颠覆行业的,从来不是行业本身,而是跨界的降维打击。
在当前的经济形势下,消费者的消费习惯和方式已经悄然发生改变,这一点在高端私人会所消费群体中体现的尤为突出。他们更注重体验感、追求更高品质的服务,同时更要求社交链接和互动,这对于只能提供一般私宴而毫无运营思维的传统会所而言,无疑提出了革新性的新要求。
——你中有我 资源共享——
金樽酒厂樽享荟的新型模式,于会所而言,可以共享酒厂的生产资源、客户资源、团队资源、品牌资源,从产品端为会所提供定制化、高品质的酒水,满足一般会所消费需求;从客户端为会所共同深度开发圈层客户,提高客单价与回头率;从运营端解决团队资源配置问题,酒厂提供策划、销售、培训、设计等完整职能团队;从品牌端为会所赋予酒厂身份、品牌势能。
于酒厂而言,会所为酒厂提供了一个深度下沉市场、直达精准客户的优质渠道,不仅能获得更多增量客户,也能由会所提供更好的品鉴环境服务好存量客户。
——线上+线下 多渠道获客——
酒厂结合自身优势,从自建数据库、线上、线下等为会所提供多样且稳定的获客等渠道。
首先,酒厂在全国各地有数十万已成交优质客户,酒厂可为会所提供当地高净值客源,以线下活动的方式把客户导流到店,以此培养种子用户,增加会所客源的同时实现口碑传播和内容营销。
其次,酒厂通过在移动互联网平台的大数据和精准营销手段,为会所定制化推广服务,把用户从公域流量引流到私域平台,以优质内容为载体进行服务和转化。
最后是通过地面广告,以广告“三公里”原则,在会所周边三公里范围内的户外大屏、高端小区、写字楼、停车场等场所进行覆盖式的大量铺设广告,迅速提升会所在当地的知名度、曝光度,扩大会所的影响力。
——跨界合作 拓展业务——
传统会所的业务形式较为单一,且不具备社群运营思维,大多难以实现盈利。就算少数盈利的,其盈利结构也大多来自于餐费。
作为会所经营模式的一种创新,樽享荟模式不仅能提高会所的经营效率和市场竞争力,还可以满足消费者多样化的需求,实现双赢。
现在已经有越来越多的会所加入到金樽酒厂樽享荟,一场由金樽酒厂开创的会所2.0新纪元正在逐渐拉开,樽享荟模式必将成为会所经营的新趋势,为行业带来更多创新和发展机遇。