《中国经济周刊》 记者 郭志强｜湖南报道

日前，2023长沙国际工程机械展览会东南亚分展在马来西亚吉隆坡开幕，这是“工程机械之都”长沙举办的国际工程机械展览会首个海外分展。业内解读称，其背后释放的信号是国内工程机械企业正在加速抱团出海。

中联重科相关负责人告诉《中国经济周刊》记者，伴随着“一带一路”倡议实施，以及中国工程机械竞争力提升，我国工程机械在全球市场对国外品牌快速替代的态势正在形成。

2023年，中国工程机械行业出海提速，拓展了海外商贸的“朋友圈”，寻找新的业绩增长点。

2023年，中国厂商出口的拖拉机批量交付全球规模最大的制糖企业泰国KTIS集团，打破欧美农机在当地占据主导地位的局面。

2023年，中联重科T2850-120V塔机交付非洲，刷新中国出口非洲最大塔机纪录。

下半年出口增速放缓，但2023整年工程机械出口仍创新高

去年11月，中联重科工程起重机海外新品推荐会在阿联酋迪拜和沙特达曼举办。全新一代起重机产品受到客户追捧，现场火热签约85台各类设备，订单总金额超2亿元人民币，并获得超200台、总计超5亿元的意向订单。

这只是工程机械企业抢抓海外市场机会的一个侧面。全球化为他们提供了一个绝佳机会，让他们可以走出国门，寻找新的增长点。

2023年，越来越多有实力的中国制造商开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。

三一集团海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，欧美为海外增长最快的区域。最新数据显示，在巴西、俄罗斯、印度、南非以及2023年刚刚受邀加入金砖大家庭的六国市场，三一集团已累计实现销售额超700亿元人民币。

2023年前三季度，中联重科海外收入130.29亿元，同比增长100.53%，收入占比提升至36.69%，创造历史新高；其中，境外收入当中出口收入115.29亿元，同比增长127.63%，海外各区域的销售均实现大幅增长。

徐工机械披露，截至2023年三季度末，公司国际化收入占比约40%。预计海外市场将保持良好趋势，中长期海外市场需求将持续释放。公司全球营销网络覆盖190余个国家和地区。

官方数据也支撑了工程机械企业加快海外市场拓展步伐。2023年12月28日，中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布的数据显示，1—11月我国工程机械产品进出口总额471.3亿美元，同比增长10.3%。其中出口447.3亿美元，同比增长11.4%,再创历史新高；进口24亿美元，同比下降5.6%。

山河智能国际市场发展中心总经理肖智海接受《中国经济周刊》采访时表示：“受2022年火热市场行情翘尾因素，以及海外渠道铺货影响，2023年上半年国内工程机械出海确实有一波不错行情，1—6月份工程机械产品出海同比增长近三成。”

尽管2023年整年的出口数据十分靓丽，但是工程机械行业海外市场也迎来了波动，从2023年7月开始，工程机械当月出口增速在下滑。

中国机电产品进出口商会工程农业机械分会官网公布数据显示，出口方面，我国2023年1—11月累计出口额增长速度持续放缓，7—10月，增速连续4个月当月同比下降；11月当月同比增长1%。

多位工程机械企业负责人向记者表示：“尽管市场有波动，中国工程机械产品出口短期内增速有所放缓，但仍然维持较高的出口韧性，海外市场地位得到巩固和提升。”

中国工程机械工业协会会长苏子孟在2024年新年贺词中表示，新的一年，工程机械行业企业要在稳定国内市场的同时，进一步拓展国际市场空间和国际合作领域，持续推动国际合作走深走实，为稳预期、稳增长、稳就业作出贡献。

国际化人才短缺是最大挑战

在积极参展、争取海外大单的同时，加快海外市场布局、提高产品本地化，也成为工程机械拓展海外市场建设步伐的重要举措。

中联重科上述负责人介绍称：“公司推进海外变革，构建基于端对端、数字化、本土化的海外业务体系，尤其在‘一带一路’共建国家建立分支机构，招聘当地员工，共享硬件、软件资源，并基于统一的大数据平台实现扁平化管理。”

采访中，多位工程机械企业负责人都透露，公司都在推进海外制造基地拓展升级。

比如，柳工就提出，推进印度全价值链拓展，加大本地制造投入。

柳工对外表示：“公司判断当前海外业务的发展空间依然巨大，未来公司将坚持落地高质量发展战略，加大海外业务投入力度，产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度地参与区域竞争。”

徐工巴西制造作为徐工第一个海外独资生产制造基地，也持续坚持当地化战略，培养一批当地化优秀人才，全面打造产品、服务、备件、人力资源等一体化能力体系。

肖智海则认为：“一些出海企业努力提高产品本地化，但中国工程机械产业出海最大的挑战不是来自各类成本，而是来自复合型人才梯队建设。这类人才十分紧缺，既要懂产品、经营、市场，也要懂管理、当地政策，这是很多中国企业走出去面临的最大短板。”

肖智海所在的山河智能，2023年公司海外业务占比超过50%，国际化业务成为公司业绩的重要支撑之一，公司也正在筹划在欧洲建设制造基地。

一位工程机械企业负责人表示，“在海外布局制造基地，必须根据当地政策、市场需求和市场结构来判断。对于那些工程机械设备市场需求量大、产品附加值高的区域，国内工程机械企业可以考虑推进海外制造本地化。但是那些低毛利产品的规模化生产还是应该留在国内，毕竟国内产能和制造能力都具有天然优势。”

（本文刊发于《中国经济周刊》2024年第1期）