抢滩互联网职教第一股的粉笔，会重蹈中公的覆辙吗？

1日9日，聚焦于成人非学历职业培训赛道的粉笔科技有限公司（以下简称“粉笔”）正式在港交所挂牌，成为互联网职教第一股，上市当天市值超过240亿，逼近国内职教龙头中公教育目前约306亿的总市值。

职业教育市场呈现蓝海，粉笔与中公分别在线上与线下市场各占山头。根据弗若斯特沙利文报告，中国职业教育培训行业的市场规模在2026年预计将达到1.11万亿元，未来的市场空间非常可观。公考培训作为职教行业的重要细分赛道，近年来在公考热度节节攀升的背景下，一直承担者着职教市场顶梁柱的作用。

公开数据显示，从2021年至2023年，国考的报名人数分别为150万人、200万人、250万人，已连续14年超百万，2023年最大竞争比更达到5872：1，愈发激烈的竞争催生了源源不断的考前培训需求。公考“老大哥”中公教育，从2000年起便进入公考培训市场，主要扎根于线下课程和培训班，2022年Q3的营收达到16.67亿元，占领第一的市场份额；同样专注于公考业务的老牌机构华图教育，参培形式也以线下学习中心为主，过去曾多次冲击IPO。此次成功上市的粉笔，则凭借互联网基因突围而出，从猿辅导拆分出去之后，粉笔依靠高性价比的线上课程快速打开局面，占领线上市场，其2022年上半年的营收达到14.51亿元。

根据月狐数据，线上职教行业的mau在省考及国考等公考节点会达到波峰，2022年3月曾达到3877万；就公考三巨头在线上市场的竞争情况而言，粉笔的mau占有绝对领先优势，22年12月达到473.1万，较去年同期上升3.8%，大幅抛离华图在线及中公教育app。

依靠线上渠道，通过低价高频模式吸引年轻考生，粉笔实现弯道超车。不少考公党曾如此总结公考三巨头在产品特点方面的差异：中公教材知识点全面，华图适合快速入门，粉笔以高质量的线上课程见长。事实上，与中公动辄上万块的线下“协议班”相比，粉笔推出了不少数百元的线上视频课程，可以反复观看，也可以通过直播提问。大学生群体是公考考生的主要来源之一，对于消费力普遍较低、触网程度高、对时间空间自由要求更高的这一代年轻学生来说，粉笔的课程无疑更具有吸引力和适应性。

月狐数据显示，相比于中公和华图，粉笔app 25岁及以下用户的比例是最高的，超过三成。粉笔用户对于线上app的使用粘性也稍高于其他两个app，22年3月省考季人均单日使用时长曾达到42.9分钟。

水能载舟亦能覆舟，利用低价课程跑马圈地之后，低客单价难免会衍生出盈利问题，不得不向利润空间更高的线下市场渗透及转型的粉笔，未来是否会成为下一个中公？众所周知，曾凭借“不过包退”的协议班模式创造高额盈利的中公在去年曾遭受“退费”问题反噬，当初承诺未通过考试即可退还的费用需要分期退还给客户，甚至一直被拖欠。协议班的价格高昂，一般为两三万，其背后肩负的更是庞大的师资、场地及运营成本。值得注意的是，在经历了近两年的亏损、刚刚在2022年中扭亏为盈的粉笔，其给出关于成本的解释是，需要与老牌培训机构争夺线下市场而设立大量的运营中心，从而导致巨额支出。主打线上课程的粉笔，无法通过低客单价获取足够的盈利空间，而定价更高的课程，往往在线下进行，辅以食宿、管理等附加服务。因此粉笔也推出不少类似于协议班的高价产品，学员需要到线下培训基地上课，甚至进行封闭式管理。然而历史的车轮是否会重走旧路？在公考或者职培这一领域，参培率是关键的指标，要推动用户为课程付费，甚至产生复购，归根到底还是得看机构的教研能力。粉笔曾凭借出色的教研质量在线上市场先拔头筹，未来得看这一能力能否在线下市场得以延续。

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