“健康浙江”建设，中医药是要津之一。相应的是，近年来，中医药受到了党委、政府的高度重视，我省明确提出要“大力扶持中医药和民族医药发展”，省领导多次对中医药发展作出重要指示，全省发展规划和卫生事业发展规划，都将中医药列为重点。我省深化中医药体制机制改革，制定实施一系列保护、扶持、促进中医药发展的举措，推动着中医药事业传承与创新、发展。

　　但是，近年来，中医药也面临着越来越多的发展瓶颈和制约。如何突破瓶颈、冲破阻碍，在新常态下更好更快地发展中医药，推动“健康浙江”的建设？一个根本性的举措就是创新。从本期开始，本报将陆续推出“中国中医药创新发展样本”，介绍“样本”的创新意识、创新举措、创新成果，以学习“样本”，推动我省中医药的进一步创新发展。

　　2015年4月25日，天士力制药集团股份有限公司的“现代中药制造领域数字化创新生产能力”，通过国家工信部组织的“两化融合”(工业化和信息化融合)管理体系评定，成为全国首批获得“两化融合”国家标准认定的企业之一。

　　2015年10月14日，国家科技部发布《科技部关于批准建设第三批企业国家重点实验室的通知》，天士力制药集团股份有限公司申请的“创新中药关键技术国家重点实验室”获批新建。

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　　20年艰苦卓绝的奋斗历程，天士力在民族医药精华孕育中诞生，沐浴着市场经济的风雨成长，在科技启动、市场带动、文化推动的强力引领之下，从一味传统经验方的复方丹参制剂，到集成现代科技手段、生产工艺和现代剂型等高科技成果系列产品体系的搭建；从复方丹参滴丸通过美国FDA INDⅡ期临床验证，即将完成Ⅲ期临床验证，到今天全球营销网络已覆盖40多个国家；从新剂型、新技术的运用，到贯穿全产业链的现代中药标准的倡导与实施；从现代中药、生物药、化学药三轮驱动，到进军大健康形成“一个核心带两翼”的战略布局，天士力走过了一条以现代中药为起点，向生物药和化学药领域实施产业扩展；以制药产业为原点，向大健康领域实施战略延展；以国内基础市场为基点，向国际目标市场实施营销拓展的创新发展之路。在中国中药现代化和国际化的历程中，创造出了一个具有行业代表性和借鉴性的“天士力模式”，引来业界的广泛关注和深度研析。

　　勇于创新。

　　这是天士力发展的灵魂所在。从一个创新科研成果启动开始，20年来，天士力始终把创新作为事业发展的主线。创新是天士力的基因，也是天士力发展的不竭动力。天士力的创新就是为了满足发展需要，突破思维定式和常规戒律，不断研究新情况，瞄准新目标，解决新问题，实现新发展，用发展变化的观点，创造性地改造企业。

　　人们看到的是，天士力运用先进的理念、技术、方法、工艺、装备，以及先进的金融理念、金融模式来发展企业。无论是理念创新、体系创新，还是管理创新、文化创新，20年来，天士力走的就是一条创新路，并在创新方面积累了丰富的经验。特别是在中药国际化方面，天士力瞄准国际最先进的水平，以实施倒逼机制来促进企业发展，这是一种真正具有里程碑式的大创新、大突破。

　　这就是“天士力模式”给我们带来的第一个启示，即勇于创新。而创新的前提是解放思想、实事求是，就是要善于、敢于打破习惯思维和主观偏见的束缚，就是要有怀疑精神和批判精神，不迷信权威，不固守经验，不拘泥于框框，“不唯上、不唯书、只唯实”，脚踏实地，真抓实干，勇于探索，不怕失败，直至取得成功。

　　中医药的改革发展，一直面临着许多躲不开、绕不过的重点和难点问题，这就需要改革者不断解放思想，去分析、去谋划；需要创新者大胆创新，去探索、去解决发展中的关键性问题。只有不断改革创新，中医药事业发展能力才能不断提升，中医药事业才能生机勃勃，不断进入新境界。

　　善于谋划。

　　天士力实现了企业的持续发展，率先发展，这与企业善于谋划、抢占制高点，善于做好顶层设计，掌握发展的主动权、主导权密不可分。例如，安国数字中药都的规划和天士力的理念体系建设等，都是善于谋划的典型例子。

　　据此，天士力给我们带来的第二个启示，就是“走一步要看三步”。对于中药事业的发展来说，谋划很重要。特别是在针对关系全局的、长远的、根本的重大问题上，需要进行战略分析，进行科学的谋划。如果不注意后面的各种制约，即使发展了，也可能只是昙花一现。

　　这就要求我们，在谋划中药改革发展的未来大局时，要自觉地从经济社会发展大势的新要求和大众的新期盼出发，审视和研究新时期中医药的战略定位。要牢牢抓住影响和制约中医药事业发展的突出问题和关键环节，找准目标，确定战略重点，启动相关创新研究，主动谋划、提前谋划。

