【灯少】2024视听变革系列3（下）:IPTV的五大反转及破局之道

灯少| 流媒体网| 2024-01-30

【流媒体网】摘要：IPTV的破而后立和先立后破。

　　● 最大的灰犀牛事件——总局真正治理了

　　● 最大的黑天鹅事件——OTT真的整改了

　　● IPTV的五大反转及破局之道（上）

　　● 运营商做IPTV的初心是什么？

　　前言

　　好久没写关于IPTV和OTT的年终盘点了，但是站在2024年的岁初，回顾过去一年的发展，觉得不留下点什么，似乎有点对不住这惊心动魄，波澜起伏的历程，于是，为之记！

　　2023年的开端，是从一系列的灰犀牛和黑天鹅事件开始的，而也正是这些事件的发展，居然使得原本的一些预设开始发生极大的反转。

　　譬如：

　　原本以为OTT会在2023年迎来更大的发展，由灰到白，但结果是不仅没有拓土，反而连原有的根基也一落千丈，成为2023年最大的动荡波及方；

　　原本以为IPTV会在OTT的攻伐下，逐步步有线网络的后尘，但结果是在危机和整改压力下，随着各地的联合和协同，居然似乎又在开启新征程；

　　原本以为广电总局是迟暮的躺平者，但换人如换刀后，2023年的总局出人意料地真正动起来了，但也不出意外地看到了勉力前行的窘迫。

　　原本以为……结果……，类似的反转，再反转，无数次在2023发生。

　　从坏处着眼，过去一年，大家经历的不是阵痛，而是割肉、颠覆，背后是战略的深度调整。

　　从好处着眼，新的一年，固化的阶层正在打破，模式重构、创新，再度有成为新贵的机会。

　　复盘2023，向新2024。

　　前文回顾：

　　 2024视听变革系列1:最大的灰犀牛事件——总局真正治理了

　　 2024视听变革系列2:最大的黑天鹅事件——OTT真的整改了

　　 2024视听变革系列3（上）:IPTV的五大反转及破局之道

　　　　2024视听变革系列3（下）:IPTV的五大反转及破局之道

　　我们把IPTV所面临的考验和可能的破局方向用三个字来概括，那就是“时、利、和”。

　　1、时：破而后立或先立后破

　　破而后立

　　IPTV用户已经突破4个亿了，但庞大的数字背后却不是价值的同步增长，于是这个看似宏大的数字就仅只是个数字了！

　　其实这个行业，大家已经不关心用户数字，甚至都在怀疑数字了，所以接下来，IPTV的发展，要从虚的数字转到实的价值上来。

　　个人建议，行业各方，无论是运营商还是新媒体，不要再抱着虚高的用户数了，而是可以真的想想怎么把那些为冲数而充数的用户水分给挤掉，还市场一个真正具有价值的用户数、活跃数以及真正具备参考的ARPU值，虽然可能短期内难看些，但这是未来提升高质量发展，走用户价值分层的必经阶段。主动总比被动好，活跃度指标应该替代用户数指标，从用户规模到有价值用户规模。

　　否则，用户增长，收入停滞或下滑，活跃度也下滑，ARPU值也下滑，那么这个数字没有意义，也没法向各方交差。

　　挤水分的可能方式之一，可以是把IPTV从面向用户免费转为用户收费，把真正有需求的用户沉淀下来，同时在这个过程中，去挖掘用户的高低需求，提供更有针对性和不同层级的服务，将现在几亿用户享受同一服务转为不同等级的服务，让IPTV价值和服务同增长。（目前，已经有很多地区的运营商已经开始对于IPTV用户开始收费了）

　　先立后破

　　2023年年初在讲课时提过一个假设，如果IPTV内容免费会怎么样？对于新媒体收入影响会有多大？做了个初步测算，似乎还可以形成新闭环，但是作为实操的运营商和新媒体，恐怕下这个决心会很艰难，毕竟前向付费要比后向运营要简单易行，风险小，于是当时更多是仅作第三方的建议。

　　但随着整改深入，免费已成为一项摆上台面的，对用户的刚需服务，如何充分利用好这个举措，而不是仅仅将其作为一项不得不接受的要求。个人觉得，运营商和新媒体可以好好通盘考虑下这个先立后破的大胆设想。

　　可以从活跃度所带来的结算收入比、从流量价值、从单一商业模式的多元化角度等等考量。

　　注意：免费不代表所有内容都免费，免费是爆品，引导出优质内容单付费的精品战略，并且结合在其中所挖掘出的用户行为数据和消费潜能，最后形成对于IPTV用户分层运营的高质量发展战略。（打造内容爆品是提升大屏影响力的有力手段）

　　汇聚内容和频道，依托流量，为什么不可以大胆突破，打造一个IPTV版的电视家？

　　免费可以是噱头，也可以做实，成为流量运营的聚焦之举。破局当有异举。

　　最后，破而后立和先立后破两者间其实是硬币的两面，都是借助危机推动变化，所举案例也仅作参考，从2004年到2024年，IPTV已经发展了二十年了，如果还是因循守旧，那么被替代也是不冤的，必须要革新，要变革，要突破，要求索，要实践，要跳出IPTV做IPTV。

　　要用好每一次危机，电视治理对IPTV来说更是机会，但是需要胆子再大点，实践的步伐再快些，联合的声音再大些。

　　2、利：商业模式突破的阵痛与紧迫

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