(电子商务研究中心讯)　一、事件背景

   2月20日消息，今天上午阿里巴巴集团与百联集团在达成战略合作，两大商业企业将基于和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。受此影响，百联集团旗下百联股份今日拉升涨停。此次合作暂不涉及资本层面。

　　2016年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”转出的2.37亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的公司平台。

(网经社配图)

　　更早之前，在上一任百联集团董事长陈晓宏在任时，阿里巴巴就频频向百联集团抛出过战略合作的绣球。

　　自去年10月提出新零售等五新战略以来，阿里巴巴集团始终致力于以其互联网、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。阿里巴巴董事局主席马云在战略合作现场表示，在过去的八个月里双方秘密谈判了好多次，双方非常互补，能够发现彼此缺少的另一半。

(网经社配图)

　　同时马云还表示，阿里巴巴的目的不是冲击传统零售模式：“帮助中小企业一起成长才是我们的目标，在未来的三十年里将是技术在会方方面面巨大的应用，能够把技术普惠化才是未来。”在马云看来电商在未来一段时间里还会高速增长，但是未来新的商业圈，新的都市模式需要新的零售模式。

　　二、专家观点

　　对此，长期研究阿里零售电商的知名专家网经社主任曹磊(专家微信互动：www-100ec-cn)点评如下：

　　阿里为何选择百联作为“新零售”的另一试验田？曹磊认为以下四点：

　　1、强强联合：线上最大的电商巨头阿里巴巴将和线下最大的国有商业航母百联集团达成战略合作，双方合作对等且存在多处互补、双赢机会。双方新零售战略合作将可能基于上海市场的互补、双方线上与线下的融合，能在配送成本、流量成本、用户交付体验等层面创造价值。阿里以其互联网、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。马云在战略合作现场也表示，双方非常互补，能够发现彼此缺少的另一半。

　　2、可牵制京东商超业务，并与沃尔玛“1号店”抗衡：百联集团是上海市场体量、影响力最大的线下零售商，其线下门店绝大部分都分布于上海，超过3300家。而上海市场则是中国零售业最具有活力，购买力和市场辐射力最强的区域市场之一。尤其是在电商近期发力的新品类，如生鲜和低毛利润的快消品领域，上海市场就是主力市场，是近期市场竞争所必需攻下的区域市场。百联集团的这些成熟商圈、社区商业物业，意味着对上海有购买力消费群体的全覆盖，通过这些门店，可以尝试更多有价值的线上线下融合举措。而早前，京东收购根植于上海市场的1号店，其实是有战略价值的。据悉，2014年阿里巴巴也曾就收购1号店提出过一份报价，当时报价的估值水平甚至高于京东对1号店的估值，但或出于竞争考虑沃尔玛并没有选择出售。

　　3、百联的“中央仓”可弥补菜鸟网络在华东核心区的劣势：百联集团在上海拥有一个10万平米体量的全渠道中央仓。从体量上看，相当于京东上海的“亚洲一号”(一期)。拥有这样大体量仓配资源，意味着对区域内市场的更好掌控。“仓”能让零售商掌握商品流向，支撑新店落地开设，对商品毛利拥有更大掌控力，同时杜绝缺断货情况发生，以及打造更具价值的用户体验等等。仓也能让零售商打造区域竞争门槛。建一个仓需要几年周期，磨合运营又需要几年。时间成本会带来先发优势，进而拉升竞争门槛。这可以一定程度上弥补阿里系的菜鸟网络在华东区一级仓位于浙江中部金华，而非上海这样长三角核心区的一大先天性劣势。

　　4、寻求新增长点、刺激财报：随着人口、流量、价格、政策等“红利”消退，无论阿里巴巴集团的下的国内零售业务板块(淘宝、天猫、聚划算)，还是整个国内网络零售行业都已显示出增速趋缓的态势，对于平台的电商巨头而言，尤其是上市公司，迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。在此背景下，采取“化敌为友”策略，从过去抢线下零售业的饭碗，到互补合作、开发共享无疑是阿里无奈之下的明智选择。

　　百联为何接纳阿里战略合作？曹磊认为以下三点：

　　1、百联对互联网+国家战略高度重视。在业务转型的路径上，百联集团董事长、总裁叶永明对互联网表现出开放态度，并表示现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。进而2016年5月19日，百联集团上线“i百联”全渠道电商平台，开启全渠道零售的全面转型。

　　2、之前双方已有合作基础铺垫：2016年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。

　　3、“先恋爱后结婚”，为股权改革铺路：随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。在上海推进的国企混改中，百联集团是被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。据悉，马云、马化腾都曾与上海国资委恰谈过相关事宜。(文/chen）

阅读原文：

曹磊：阿里擅长谋局在新零售上已布置下三颗棋

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