礼恩派床具黄有福&萨哇哩凌清普：强强联手资源共享，提升产品高度

网易家居报道：

2020年8月7-10号，深圳国际 家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量，1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。深展从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年的“横向链接”和“纵深挖掘”上让其对于“软装”具有天然的融合“基因”，琳琅满目的多题材新品发布现场将为买家提供一站式“选品”服务，为买家打造清晰的差异化定位提供最全的潮流解决方案。

礼恩派 床具，自成立以来一直以“研发生产国际一流的 床垫”为使命，旨在为每个睡眠者提供最完美的睡眠。经过专业不断的研发和实验，礼恩派超级弹簧床垫已经进入中国各大城市。今年，

礼恩派床具更与萨哇哩科技发展（深圳）有限公司——一个源自泰国、马来西亚的专业研发乳胶产品品牌强强联手，共同亮相家纺展。

展会现场，网易家居对萨哇哩科技发展（深圳）有限公司董事长创始人 凌清普及深圳市礼恩派床床具工业有限公司总经理 黄有福进行了专访，对两个品牌之间首次合作的渊源及发展目标进行深度了解。

凌清普（左）&黄有福（右）

以下为专访实录：

网易家居：您能对SAWALI品牌做一下简单的介绍吗？

凌清普：SAWALI工厂今年已经创办第十年了，工厂一共只有两个品牌，SAWALI是其中一个。虽然在国外生活了20多年，但是生我的地方是在中国，所以我就想带一个品牌回到中国来发展，于是就把泰国本土的、也是属于我们工厂自己的品牌带到中国来运营。

目前，我们的产品涵盖了床垫、枕头、车载的靠垫、旅行的U型枕等，SKU非常丰富多样，在中国、马来西亚、香港等多个区域都有销售。中国中石化、上市公司怡亚通，还有家居连锁排名第一的自然醒都是我的客户。

网易家居：我们在中国有没有什么品牌推广计划？

凌清普：作为体验为王的产品，我们一般这种推广都是跟线下实体店去结合的。就类似我和黄总的配合，就是我无偿地把我的资源给到他们，然后他们给我们一个展示的窗口，然后我来做所有的服务。

线上方面，我们线上现在在中国打造了官方网站，并且在京东旗舰店、苏宁易购、小程序商城都搭建了自己的平台。线上线下一直都在做配合。

网易家居：因为刚刚提到的这种方式，我们好像更多是跟B端在合作，跟厂商、其他供应商一起做一些联动。但是这样如何去触达C端的消费者呢？

凌清普：B端跟我们配合，它也是用我们的品牌。我们分三种。一种是，我的泰国工厂直接帮他OEM代加工。

那么第二种方式就是合成品牌，SAWALI作为母品牌，他们可以做子品牌。

第三种就是刚才你关心到的，我自己的品牌怎么做。但是目前来说，像中石化、上市公司怡亚通、香港的上市公司宝源很多大牌的这种平台做的依然是我的品牌。这种就是我的品牌的推广度。

网易家居：除了您刚刚说的合作方式，还有什么其他的措施呢？

凌清普：异业联盟，整个产业链的整合。

其实我们做的这个单品，不是那么容易去推广的。为什么呢？第一，产品太单一；第二，我们是境外的产品，囤货的压力比较大；第三个就是产品具有线下体验的需求；第四个就是一定要和我们整个产业链上面和本身开实体店的企业搭配。

就像黄总他们本身也有乳胶枕、乳胶床垫，只是说我们在这个行业有我们的背书，但是也需要这种跨界整合。我不做家具、不做床，但是床是离不开我的产品的，这叫异业联盟。

通过这次和黄总的合作，如果能够给他带来一些其他的、这一个品类的销量和叠加的效果，我相信在接下来还会有不断的复制、不断的可能性。这也是我们想要的。

黄有福：我原来一直是做进口床垫的品牌。这一二十年，我们对床品这一行业是越来越喜欢，便越发去创造了。包括我们会精选到某一个材质的合理的运用，比如说乳胶、一些新型的材料。

我们这次展览会，虽然展位面积不大，但我们展出了几个代表行业的热点产品。我们做了一些原生态的新型产品，民宿的床垫、原生的床垫。

中国的市场太大了，但是我这个品类，今年却在往小做。我为什么来参加这个家纺展呢？我实际上是要做一个模式，就是只需要10平方、投资一万块钱就可以开我们的店。中国目前有几千个县，而我们想要把产品做到老百姓和用户的需求里面去。

网易家居：咱们现在的合作模式是怎样的？

凌清普：现在还是初期的一种简单的整合。但是接下来，我相信我们会在产品本身，比如说中国的一些新能量、远红外、石墨烯，可以整合在我们的产品上面。

另外，后期的一些合作，包括他说的模块式的嵌入下沉的这种玩法，就包含了模式，包含了低风险低成本，我可以跟他完全地完美去整合。而且我们现在线上商城和线下是整合的。无论是线上还是线下，都是无缝对接的。

黄有福：传统的模式已经过去了。现在反而是通过不同的创新模式，让用户更便捷地享用到你的高品质的产品，才是最重要的。

网易家居：能否谈谈您在产品研发上的心得？

黄有福：我们是一个产品公司，更关注的是用户的需求。比如根据小孩子、老年人等不同人群为他们研发不同的产品。

还有分使用场景的，比如民宿都在海边、在山里面，很潮湿，潮湿就有很多细菌，我们就植入了一些干爽的元素，看着这个床垫，我闻到了阳光的味道等等。

现在用户的群体已经在改变了，每个人都在改变，场景在改变，所以现在更适合来做细分市场。我们的目标，是打造好的产品。不要因为市场的竞争，去滥竽充数、去跟随。

像此次与凌总合作，对于这么好的产品材质，我们一定要赋予这么好的材质更多的使命，把这个产品推到另一种高度上面去。

网易家居：在这产品力背后是否有很强大的技术团队支持？

黄有福：主要是我们有一千支顶级的供应链体系，从欧洲到意大利、到欧美国家、到中国，我们的技术和这些材料都是同步的。