这座人口50万的东北小城，凭什么打造“世界泳装之都”？

东北小城——兴城，正在强势“出圈”。

这座位于辽宁省葫芦岛市的海边城市，只有50万人口，却有着年产值150亿元的泳装产业，承包了全球四分之一的泳装市场。

兴城海冰风貌。图源：视觉中国

“世界上有海的地方就有兴城泳装。”这句广为流传的行话，是当地泳装产业地位最好的证明。据兴城泳装行业协会副秘书长柳菁介绍，目前，兴城共有生产工厂4000多家，电商账户4万多个，有16万人在从事泳装全产业链工作，全球每卖出4件泳装，就有1件来自兴城。

“这太了不起了，值得大书特书。”编剧徐正超是葫芦岛人，近日，他接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时表示，自己一直有为家乡写剧本的心愿，当偶然间看到一篇新闻报道，得知葫芦岛兴城的泳装产业规模如此庞大后，便有了创作灵感，“这些数据对我的震撼和刺激是非常大的。”

于是，坚信“人只要努力，没有什么事做不成”的“彭锦西”诞生了。彭锦西是近期热播电视剧《乘风踏浪》的主人公，该剧讲述了以彭锦西为代表的葫芦岛兴城泳装人乘着改革东风拼搏奋斗，创业致富的故事。

剧中，从白手起家书写创业传奇，彭锦西夫妇带领“兴城泳装”一路乘风破浪走向全国、走向世界。剧外，彭锦西不是个体，而是吃苦耐劳、团结拼搏、乐观向上的兴城泳装人的缩影，《乘风踏浪》是属于彭锦西的故事，更是整个兴城的故事。

从曾经产业平淡无奇的东北县城到成为引领世界泳装时尚的“中国泳装名城”，兴城创造了发展奇迹，打造了中国县域经济腾飞的样本。

小城里的大产业

在泳装企业葫芦岛斯达威体育用品有限公司的工厂2楼生产车间内，平机女工赵娟（化名）正在熟练地操作着机器。

平机，也被称为平缝机，主要作用是用一根缝纫线将一层或多层缝料交织或缝合起来。

赵娟介绍，泳装从材料到成品包含剪裁、生产、包装等大流程，平机只是其中的一小部分，属于生产小流程中的第一道工序，“你看，那边是三线、四线，再然后是双针。”

在和记者的交流过程中，赵娟手中的工作一刻没停，脸上的笑容与真诚却也一分不少。

“平时八点上班，五点下班，厂里有免费食堂，上下班还有班车接送。”赵娟说，这是自己的工作日常，也是许多兴城泳装人的工作日常。“我是土生土长的兴城人，身边的同事也大部分是本地人，我们这里基本每家每户都和泳装有点关系。”

斯达威工厂生产车间。宋昕倩 摄

事实上，发展泳装产业，和兴城的地理位置有着不可分割的联系。兴城地处辽东湾西岸，东南部濒临渤海。据中国日报报道，兴城是著名的旅游胜地，不仅是我国十佳古城，还是国内保存最完整的明代四大古城之一。除了厚重的历史外，兴城还是我国唯一一个集山、海、岛、泉、城于一体的游览疗养胜地。

兴城旅游业的兴起，让当地人们开始留意到泳装的生意。如今，兴城已拥有4000多家泳装企业，相关从业人员达16万人，年产值达150亿元。

兴城市泳装行业协会副秘书长柳菁介绍，兴城泳装拥有全球最大的市场份额、全国最大的电商交易额、最具影响力的泳装国际博览会、最具权威的泳装产业指数，80%的企业拥有自主品牌，产品远销俄、美、欧、东南亚等140多个国家和地区，全球每卖出4件泳衣就有1件产自兴城。

“兴城是个人口只有50万的小城，因为有了泳装产业，大家不用外出打工了，在家门口就能生活得很安逸。”柳菁说道。

用编剧徐正超的话来说，“这太了不起了，值得大书特书！”——于是，浓缩了兴城泳装发展史的剧本《乘风踏浪》诞生了。

“我的不少亲属、同学都在兴城，有自己开泳装厂的，也有打工的。”徐正超向澎湃新闻坦言，自己虽然是葫芦岛人，但之前对兴城泳装的发展现状了解得并不多。当看到相关报道和材料后，才意识到兴城泳装已经成为如此大规模的惠民产业，便有了创作《乘风踏浪》这部电视剧的灵感。

