活动需要社群化，业主是开发商最棒的流量密码，起步既是赢。最后靳菁总结强调：大家不硬碰、巧转身、换思路、开新局。
主要聚焦了3个场景：线下社群活动、积分与商城实现业主权益、多对一的业主服务。
房地产进入发展的新周期，高质量发展成为地产行业主基调,海南的发展趋势及海南地产的特殊性也倒逼着企业数字化转型，房地产数字营销转型已是不得不干的一件事。营销数字化转型能够帮助企业提升营销质量、发现营销风险、发现营销机会。在房地产营销数字化转型阶段需要以全新的数字化管理思维来把握市场,通过数字化的工具、平台、手段、更好的去服务的客户需求。
作为今天活动的主办方，明源云已累计为7000多家不动产开发运营企业、超1000多家公共事业、产业运营国企提供了数字化解决方案和产品,以此获得了业内最为健全的基础数据，积累了丰厚的行业背景沉淀。明源云天际平台与腾讯、华为称为国内三大技术综合平台,按业务领域、持续聚焦形成明源“八朵云”，包括“智慧工程、智慧经营、智慧采购、智慧商业、智慧营销、智慧空间、智慧物业、智慧园区”覆盖了整个在地产、或城投这个领域全生命周期的管理，从建到招商到资产管理再到后面的生态服务和运营，明源云产品全部国产、全部自研。
我们也都在感叹，行业是不断在变化的，行业在变化，我们在转型，房地产行业数字化在转型，我们将紧跟市场步伐，基于明源地产研究院平台，以及对于行业营销数字化转型的研究，趋势洞察、区域深耕、本地化服务，将客户业务场景和数字化进行深度融合更好的为大家营销数字化转型助力。明源云将一如既往的陪伴您，我们同分享，共成长!
