小成本打造健康运营模式,杀入MSI的BLG带给我们什么启示?

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年轻、勇敢、热血、毫无保留,这是BLG希望呈现给受众的态度,也是他们想要构建的一种俱乐部文化。

在阵容的搭建上放弃购买成名的明星选手、选择年轻潜力选手,在粉丝的见证下和俱乐部一起成长,演绎年轻、热血的故事。此次春季赛在不被看好的情况下打进决赛并出征MSI,正是对这种理念最好的呼应。

文 / 李乐为

五一期间,MSI季中赛将在英国打响。在这变革的一年,MSI迎来改制——每个赛区将拥有两个出赛名额,竞争愈加激烈。

JDG和BLG两支LPL春季赛的冠亚军队伍将携手出征伦敦,向MSI冠军发起冲击。JDG可谓是这个春天表现最为稳定的队伍,但BLG的出线更像是一个黑马故事——

在去年尝试「银河战舰」之后,在今年选择了「投资未来」,阵中选手明显年轻化、有着非常不错的潜力——但还没有站到各个位置的最高峰,有一定的空间去成长。

「Top Prospect」的故事很好听,但人们的预期往往又很现实,季后赛前他们明显不是被看好的那一方。最终小伙子们逆流而上、兑现天赋,以黑马之姿,先后将RNG、WBG、OMG和EDG斩落马下,拿到了前往MSI的门票。

「我们在去年年底组队的时候,预期大概是4到6名,如今获得亚军并拿到了MSI的门票,肯定是超出我们原始预期的。」BLG电竞俱乐部总经理林青对队伍春季赛的表现非常满意。

从2017年收购IM、组建BLG加入LPL以来,这个春季赛亚军铸就了队史最好成绩。这一路BLG不断尝试,正在打造出属于他们自己的模式。

潜力与现实,永恒的话题

从沿袭IM的阵容,到「国豪」等新人露头,到买下「Uzi」、「刘青松」等明星选手组建银河战舰,再到如今用一套极具「性价比」的阵容,获得了队史最好成绩。BLG在阵容搭建上不断尝试,改变队伍搭建的思路,最终找到了一套适合自己的「组队逻辑」。

「4.0时代」的BLG

无论是电竞还是传统体育,其实都有两种阵容搭建的模式,一种是签约大牌球员,也就是所谓的即战力,来迅速提升队伍的竞争力,比如NBA中的湖人;还有一种就是投资年轻的潜力选手,着眼于未来,比如本赛季异军突起的国王。

「这两种思路其实没有所谓的对错,而是需要根据队伍的实际情况,选择适合自己的建队模式。」BLG建队以来,一直在不断尝试,始终没能达到预期,没能找到我们通常说的「最合适的五个人」,而今年春季赛的成功,或许可以给到队伍很大的启发。

林青认为,青训或投资年轻潜力选手的性价比是很高的。「如果要从自由市场中买已经成名的明星选手,以期达到预期成绩目标,那么投入可能是几百万甚至千万起步。而如果我们着眼于青训、将重心放在年轻队员上,那么投入可能就只需要几百万。」

BLG.J也获得了2022LDL春季赛冠军

如今BLG阵容的选手,尽管不是俱乐部自己培养起来的,但大多都是LPL青训体系中的「TopProspect」。韩国的LCK之所以能够长久保持竞争力,同样也要得益于他们的青训。比如T1在经历了三冠王时代后,又从青训中培养出了「Zeus」和「Gumayusi」这样的青年才俊,他们如今已成长为了队伍的中流砥柱,潜移默化中帮助队伍完成了更新换代。

2022年下半年,LCK出台了培养权制度、LCK官方经纪公司制度以及指定选手特别协商制度等几项新规,从一定程度上限制了LPL引入「韩援」。这也让各大联赛自身的青训体系显得更加重要了,高价请外援这种方式的性价比越来越低。

「我们的团队一直很重视青训,在青训的投入和精力花费上面一直都是放在很优先的位置上,去年我们也拿到了次级联赛的冠军。青训代表着薪火的传递,是BLG乃至LPL的核心。」正如林青所言,青训是一种传承,是LPL和LCK能够保持长久竞争力的核心。