　　敢于探索。

　　天士力自呱呱坠地开始，就明确认识到，自己的发展没有可供借鉴的模式。怎么样能够将企业做到国际一流？怎么样把国际先进的理念和技术装备结合、运用到中医药发展上来？我们看到，天士力从复方丹参滴丸这样一个新药开发点入手，扩展到现代中药产业的发展，再到如今提出大健康观，推进大健康产业发展，形成了比较完整的产业链。

　　这就是不断实践探索，不断创新发展的结果，这也是天士力给我们带来的第三个启示，即中医药改革发展要求我们把握着力点，找准突破点，大胆探索并提出完善政策机制的思路，找到完善政策机制的方法，形成完善政策机制的措施。尤其是对于一些目前还看不准、吃不透的问题，要通过调查研究，试点探索，找到改革的路径和策略，想在前面、试在前面。

　　求真务实。

　　创新也好，谋划也好，最终还是要落到实实在在的行动上来，落到满足大众健康需求、维护和增进健康水平上来。天士力坚持以市场和需求为导向，在力争做专做精现代中药的基础上，形成以医药为主，逐步进入生物茶、保健品、化妆品、现代白酒、安全饮用水等生命健康需求产业领域的发展模式，体现了求真务实的精神。这种求真务实的精神是真正建立在满足大众健康需要上，建立在大众健康需要的探索上。因此，尤其难能可贵。

　　这就是天士力给我们带来的第四个启示，即中医药事业的改革发展，必须坚持以大众需求为导向，把一切促进中医药事业发展的改革创新、规划思路、政策机制，转化为老百姓看得见、摸得着、享受得到的中医药服务、技术、产品、疗效、就医的感受。不断满足大众对中医药服务的现实需求，不断培育新需求，引导激发和努力释放有效需求，为维护和增进大众健康做出新的更大贡献。

　　把握精髓。

　　天士力之所以能够不断发展，是因为在创业创新的过程中，不是追求企业的局部利益、眼前利益，而始终坚持以中医药理论为指导，遵循中医药的精髓，不断地进行自主创新，不断地开拓，把中医药理论和现代科技、先进的管理结合起来，把传统产品变成现代产品、传统产业变成现代产业、传统企业变成现代企业。企业发展，始终建立在厚重的中医药文化、理论基础上。

　　天士力始终坚持用现代的科学技术来诠释、来发展中医药的理论精髓，使得以丹参滴丸为代表的现代中药走向世界，最后让世界承认中药是多靶点的中药，是复方中药。这种承认是了不起的，因为西药单靶点，成分清晰，机制明确，和中药多靶点、君臣佐使的理论体系完全不同。

　　这就是天士力给我们带来的第五个启示，即中医药发展，必须坚持中医药的原创思维，不断创新我们的学术理论、技术方法；必须坚持中医药的思想观念，不断创新我们的发展思路、管理手段；必须坚持“三观互动”的机制方法，不断把中医药医疗、保健、教育、科研、产业、文化整体推向前进；必须坚持发挥中医药的特色与优势，不断提高临床疗效，不断改进老百姓吃中药的便捷性和感受。

　　坚持创新驱动，实现从理念、机制、科技、管理到营销模式的集成创新，天士力打造了一条从现代中药延伸到生物药、化学药，再扩展到大健康领域的全产业链。这条产业链是现代化、国际化融合的产物，拥有着关键性核心技术和自主知识产权。

　　在这个过程中，天士力由专业型单元生产，转向产业集群，互动协同；由独立经营、自我完善的单元企业，转向纵向对标、行业对标、国际对标；由分散式、单一物流配送，转向集成化的物流管理体系；由单元成本管理，转向全产业链体系成本管理；由传统的人为管理，转向组织、流程、信息化的大数据管理，依循自主创新的中药标准体系，系统性地打造从研发源头、药材种植、有效组分分离、制剂生产直到营销服务的大生物医药产业平台。

　　利用这个平台，天士力实现了以中药国际化带动制药技术与制药装备的创新，创造了高频深冷滴丸技术，创新了微滴丸制造工艺，建设了全新的提取与制剂(含无菌制剂)生产线。这个平台建立的中药生产数控模型，使天士力的制药产业体系由自动化、数字化向智能化工业，即向工业4.0迈进。

　　与此同时，天士力紧紧抓住关系民众健康生活的要素与环节，借助生物医药研制的技术和管理，大胆创新、改造传统产业，打造大健康产品的现代化产业平台，实施了“六个一”工程，即：做好一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒、一套健康管理方案、一个儿童教育平台。

　　其中包括：利用长白山天然矿泉水优势资源，应用高科技纯物理技术，建立了“C胞活力”小分子水生产基地；利用云南普洱茶优势资源，应用数字化提纯技术，建立了帝泊洱现代生物茶珍生产基地；利用贵州茅台镇酱香酒环境资源，植入指纹图谱检验、智能化生产等现代技术，建立了现代酱香白酒生产基地。

　　天士力着力打造大健康服务产业平台，通过在核心城市建设高端研究型示范医院；建设专科康复医院；稳步推进网络化社区健康管理中心建设，形成三层次的临床治疗与康复服务一体化医疗健康服务体系，逐步构建由社区健康教育咨询平台、健康检测评估干预平台、健康产品与服务共享平台构成的完整的健康管理闭环生态平台。所有这些，都有创新的灵魂蕴含其中，都是由创新来积微成著，串珠成链。