“我创作前实地采访了200多人，大大小小的泳装厂也有一百多家，每家每户都有自己的精彩故事。”徐正超说，这些故事组合起来，就是兴城泳装人的故事。

乐观敢闯的兴城人

“聪明、胆大、有智慧、敢于抓住时代的风口。”徐正超用这样几个词形容他笔下的彭锦西和兴城人。

徐正超认为，彭锦西不是一个人，而是众多葫芦岛兴城泳装人精神的投射。正是因为一代又一代“彭锦西式”的泳装人，才有了现在的“泳装之都”。也正因如此，徐正超将这部剧定义为励志剧。

但与许多稍显严肃的年代励志剧不同，在社交平台搜索《乘风踏浪》，“搞笑”几乎是每条剧评都会提到的关键词，而这也是徐正超所要表达的重要内核之一。

徐正超向记者表示，在实地走访期间，他发现，兴城人十分豁达乐观。“大家都有那股劲儿，不把苦难当回事，就算遭遇了困难，开个玩笑就能过去，这在泳装行业里面表现得尤为明显。”

徐正超接受澎湃新闻采访。林梦希 摄

澎湃新闻了解到，兴城的泳装产业由小到大、由弱到强，大致经历三个发展阶段。

70年代末-80年代，刘氏三姐妹联手在古城南门外创办了兴城第一家泳装企业，随后泳装小作坊和小厂也陆续开设，泳装产业开始萌芽；

90年代初，在商品经济相对发达的沿海地区陆续有了兴城泳装的身影，交易地点由兴城海滨、北戴河转入室内固定场所，批零结合是彼时兴城泳装的主要销售模式；

2005年至今，随着互联网电商的发展，“兴城泳装”的名号愈发响亮，泳装产业也在适应市场变化中寻求转型升级，实现了产业集群化、产品多样化、品牌国际化、营销网络化。

“兴城的泳装产业一直在不断发展，但是兴城人骨子里的乐观和敢闯敢干的精神是不变的。”徐正超认为，四十多年间，兴城泳装从无到有，从海边小摊发展到如今的规模，正是靠着兴城人吃苦耐劳、团结拼搏、乐观向上的劲头。

因此，也有网友在社交平台上表示，“《乘风踏浪》既搞笑又催泪，搞笑梗大家都能看得乐呵，而催泪梗只有经历过的人才能体会中间的辛酸。”

电视剧的热播，也让兴城的泳装销量不断攀升。据斯达威企业负责人介绍，电视剧为企业带来了实打实的订单，“5月份就进入泳装销售旺季了，我们正在加班加点赶制订单。”

泳装工人赶制订单。田嘉/李杰 等摄

不止是订单量的增长，兴城也走进了更多人的视野。

“我刚才在兴城服务区听到有人问工作人员，‘服务区里有泳装吗？我看《乘风踏浪》电视剧里说葫芦岛兴城的泳装很好很出名。’”谈及自己的所见所闻，徐正超的脸上难掩喜色。他和大多数葫芦岛人一样，真诚而直率，他坦言，“写这部剧的目的，也是希望自己的家乡能够火热起来。如今看到有人因为自己的剧而对家乡有了进一步的了解，我心里其实暗爽了一下”。

电商风口下的新机遇

家住苏州的沈女士刚刚结束在三亚的度假。她在出发前特意从电商平台购买了泳衣，发货地正是葫芦岛兴城。

“我之前也买过好几次泳衣，一般都是葫芦岛发货的。”沈女士告诉澎湃新闻，自己在挑选的时候，浏览了各大电商平台，还看了不少直播间，这些电商渠道的源头绝大多数是葫芦岛。

正如沈女士所言，在英华集团小城品牌园一楼开设的直播间里，正在火热地进行泳装带货直播。

澎湃新闻记者发现，这小小的直播间里，售卖的产品却不止泳装。

“除了泳装产品以外，目前我们也在做一些运动瑜伽系列产品以及泳装的沙滩配件。”范德安人力资源总监杜昊霖向记者介绍，随着兴城泳装的产业成熟以及市场需求的延伸，包括范德安在内的不少泳装企业也开发了泳装衍生产品，如骑行服、瑜伽服、防晒衣等等，而这些产品的重要销售渠道之一就是互联网。

