2018年，广药集团王老吉公司担起贵州刺梨产业的帮扶重任，通过品牌的科技赋能和渠道优势，研发出以刺梨为原材料的天然高维C饮料刺柠吉。一年即破亿，三年破10亿。在刺柠吉成为市场新宠后，关于刺柠吉品牌打造的奥秘也吸引更多目光。这与饮料行业的需求背景有关。

伴随消费转型升级，饮品行业迎来了大健康时代，打造健康饮品已然成为趋势。而刺梨不仅有着丰富的天然维C，还蕴含着大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康饮料的上乘果品。清爽的口感,清新的包装,健康的标签,让人耳目一新,打破了品牌给大众的传统印象。在当下快节奏的生活中，不少人被工作、生活压得喘不过气，避免不了需要应对不同的难题。刺柠吉维C加持，安心守护，从容应对生活各种挑战。

对于饮品赛道来说,优秀的营销创意+优质的产品是永远不变的真理。想要品效合一,清新脱俗的创意是必不可少的,但想要赢得消费者更得益于真材实料的产品本身。在产品具备差异化优势的基础上,从刺柠吉普遍消费者回购反馈来看,口感特别,且好喝,尤其是冰镇后的刺柠吉更是成为目前追捧最多的饮用方式,而这恰与其“天然高维C,好喝刺柠吉”广告语呼应。

从市场表现上看 , 王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了 , 天然高维 C, 不添加人工维 C,0 脂肪、0 防腐剂、0 色素 , 这形成了它一经上市就在众多维 C 饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。从这一波营销里不难看出，刺柠吉将视野扩大，充分利用互联网优势，让更多年轻人在玩的同时，感受到品牌核心传播点。今年以来，王老吉刺柠吉深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景，持续探索营销新玩法，以“四两拨千斤”的营销手段，有力撬动营销传播流量。从品牌“立圈”到“破圈”，刺柠吉用“先立后破”的战术思维，成功触达更多目标受众群体。

不得不说，作为助力贵州攻坚和乡村振兴的重要品牌，王老吉刺柠吉通过“产业布局、消费扶贫、科技赋能”等一系列举措激活贵州刺梨产业，构建出一套致富的长效机制，成果显著。历经四年沉淀，刺柠吉目前已形成年轻、鲜活的品牌风格，在强化品牌标签、融入潮生活元素的同时，也在各种营销节点玩出了不少新花样，通过挖掘共通的价值契合点，触达了不同的场景和受众，可谓抓住了“流量密码”。

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来源：信阳日报    | 撰稿：王老吉    | 责编：谷晟    审核：张渊

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