　　天士力创新的步伐始终都没有停下来过。面对互联网大潮，面对数字化经济时代的来临，天士力清醒地认识到，从过去单一的制药产业，到大生物医药，再到大健康，从单一企业形成一个集团再到控股集团，进而到两到三个实体集团的大健康产业，未来必须借助信息化系统实现端到端的业务无缝衔接和流程贯通。为此，天士力专门组建了数字创新事业群，不断实现创新，以数字化平台整合天士力的IT系统，在企业内部后台以ERP系统为核心，再加上办公自动化，组成基础架构。中间对外的电商平台以及面向用户的前端三个层面进行端到端的整合，做到精细化管理。打通整个数据流通与流程衔接，无论从哪个渠道接受的定单和服务，都可以在电商平台进行整合，实现了企业与消费者之间的零距离、消费者订单与电商平台及企业ERP平台的全打通，做到准确库存、订单与财务百分百对接等高效协同的精准管理。

　　天士力的数字创新不仅仅体现在完成企业IT系统的整合与协同，还承担了产业互联网的打造，而天士力与河北省政府合作的安国数字中药都就是这样的一个例子。

　　安国数字中药都项目以电商平台为纽带，连接中药材产业的上下游产业链，将安国打造成中药产业一体化种植、中药饮片加工、商贸、物流和仓储示范区、期货交易中心和中药专业金融中心，形成面向中药材这一垂直领域的产业互联网。

　　此外，天士力还通过全业态电商平台的打造，实现对物流、资金流、信息流的有效整合。天士力全业态电商平台还包括面向儿童教育的华夏未来电商平台，以及建设中的大健康茶酒水电商平台(B2C)、非处方药(OTC)电商平台(B2C)、处方药(门诊特需)电商平台(B2C)。

　　天士力的数字创新还在着手构建健康档案，在未来形成规模化的数字资产后，再通过大数据分析、物联网、云计算等实现“人人健康管理”。

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　　天士力的数字创新，才刚刚开始，想象空间非常大；天士力的全面创新，已如日中天，辉煌未来可期！

　　天士之力何处是

　　十指禅

　　一个很偶然的机会，看到一只包装印制精致的铁盒子，像极了欧洲奢侈品。拿近一看，却是云南普洱。想想，原来一个茶盒子都能做到这样高档感，就有点好奇：这是谁啊？角落处，钮扣大的标签下，比蚂蚁还小的7个字：天士力控股集团。做药的天士力，开始卖茶了？

　　几乎所有的人不知道，天士力为什么叫“天士力”；几乎所有的人都知道，天士力是做药的，那个复方丹参滴丸，曾深深地烙在老人们的记忆中。但是今天，“做药的天士力”已成前尘，“做健康的天士力”正在形成一个全新的商业帝国。

　　关于这个商业帝国，关于这个卖茶，有这样的描述：从一味传统经验方的复方丹参制剂，到复方丹参滴丸通过美国FDAⅢ期临床验证；从现代中药、生物药、化学药三轮驱动，到进军大健康形成“一个核心带两翼”的战略布局，形成以医药为主，并逐步进入生物茶、保健品、化妆品、现代白酒、安全饮用水等生命健康需求产业领域的“天士力模式”。天士力搞大了，大到连茶都开卖了。

　　搞大衍生出来的一个问题是：是怎么搞大的？天士之力何处是？

　　事实上，答案是用脚趾头都能想出来的：创新。普天之下，放眼望去，还有不创新便成功的？只能成仁。

　　如此，衍生出又一个问题：普天之下都明白都在天天说都说了很久的道理，为何创新者仍是小众？为何“万众创新”的路上，有那么艰难？

　　我们依然可以从“中国中医药创新发展样本”天士力那里寻找到部分答案：一曰土壤。创新的土壤，就是环境，包括了政府的重视度，政策的力度，氛围的浓度。你不能指望，荒原乱石堆中，会有苹果砸中牛顿。二曰种子。种子就是人。什么种子决定了什么果实；什么种子决定了果实的大或小。“民办”的天士力，要不要创新，创新到怎样，怎样创新，都取决于“种子”——BOSS身上，种子如此重要。三曰耕耘。几分耕耘几分收获，虽是陈词，却是越陈越香，越陈越真。有好土好种，耕耘去吧。天士力说自己20年在创新上的耕耘，一善谋划，二敢探索，三找准突破点，四求真务实做下去，五坚守。看看天士力这么成功，大概，这些心灵鸡汤确实是真正大补的了。

　　不必临渊羡鱼，补了鸡汤后，退而结网去吧。凭心而论，浙江的这块土壤，在全国的创新中，也是算得上是“一类地段”了。只要种子好，只要肯耕耘，长出天士之力，做实几个浙江天士力，或比天士力更大个的果实，不是稀奇事！马云、宗庆后什么的，不都是浙江土壤上长出来的硕大果实吗？

来源： [db:来源]    | 作者：潘洁    | 责编：fuwen    审核：张渊

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