原创 | 玉柴、三一这对王牌CP，为何深受汽车起重机用户青睐？

【商用车新网原创】

在汽车起重机市场，玉柴+三一的产品组合正在以黑马之姿异军突起。

尤其是玉柴K08、K09这两款国六发动机，针对起重机不同的作业场景进行专业标定，并开发了专用零部件，极大提高了产品的性能与品质，是吊装用户降本增效的绝佳利器。

烟台宏力达工程机械有限公司（以下简称“宏力达”）总经理周军委也表示，配备玉柴发动机以后，三一汽车起重机的产品线更加丰富，可以满足住宅、桥梁、石化、市政建设、地铁施工等主流客户群体要求。

“与同级别产品相比，玉柴K08、K09发动机动力更强，低速扭矩更大，售后服务更周到，提高了我们产品的安全性、可靠性与怠速吊装能力，客户评价也很高，市场口碑出众。”周军委说。

行业“内卷”更拼产品硬实力

作为三一重工在山东地区的代理商，宏力达与三一的合作时间长达15年。这期间，宏力达经历过市场大起与大落，也感受过行业繁华与低谷。

周军委告诉商用汽车新闻传媒记者，2016年至2020年是吊装行业的上升期，不仅宏力达市场业绩出众，三一的轮式起重机也在2020年登上行业第一的宝座。“不过好景不长，到了2021年，各地工程量明显萎缩，吊装设备的市场需求也开始持续下滑。”

市场需求量下降，自然也加剧了行业“内卷”。同时，汽车起重机用户越来越青睐工作效率更高、起重性能更强，安全性、可靠性、性价比更好的产品。为了应对市场的变化，2021年以后，三一与玉柴强强联合，开始在多款汽车起重机上配装K08、K09发动机。

以配装玉柴“全能王”K08发动机的25吨三一汽车起重机为例，该起重机具备低速大扭矩、轻量化、高可靠等产品优势，拥有更快的动力响应速度，更强的爬坡、中远距离吊装能力，能够助力吊车用户工作效率翻番。

在玉柴专利燃烧技术、热管理技术的加持下，这款三一汽车起重机还具备更好的燃油经济性，实际使用油耗比业内同级别产品低1L左右。再加上玉柴“全能王”K08发动机出众的噪音控制水平，更长的DPF再生周期，让三一汽车起重机拥有领先同级车型的NVH表现，并且显著减少再生频率，有效保障了车辆的舒适性和出勤率。

“省油、可靠、动力足，后期维护保养也方便，关键用户开着它长时间工作也不容易累。”周军委表示，在玉柴发动机的助力下，三一汽车起重机可以说是好用、省心又省钱。

贴心服务用户更安心

玉柴与三一这对王牌CP之所以能够深入人心、“圈粉”无数，不止是因为产品力出众，更有优质的售后服务做后盾。

作为中国装备制造标志性企业，三一坚持以“一切为了客户，创造客户价值”为服务理念，以“超越客户期望，超越行业标准”为服务目标，将服务能力打造成企业核心竞争力。

作为中国首个产销突破1000万台的发动机制造商，玉柴同样以服务为核心竞争力，将客户服务视为客户价值的重要环节，急客户之所急，以专业的技术水准和快速的响应效率及时、高效地为客户解决问题。

周军委表示，针对山东地区的汽车起重机用户，三一与宏力达在售后服务领域贯彻了“响应及时，技术专业”八字方针。不仅三一会对宏力达的服务人员定期开展技术培训，宏力达也陆续与山东多家职业院校开展合作，通过持续招聘技术专家的方式确保服务人员技术性与规范性，以期更好地赢得客户认可。

值得一提的是，针对配装玉柴发动机的三一汽车起重机产品，玉柴提供了一对一专项服务，能为固定作业工况的用户提供上门保养服务，免去用户的后顾之忧。“这符合玉柴发动机专业、高效、可靠的品牌形象，省心快速的服务理念，也符合三一‘以品质改变世界’的品牌愿景。”周军委评价道。

他认为，在玉柴发动机的助力下，三一汽车起重机拥有了不断增长的产品实力，还帮助用户以低成本获得更大价值。

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