构建独特粉丝文化,BLG的方法论

除了青训之外,粉丝文化的建立同样也是BLG的重点工作。

「最强美工」、独具特色的二次元风格,BLG的赛前海报一直是一个LPL观众非常期待的「节目」。赛前海报从一定程度上是俱乐部文化的体现,BLG也正是围绕着自己的粉丝文化和品牌文化,推出了一张张让人津津乐道的赛前海报。

「梗文化」是B站的一大特色,这也为BLG的运营提供了非常多的思路,俱乐部会不断关注平台中的「热梗」,从中寻找运营的灵感,以此来和自己的粉丝形成很好的联动和呼应。在品牌合作上,BLG深耕市场,洞察粉丝的需求,在「玩梗」的同时,选择和自己理念相符的品牌合作,最终达成了非常好的传播效果。

例如在BLG建队之初,在B站上出现了一个非常著名的谐音梗——板蓝根。2018年,哔哩哔哩电竞与白云山合作推出了BLG定制款板蓝根颗粒,视频在B站和微博上引起了热议,实现了将品牌带到了用户身边,与粉丝们玩在一起的目标。

另一个经典案例则是平安银行。2020年12月21日,BLG与平安银行达成冠名合作,展现对「电竞+」潜力的探索和应用。自签约以来,BLG与平安银行进行了深度合作,例如携银行IP形象登录电竞展区、推出B站定制版的电竞联名卡等等...值得一提的是,BLG x 平安银行也是LPL开放战队自主合作冠名商权益以来的第一桩冠名合作。

可以看到,BLG也正在围绕着自己的核心用户——「Z世代」群体,打造自己独特的粉丝文化——「年轻、勇敢、热血、毫无保留,这是我们希望呈现给受众的态度,也是我们想要构建的一种俱乐部文化。」林青表示。

在阵容的搭建上放弃购买成名的明星选手,选择年轻潜力选手,在粉丝的见证下和俱乐部一起成长,演绎年轻、热血的故事。此次春季赛在不可看好的情况下打进决赛,并最终进入MSI,就是对这种理念最好的呼应。

与年轻阵容长期共创的未来

探索一套正确的赛训体系,打造一套有3-5年竞争力的核心阵容,从而取得真正意义上的成绩突破,这是年纪尚轻的BLG一直在努力的目标。

当然在未来,如何通过运营让粉丝「沉淀」下来是他们必须要面对的课题。而想要留住粉丝,培养所谓的「死忠粉」,出色的成绩和围绕选手所打造的内容生态是两个核心环节。

「我们需要在两者间找到一个平衡点,在保障成绩的同时,围绕选手去做更多的内容,更多的商业化,让更多的人认识他们,从而也让俱乐部能够健康稳定地发展。」林青将此作为自己来到BLG的核心目标。

当然,除了英雄联盟之外,BLG在电竞赛道上还有多维度的布局。

除了英雄联盟以外,BLG在《无畏契约》等项目中也有自己的职业战队。值得一提的是,在今年二月卡普空杯《街霸V》项目中,BLG选手Zhen(前ID:村肉)获得亚军,这是中国选手首次进入卡普空杯总决赛决赛的舞台。

尽管格斗电竞的受众相对较少,但是《街霸5》已经成为了今年杭州亚运会的正式比赛项目,境外选手的竞技水平又十分高超。Zhen在强敌云集的项目生态中,代表年轻一代为祖国争取非优势项目的奖牌,又将会是一个热血的「中国田径式故事」。

望向更长远的未来,随着资本逐渐趋于理性,如何结合赛训和运营,从多赛道让俱乐部健康、可持续地发展将是所有队伍需要面对的课题。

当然,「一日建成的银河战舰」并不会就此消失,但对于大部分的俱乐部来说,或许像BLG这样的运营方式或许会更接近常态化。

正如林青所说,围绕自己的选手打造赛训与内容双轨驱动的运营模式是BLG的目标,让青训与年轻选手的长线陪伴成为内容发展的落脚点。如果这个模式能够一代一代的复制下去,商业与品牌力都有可能获得长足健康的发展。

期待BLG和他们的故事,在MSI、在更长远的未来,带给我们更多惊喜。

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