电商直播间。田嘉/李杰 等摄

柳菁表示，现在电商在兴城泳装产业的销售中占很大比例，但是培养电商团队需要懂运营、懂流量的专业直播人才。因此，为了帮助更多的泳装企业打通线上销售链条，兴城市泳装行业协会积极对接多个电商平台，为品牌和厂商搭建起合作交流的桥梁。

“我们每年都会针对会员企业举办一些活动，近期就请了不少电商平台来为我们的企业进行宣讲和培训。”柳菁说道。

“平台带着品牌方来，可以到兴城各个泳装企业实地参观考察，有意向的话就直接签约，减少了中间的沟通成本。”柳菁说，通过与电商平台的交流活动，外地品牌可以与兴城的泳装企业和工厂进行面对面“相亲”，从而帮助本地泳装企业更好地了解市场动态和行业趋势，把握互联网电商发展机遇，拓展市场规模。

数据显示，中国泳装电商销售中80%从兴城出货，当地泳装销售网店达4万家，在去年举办的“‘好泳装·在兴城’直播专卖节”活动，成交额达2500万元，受益企业200余家。

打造世界泳装之都

兴城泳装不仅在国内畅销，在海外市场同样受到追捧。

“这些马上出货了，往美国发。”走进斯达威工厂一楼的包装车间，记者注意到许多装满比基尼的物流纸箱堆放在一起。车间负责人郑女士解释，“国内国外客户的喜好不一样，国内以时尚元素为主，但国外尤其是欧美地区更热衷于比基尼。”

郑女士表示，外贸是公司目前最重要的业务之一，主要客户群体就是欧美国家。

与斯达威一样，如今不少的兴城泳装企业都拥有全球化的客户。“2009年开始，兴城的泳装企业将目光投向了国际市场。”据兴城市泳装行业协会副秘书长柳菁介绍，兴城泳装的出海历程要从十几年前说起。当时，兴城借助国家、省、市等各级政府对海外并购的支持和提供的优惠政策，开始并购国内外知名泳装企业品牌。

为了进一步推进泳装产业“出海”，2011年起，葫芦岛市连续举办中国（葫芦岛•兴城）国际沙滩•泳装文化博览会暨中国国际泳装展，加速兴城泳装打入全球市场的进程。

到了2015年，兴城首家海外泳装产业研发服务平台在德国法兰克福开工建设，将兴城泳装产业的研发、设计、展销和仓储平台率先扎根于欧洲市场。

如今，兴城已在多国建立起海外仓，规模也在不断扩大。根据规划，到2025年，全市企业要在美、德、澳等全球21个国家建设33个海外仓，目前已正式投入使用17个。

随着兴城泳装国际知名度的提升和市场需求的改变，去年，中国国际泳装展暨国际泳装文化博览会还升级为2023东北亚（兴城）国际泳装博览会。数据显示，升级后的首届泳博会云集了多个国家及地区的国内外云展商620余家、线下展商100余家，各类签约和成交额达10亿元，展会规模和现场成交额均为历届之最。

2023东北亚（兴城）国际泳装博览会开幕式现场。田嘉/李杰 等摄

“世界上有阳光的地方就有兴城泳装”是当地政府提出的目标。柳菁介绍，根据兴城泳装产业发展规划，兴城正依托现有优势，致力于打造全球泳装供应链中心、全球泳装时尚中心、全球泳装品牌集聚中心，共同打造世界泳装之都。

在《乘风踏浪》第22集中有一个情节，面对兴城泳装日趋激烈的内部竞争，彭锦西将泳装人聚到一起开会，带领大家一起开拓全国市场，并表示“心往一处想，劲往一处使，这样才能把咱兴城泳装做大做强。”

在现实中，兴城的泳装人也的确是这么做的——乘着改革开放的东风，坐拥美丽的渤海海滨，靠着乐观团结的拼劲，在天时地利人和的加持下，这座“关外小城”摇身一变，成为掌握世界泳装风向的泳装名城。不同的是，过去，大家齐心协力让泳装从兴城走向全国；现在，兴城正在被世界看到。