中国白酒已迈入存量竞争新纪元,重视价值增长成为行业共识。在存量竞争、结构性增长、品牌集中的高质量发展阶段,酒行业向龙头集中、优势企业集中的倾向愈发明显。

4月20日,华致酒行披露了其2023年度财报,进一步证实了这一发展趋势。根据年报数据显示,华致酒行2023年全年营收突破百亿,达到101.21亿元,同比增长16.22%,净利润2.35亿元。

2023年,华致酒行在高质量发展的征途上迈出了坚实的步伐。华致酒行凭借对行业趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解,实施了一系列创新举措,推动了门店的高质量发展、产品的多元化以及品牌影响力的持续增强。

回顾2023:渠道、产品及品牌端战略升级

渠道端: 立足3.0门店升级,夯实全渠道营销发展新格局,

在白酒行业发展新周期的大背景下,华致酒行以3.0门店升级策略为基础,巩固并拓展了全渠道营销体系。华致酒行紧密链接核心城市,同时积极拓展市场,通过全面升级连锁门店,打造了集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一体的多元化门店。这种多功能融合的业态,为消费者带来了全方位的沉浸式酒水品鉴体验。

报告期内,华致酒行累计开发华致酒行3.0门店201家,门店质量、面积、形象显著提升,门店开发与升级呈现“协同并进”新态势。华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区,营销网络体系辐射范围进一步扩大,品牌影响力进一步凸显。

在消费升级、扩大内需的行业背景下,华致酒行持续搭建全渠道营销网络体系,积极扩大线上渠道规模。作为全渠道布局中的重要一环,华致酒行自营电商平台“华致酒行旗舰店”稳步运行,京东、天猫旗舰店品牌力度及布局同步推进,电商业务销售额增长显著。

产品端:优化产品矩阵,精品酒推广再升级

我国酒类消费持续增长,高端化趋势显著。近年来白酒呈现明显的“价增量减”的高端化趋势,华致酒行主要销售中高端白酒,受益于白酒品牌化、高端化的过程,作为酒类连锁渠道龙头,华致酒行的销售规模进一步提升。

自上市以来,华致酒行秉承“永做名酒厂金牌服务员”的定位,与国内外知名酿酒企业建立了稳固的合作关系,致力于为消费者提供优质的中高端精品酒。随着白酒消费趋势的转变,华致酒行不断加强与上游名酒厂的合作,优化产品结构,满足消费者多元化需求。华致酒行推出了多款新品,如与酒鬼酒联合推出的“金内参”,与古井贡酒厂合作的“古井贡·古20冰雪珍藏版”,以及与赖高淮的“赖高淮作品·珍藏版”,并与奔富的战略合作升级。

值得一提的是,华致酒行凭借深刻的市场洞察和精准的营销策略,推动了荷花酒·金蕊天荷赢得“酒界奥斯卡” 比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”。借此契机,华致酒行加大市场宣传,优化营销策略,全面推进金蕊产品落地。今年春节消费高峰期间,华致酒行推出了多款龙年精品,不管是走亲访友还是家庭聚会,华致酒行旗下产品能够满足消费者各种场景的需求。

品牌端:强化品牌竞争力,永做名酒厂金牌服务员

在强大渠道护城河、可靠保真数据链的基础上,华致酒行以“永做名酒厂金牌服务员”为使命,成功获得茅台、五粮液、汾酒、古井、习酒、酒鬼酒等名酒认可,打通“华致酒行渠道力品牌力+名酒产品力品牌力=买真(名)酒到华致”的逻辑链条,从而占据消费者心智。

华致酒行坚持“精品、保真、服务、创新”的核心理念,凭借全渠道运营、品牌营销能力及经营管理等优势,连续十四年获得中国500最具价值品牌。2023年,华致酒行品牌价值再攀新高,达271.86亿元。在2023年中国顾客满意度指数“酒业连锁”排名中荣获榜首,在中国质量检验协会主办的2023年“3·15”国际消费者权益日活动中,华致酒行获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项荣誉。

在业务发展上,华致酒行不断为一线业务注入活力,推出创新主题活动,通过茅台专卖店和茅台品藏馆等平台,举办了36场营销推广活动,强化了名酒品牌文化的传播。北京通州老酒收藏馆及名酒鉴定中心成为华致酒行传播白酒文化的重要场所,接待了包括阿根廷驻华大使在内的中外友人,通过文化交流活动,展示了中国名酒的深厚底蕴,为搭构国家文化名片做出了贡献。通过这些举措,华致酒行不仅提升了消费者的购物体验,也进一步巩固了其在酒类连锁行业中的领导地位。

展望2024:继续深化核心发展优势,开创增长新局面

在渠道端,华致酒行将加大优质客户筛选力度,深化布局核心市场,进一步拓展大网点合作,并不断规范华致酒行门店经营管理行为,做到“精准开发、逐步升级、有序退出”。落实“323新规”,逐步实现对连锁门店供应链的全链条管理,进一步维护华致品牌的社会公信力和市场竞争力。

在产品端,华致酒行将立足于白酒行业发展新周期,精准把握消费者消费偏好,推出更多聚焦中高端圈层消费者的优质产品,打造“一超多强”的精品酒矩阵,满足消费者选品的丰富选择及进阶需求。

在品牌端,华致酒行将继续立足于自身在产品与渠道运营端的优势,将保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,积极与消费者对话。秉承不断探索,大胆创新的品牌精神,全面整合全球优质供应链资源,让“永做名酒厂金牌服务员”的品牌理念深入人心。

在中国白酒行业进入存量竞争新纪元的背景下,华致酒行以其在渠道、产品及品牌端的战略升级取得了显著成绩。2023年的营收突破百亿、多项荣誉肯定了华致酒行在高质量发展道路上的坚实步伐。展望未来,华致酒行将继续深化核心发展优势,在渠道端将进一步优化营销网络,加大对优质客户的服务和合作力度;在产品端持续推出聚焦中高端消费者需求的优质产品,构建更为多元化的精品酒矩阵;在品牌端继续强化保真体系,增强上下游和消费者的信任链接。

华致酒行以其不断创新和卓越的品质,助力中国白酒行业向更高质量发展,持续为消费者带来卓越的品鉴体验和服务。2024年,我们期待华致酒行在行业浪潮中再创新高,继续引领酒类流通行业的发展与进步。

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来源：东方网    | 撰稿：月月    | 责编：谷晟    审核：张渊

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