根据数据显示，截至2023年6月30日，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）全国门店已超3000家。随着生活水平的提高和消费者需求的不断升级，我们正迈入新时代，国内茶行业也正在发生变革。八马茶业坚持招贤纳士，鼓励加盟，积极寻求市场突破口。

打破渠道壁垒，完善消费终端布局

作为拥有百年制茶技艺经验的国民茶企品牌，八马茶业经过多年发展，公司业务模式成熟，始终以研发设计为起点，品牌塑造为支持，打造了跨区域、跨品类的供应链模式和“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系。一般而言，想要成为规模型茶企，需建立完善的销售渠道以拓展下游市场，提升品牌知名度并扩大市场占有率。面对茶企业务扩张所存在的渠道壁垒，八马茶业一直探索、建设适合自身业务模式的渠道体系。

据悉，八马从2008年就开始推行加盟模式，积极构建加盟销售网络，培育各地消费者群体。在完善、统一门店运营标准，持续不断地进行推广投入、人才培养上，八马茶业边前进边积累，现已实现跨区域经营。值得一提的是，公司于2011年尝试进入电商领域，成立了专门的电商团队，并创立自己的微型商城，引入抖音直播。八马对于自身渠道建设的不断深耕，促进业务销售量的增长，并于今年618实现全渠道销售额超3.4亿元，同比增长42%。可见，八马茶业打破了传统茶企发展的渠道壁垒。

经过多年探索，八马茶业形成了一套完整的营运标准作业程序，以此规范、统一门店运营标准，使得直营店与加盟店共同达到营运作业的一致性和标准化。该运营标准作业程序囊括新店开业、团队建设、陈列指引、门店日常管理、客户关系管理、营销活动设计和专业知识问答等方面，为门店营运作业的标准化提供了全方位的详细指导。

甄选优质茗茶，勇担社会责任

八马茶业，1997年创立，至今已跨越四个世纪为爱茶人士汇聚中国原产地好茶。作为高端茶市场领先品牌，八马始终是行业标准的输出者。如何依托自身渠道、技术和品牌优势，帮助原产地中小茶企建立起产业标准，提升茶叶产品供应能力，八马茶业通过规范加盟门店的运营标准，树立统一的品牌及商业形象打下了声量。

目前，八马茶业已形成从茶叶采摘加工，到仓储、物流、销售等一系列标准化体系，还提出三大选品标准“黄金产区、传统技艺、名家之作”和四大好茶标准“安全、对口、正宗、稳定”。严格的产品品控体系，保障茶叶品质的稳定，也树立起八马安全可靠的企业形象。

作为茶行业的龙头企业，八马在实现自身发展的同时，一直通过各种方式助力各大茶产区的发展。如八马曾多次走访西林县，发现其茶叶原料十分优质。为了推广西红茶，八马茶业甚至特别成立西林红茶精准扶贫惠农项目组，从原料开发、包装设计、产品上市与营销推广等方面，制定一整套优质茶叶甄选销售方案。除此之外，八马还深入云贵川等地，大量采制优质茶叶，落实帮扶茶区的同时，也为消费者带来了更多好茶。近期，八马茶业携手院士团队打造的景迈山申遗饼——“云上景迈”全球首发。八马茶业相关负责人表示，将利用公司的渠道优势，集合全国门店对该产品进行宣传推广。八马深度践行了龙头企业的社会责任与担当，持续助力乡村振兴。

▲“景迈山”品牌茶产品——“云山景迈”助力申报世界遗产全球首发

而在刚刚过去的半年里，八马茶业在安溪、武夷山两地的纳税额同比增长均超100%，八马茶业经营纳税同比增长了56%。如今，八马茶业已连续10年荣膺安溪铁观音原产地茶企纳税榜首，连续3年获得武夷岩茶、安溪铁观音两大乌龙茶原产地茶企纳税双榜首。

如今消费终端的领先布局，是八马茶业与加盟商共同努力的成果。近年来，八马积极鼓励加盟商加入，在突破市场经营困局上，八马坚守初心，不断提高品牌实力，打造行业经营典范，并致力于将更多好茶带给天下人。

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来源：信阳日报    | 撰稿：八马茶业    | 责编：谷晟    审核：张渊

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